Directeur Commercial

Mission de transition de 6 mois en l'absence du Directeur Commercial

Management : 2 KAM + 1 Catman - CA : 15 M€

• Construction et mise en place de la stratégie commerciale pour le réseau spécialisé (GSS-Animaleries)
• Coaching des KAM
• Préparation et participation à tous les entretiens de négociation
• Mise en œuvre des plans d'enseignes dans le cadre budgétaire fixé

Reconstruction complète du réseau de distribution

Management : 10 personnes - CA 2018 : 5.5 M€ (+3pts de profitabilité avec un CA stable)

• Elaboration de la politique commerciale dans l’environnement du PEM
• Recrutement, suivi et développement de l’équipe commerciale (Kam et force de vente) et de l’équipe Marketing opérationnel (campagnes off line - on line, trade-marketing, RP,réseaux sociaux)
• Négociation et suivi des accords nationaux avec les centrales d’achats en GSS, GSB, E-commerce (Amazon, C.Discount, Vente Privée...)
• Elaboration, suivi et respect des budgets alloués
• Participation au processus de lancement d’une nouvelle gamme européenne

Création et développement d'entreprise

Management : 5 personnes - CA : de 0 à 600 K€ en 7 ans

• Création d'une chaine de restauration commerciale : 2 restaurants sur la Défense
• Mise en place de la stratégie commerciale dans un environnement RHD
• Elaboration de la politique de fidélisation de l'enseigne
• Référencement des fournisseurs
• Création d'un réseau B to B (30% du Chiffre d'affaires)

Refonte de l'organisation commerciale et développement des équipes

Management : 60 personnes - CA : 330 M€ (+10%) - Membre du Comex

• Conception de la politique commerciale
• Supervision des négociations et suivi des accords régionaux, nationaux et internationaux avec toutes les centrales d’achats en GMS, MDD et RHF
• Refonte de l’organisation commerciale et développement des équipes
• Gestion de la force de vente (40 personnes) – de l’équipe Clients Nationaux (15 personnes) et du Trade Marketing (5 personnes)
• Déclinaison de la politique promotionnelle de la marque au niveau des enseignes
• Elaboration, suivi et respect des budgets alloués

Accélération de la croissance et de la profitabilité

Management : 10 personnes - CA : de 280 M€ à 300 M€

• Participation active à l’élaboration de la politique commerciale
• Négociation et suivi des accords régionaux, nationaux et internationaux avec toutes les centrales d’achats en GMS
• Mise en place d’une approche catégorielle afin de développer nos PDM (+2 pts en 2 ans)
• Activation d’une politique de théâtralisation en point de vente durant la saison

Négociation et retour de la gamme chez Casino

Management : 2 personnes - CA : 40 M€

• Collaboration active à l’élaboration de la politique commerciale
• Négociation et suivi des accords régionaux, nationaux et internationaux avec l’ensemble des centrales d’achats en GMS
• Recrutement, management et formation d’un compte clé junior

Category Captain dans le groupe Carrefour

• Participation à l'élaboration de la politique commerciale
• Négociation et suivi des accords avec Carrefour et Système U

Un round de négociation sans dérive commerciale

• Intégration dans la mise en œuvre de la politique commerciale
• Négociation et suivi des accords avec l'ensemble des centrales d'achats en GMS

• Chef de Vente Régional Paris - Champagne (18 mois) - Management : 5 CS - CA : 15M€
• Responsable de la Formation initiale et continue de la force de vente (12 mois)
• Responsable de Secteur - Essonne (18 mois)

Expérience magasin dans un environnement décentralisé

• « Stagiaire Cadre Epicerie » puis Chef de rayon liquide à Carrefour Montesson
• En charge des achats des univers en responsabilité
• Management : 20 personnes - CA : 21 M€.