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Situation actuelle:
° Je finalise actuellement (fin avril 2019) une mission de transition pour le compte d'une star-up (ESN) 2 ème levée de fonds spécialisée dans le traitement et la valorisation de la donnée off-line (environnement Big DATA).
Ma recherche: 3 orientation possibles
° Un challenge de Direction Commerciale/ Direction de BU pour le compte d'une entreprise souhaitant accélérer son développement et dynamiser ses équipes commerciales actuelles avec 3 natures d'entreprises possibles:
- ESN/SSII/ Cabinets de conseil /
- Sociétés de services BtoB envronnement vente complexe (Engineering - Facility Management - Immobilier et construction...)
- Entreprises industrielles proposant des solutions à fortes Valeur ajoutée (Produits & Services)
Mes points forts:
° 20 ans d'expérience dans la vente de solutions à forte Valeur Ajoutée auprès de décideurs "C level"
° Maîtrise des méthodes et pratiques de la vente conseil/ vente consultative
° Un homme de terrain: j’aime la chasse tout comme l’élevage
° Un homme d’équipe: j’ai installé le concept de « Team Sales » dans chaque entreprise où j’ai dirigé le développement commercial où le « nous avons vendu » remplace le « j’ai vendu »/ j’ai accélérer la montée en compétence commerciale de mes équipes via la formation, l’accompagnement terrain et l’exemplarité (s’attaquer avec eux aux contextes les plus difficiles et montrer l’exemple…)
° Un homme de conseil: capable de dégager rapidement une vision stratégique pour faire du temps un allié et prioriser les axes de développement
Stéphann 57 ans Paris |
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Directeur Commercial environnement vente complexe BtoB |
Expériences professionnelles |
OPENFIELD LIVE
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Mars 2018 - Aujourd'hui |
ESN (Start-up) spécialisée dans la collecte et la valorisation des données "OFF-LINE" sur les secteurs, Smart Building, Resort, Retail - Effectif: 40 personnes - Cycle de vente: 9 à 12 mois - Business Model: SaaS - Forfait Objectif :
Principales réalisations :
Résultats :
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ORLADE Group
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Avr 2017 - Fév 2018 |
Cabinet de conseil spécialisé dans le management de projets complexes (le Conseil "OP2" - le Staffing "PMO" - la Formation "Next project") - CA 13 M€ en 2018 - 100 collaborateurs - Business Model: Forfait - Régie Objectif :
Principales réalisations :
Résultats :
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KLB Group
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Jan 2015 - Mars 2017 |
Cabinet de conseil spécialisé dans mise en œuvre de programmes d'amélioration de la performance opérationnelle - Spécialités: Achats, Supply-Chain - Modes d'intervention: Conseil, Staffing, Externalisation CA 45 M€ - 650 collaborateurs/ Business Unit "Conseil": CA 8 M€ - 40 pers. Objectif :
Principales réalisations :
Résultats :
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PEGASIO Réseau
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Mars 2012 - Juil 2014 |
(Start-up) Réseau d'externalisation comptable et de conseil en gestion dédié aux dirigeants de TPE) Objectif :
Principales réalisations :
Résultats :
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Société de Conseil et de Management de Transition
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Jan 2004 - Déc 2011 |
Cabinet de conseil spécialisé dans la mise en œuvre de programmes d'amélioration de la performance opérationnelle - Domaines d'intervention: Achats & BFR - Lean Manufacturing - Change management Objectif :
Principales réalisations :
Résultats :
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Société de Conseil et de Management de Transition
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Juil 1998 - Déc 2003 |
(Cabinet de conseil spécialisé dans la mise en œuvre de programmes d'amélioration de la performance opérationnelle - Domaines d'intervention: Achats - Lean Manufacturing - Innovation - Ventes - Conduite du changement (CA: 22 M€ - Effectif: 120 pers. - Zones d'actions : Allemagne, Benelux, France) (CA : 6 à 9 M € / an - Effectif : 20 à 30 personnes) Objectifs :
Principales réalisations:
Résultats :
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Société de Conseil et de Management de Transition
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Juil 1994 - Juin 1998 |
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Société de Conseil et de Management de Transition
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Mars 1991 - Juin 1994 |
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Formation |
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Langues |
Anglais : Courant |
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