Mobile en france
J’ai 25 ans d’expérience en France et à l’étranger dans les technologies de l’information avec des compétences en développement commercial international et en management d’équipes globales et multiculturelles.
En particulier, j'ai obtenu des résultats déterminants pour la croissance d’un éditeur de logiciel côté à l’Euronext en mettant en place un réseau de revente à valeur ajoutée au niveau international et en construisant une équipe de vente Européenne.
Aujourd'hui, je propose mes services de Développement Commercial à temps partagé et de transition pour diverses TPE/PME.
Gilles 57 ans Paris |
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Directeur Commercial |
Expériences professionnelles |
Cap Direction
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Oct 2020 - Juil 2021 |
Mission : Réorganisation, Formation et Accompagnement de l’équipe commerciale de Product Life Group – société de services et conseil - 400 personnes - services de réglementation et de pharmacovigilance des acteurs industriels des sciences de la vie Actions : Coaching du manager - Mise en place d’outils d’aide à la vente et de méthodes - Planification d’Actions Commerciales - Pilotage de l’activité - formation, prévisions, animation et accompagnement terrain. Split de l’équipe commerciale en KAM et BDM - Management de transition d’une équipe de 7 Business Développeurs en France, Allemagne, UK, Suisse, Italie et Inde et recrutement du futur Manager. Résultats : une équipe commerciale dynamisée qui atteint les objectifs commerciaux de nouvelles ventes du 1er et du 2ème trimestre 2021 |
Kainrtech
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Juin 2019 - Oct 2020 |
Mission : Mise en place de la stratégie commerciale, des actions de communication et marketing et du positionnement marché de Kairntech – Technologies de l’Information – Start-Up – 8 ETP Actions : Mise en œuvre des techniques et méthodes du lean start-up et son MVP qui permet de tester le marché et d’organiser et prioriser des visites clients. Propositions commerciales en co-développement/co-financement et propriété intellectuelle. Résultats : 2 contrats importants avec un grand groupe pharmaceutique allemand et une des 5 plus grandes ESN d’Europe |
Bertin IT
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Jan 2016 - Mai 2019 |
Fonction : Vice-Président des Ventes, membre du COMEX Mission :
Principales actions :
Résultats : Amélioration des résultats d'exploitation au cours des 3 dernières années avec une croissance des ventes > 50% et des résultats positifs pour la première fois en 2017. |
SYSTRAN
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Jan 2013 - Jan 2016 |
Fonction : Directeur Commercial Mission :
Principales actions :
Résultats : 2012 France : 6,4 M€ global : 10,1 M€ - 2013 France : 7,2 M€ global : 10,7 M€ - 2014 France : 6€, 5M global : 8,8M€) |
SYSTRAN
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Jan 2010 - Jan 2013 |
Delivered visionary leadership for managing major accounts across EMEA, including defence/security agencies and government organisations.
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TEMIS
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Jan 2004 - Jan 2010 |
Devised and executed robust plans for managing overall sales operations for Life Sciences across Europe. Identified potential clients, oversaw RFI/RFP responses, and effectively negotiated and finalised contracts. Organised, led, assigned, and tracked activities for development, implementation, and maintenance of value-generating activities to meet customer needs. Facilitated senior management with informed decision-making by generating/delivering detailed reports and presentations.
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Formation |
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Langues |
anglais : Bilingue ou langue maternelle |
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