Directeur Commercial France / International

(Masco Corp.), décoration / équipement sanitaire

CA géré : 5m€ - Europe Continentale, Moyen-Orient, Inde

Principales responsabilités

• Responsable du P&L ; management d’une équipe de 10 personnes ; membre actif de la « Senior Leadership Team »
• Développement commercial international avec une large typologie de clients (distributeurs, grossistes et agents) via la définition d’une stratégie long-terme (incluant innovations, politique tarifaire, promotions et supports de vente).
• Stratégie d’expansion géographique : analyse, ciblage et ouverture de nouveaux pays.

Challenges

• Après 3 années de fort déclin des ventes internationales, redynamiser le business export de façon profitable.
• En France, notre plus gros marché potentiel pratiquement à l’arrêt, trouver un nouveau modèle de croissance.

Principales réalisations

• CA export en croissance de plus de 60% en 3 ans :
  • Lancement de nouvelles collections sur 3 marchés clé (Scandinavie, Pays-Bas, Allemagne).
  • Ouverture de nouveaux pays (République Tchèque, Inde) via la signature de nouveaux contrats de distribution.
  • Amélioration de la marge de 1,000 bps en 3 ans par la mise en place d’une nouvelle stratégie tarifaire.
• Marché français redevient le 1er marché export :
  • Mise en place d’un nouveau modèle de distribution avec une meilleure sélection des agents et le recrutement d’un agent dédié à 100% à la prescription et aux projets hôteliers (cible architectes / décorateurs d’intérieur).
  • Ouverture de 2 nouveaux comptes-clés (Richardson et Descours & Cabaud).

Produits allume-feux (marque Zip)

CA géré : 10m€ - Europe Continentale, Afrique du Sud, Brésil, Australie

Principales responsabilités

• Responsable du P&L ; management d’une équipe de 3 personnes.
• Développement commercial avec les distributeurs locaux : définition des objectifs, évaluation des structures locales, négociation et signature des contrats, négociation avec les chaînes hyper / supermarchés.
• Stratégie d’expansion géographique : analyse, ciblage et ouverture de nouveaux pays.
• Définition et implémentation de la stratégie marketing : optimisation des assortiments, pricing et promotions.

Challenges

• Dans un environnement très compétitif (jusqu’à 70% de private label), regagner la position de leader.
• Identifier les opportunités de nouveau business pour compenser la saisonnalité des ventes (hiver = 60%).

Principales réalisations

• +500bps de parts de marché dans notre plus gros pays export (France) via la négociation et la mise en place d’un nouveau partenariat de distribution avec la société Bic.
• +15% sur les ventes été via l’ouverture de nouveaux marchés dans l’hémisphère sud (Afrique du Sud, Brésil et Océanie).

(Dollfus, Mieg & Co), fil broderie, loisirs créatifs

CA géré : 6m€ - Amérique Latine ; Europe Centrale et Est

Principales responsabilités

• Management de la stratégie commerciale des distributeurs locaux de DMC : négociation des contrats, objectifs de CA et évaluation des performances.
• Définition et implémentation des stratégies marketing des distributeurs : budgets, lancements, promotions et pricing.
• Stratégie d’expansion géographique : identification, analyse et ouverture des nouveaux territoires.

Challenges

• Dans un environnement très compétitif, avec une forte concurrence des produits bas-prix et une guerre des prix entre revendeurs DMC, regagner la place de leader sur les marchés d’Europe Centrale et Est.
• Trouver de nouvelles opportunités de business au Mexique, 1 er marché de la zone Amérique Latine.

Principales réalisations

• +20% de CA dans la zone Europe et restructuration du réseau de distribution dans 3 pays (Ukraine, Hongrie et Lituanie).
• Signature d'un partenariat avec Liverpool, chaîne de grands magasins couvrant tout le Mexique.

(Dollfus, Mieg & Co)

Principales responsabilités

• Définition et mise en place d’opérations trade marketing spécifiques à certains comptes-clés européens (El Corte Inglès, Intermarché …).
• Diffusion des best practice entre les filiales européennes, coordination de l’implémentation des nouveaux projets.
• Définition de la stratégie marketing locale en France, en Suisse et au Benelux : budget, assortiment, promotion et communication.

Challenges

• Trouver des alternatives business pour compenser le déclin du réseau retail traditionnel (merceries).

Principales réalisations

• Création et développement pour Carrefour d'un concept d'activités créatives disruptives autour du fil.
• Définition et mise en place de partenariats de nouveaux canaux de distribution (jouet, textile).

(Groupe LVMH), division coiffure & maquillage

CA géré : 30m€ - Clients : EMC (Casino, Monoprix), Leclerc et Système U

Principales responsabilités

• Gestion des grands comptes GMS : négociation des conditions annuelles, responsabilité du P&L par client.
• Category management : négociation assortiment et politique tarifaire, activités promotionnelles spécifiques enseignes.
• Support de la force de vente : développement d’une politique de vente spécifique aux chaînes indépendantes.

Principales réalisations

• Après une négociation de 12 mois, référencement d'une nouvelle gamme de maquillage (Miss Den) chez Géant.

(Groupe LVMH), division produits de ménage

Principales responsabilités

• Analyse de l’environnement marché, consommateurs et concurrents (panels Nielsen, études quanti. et quali.).
• Définition et développement du mix marque et produits : stratégie innovation, promotion, pricing et communication.
• Stratégie achats nouveaux produits : définition des spécificités techniques, identification et sélection des fournisseurs (Europe, USA and Asia), négociation prix, management et suivi des projets.

Principales réalisations

• Lancement d'une nouvelle gamme d'accessoires de ménage avec effet bi-matière (soft touch).
• Définition et implémentation d'une nouvelle architecture de marque et identité visuelle.

(Groupe Danone)

Mission : mise en place en points de vente (hyper et supermarchés) de la politique commerciale nationale (implantation des nouveaux produits, merchandising, activité promotionnelle et activation de la marque).