Dans la vie, rien est à craindre, tout est à comprendre - Marie Curie
Philippe : Directeur Commercial - Industrie, high-Tech, Services
1360 € HT par jour
Disponibilité : Dispo : Maintenant
Disponible en part-time: Oui

Profil mis à jour le : 11/10/2021

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Note Globale    

Philippe

Saint-Quentin en Yvelines

Philippe
Directeur Commercial - Industrie, high-Tech, Services

Expériences professionnelles

 

Société de Conseil et de Management de Transition

Entrepreneur

Août 2020 - Aujourd'hui

Rôles :

  • Responsable Informatique,
  • Responsable sourcing Service IT,
  • Chef de projet Transfo. Digitale

Réalisations :

  • Interim RSI : externalisation infrastructure dans le cloud ;
  • Diagnostic portefeuille achat.

LUM
Paris

Manager de Transition

Mars 2019 - Août 2020

  • Restructuration portefeuille fournisseurs IT :
    • Mission part-time (2j/semaine) pendant 3 mois. Revue des contrats majeurs, définition "Make or Buy".
  • Mission de remplacement DSI en arrêt maladie (2 mois)
    • Gestion opérationnelle des services IT
    • Cadrage appel d'offre transfert du datacenter dans un cloud (privé ou public)

Wipro Technology
Paris

DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT INDUSTRIE

Avr 2016 - Mars 2019

Rôles :

  • Développement d'affaires sur des nouveaux comptes ciblés (5). Détection d'opportunités et promotion des offres Wipro (infrastructures, applications, Ingénierie).
  • Gestion de 2 comptes existants - Areva et Bull (R&D produits)

Réalisations :

  • Gain nouveau logo : SOMFY
  • Compte existant : Areva (stabilisation qualité du service et satisfaction client).

CSC South West Europe (DXC)
Paris

DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT APPLICATION

Mai 2013 - Déc 2015

Rôles :

  • Mise en place d'une équipe (3 business developers, 5 Architectes Avant-vente et services associés) pour la transformation d'un business de Conseil pour une expérience de bout-en-bout de rationalisation des patrimoines applicatifs, de l'intégration jusqu'à la TMA, dans une approche Cloud et SaaS.
  • Mise en place de formations et de coaching des responsables de compte.
    Création d'un pipeline d'affaires significatives (TCV de 15 à 30M€ - 50% new logos) depuis la création de la demande, de sa qualification, du développement de la solution, de sa négociation jusqu'au closing.
  • Implication personnelle sur Airbus, Eiffage et Toyota Motors Europe.
  • Membre du comité de direction.

Réalisations :

  • Recrutements effectués, mise en place des processus et de l'organisation.
  • Gain new logos : Toyota Motors Europe, SG-Security Services, Eiffage. Extension : Airbus
  • Résultats 2013 - TCV : 77,2M$/71M$ - Rev. : 42M$/41M$;
  • Résultats 2014 : 89,9M$/65M$ Rev. : 65M$/ 62M$.

Capgemini
Paris

BUSINESS DEVELOPER/DIRECTEUR DE PROGRAMME Complexes

Août 2010 - Mars 2013

Rôles :

  • Implémentation de l'offre globale autour des programmes de rationalisation des patrimoines applicatifs (ALS).
  • Développement d'affaires significatives (TCV de 20 à 50M€) depuis la création de demande, la qualification, le développement de la solution sur la base du « Global Delivery Model - Rightshore /OneTeam » de Capgemini, et d'approches financières innovantes.
  • A ce titre, j'ai la responsabilité de l'ensemble du cycle de vente depuis la détection et la qualification de l'opportunité, la constitution des équipes de réponse et d'engagement et le closing sur les marchés Manufacturing, Pharma et Services.

Réalisations :

  • Contributeur clé au gain en janvier 2011 d'un grand programme mondial de mise en place et de maintenance d'un ERP pour une très grande société manufacturière (TCV <> 75M€).
  • Gain en décembre 2011 d'un MSA global pour l'industrialisation de la maintenance applicative et la rationalisation du patrimoine pour une société multinationale de services aux entreprises (TCV >100M€, durée 7 ans) - 35M€ de revenus générés en 2012.
  • J'ai aussi coaché plusieurs équipes de poursuite dans la construction de la proposition de valeur d'une offre 'end-to-end' (progiciels et services), y compris sur l'approche contractuelle (Schneider Electric, Sanofi, .....).

Cognizant
Paris

SALES EXECUTIVE

Mai 2008 - Juil 2010

Rôles :

  • Développer les affaires sur territoire de chasse dans les secteurs Energy/Utilities (EdF, GdF-Suez, Total) & Manufacturing/Logistic (Renault, PSA, Schneider-Electric, Areva, Alcatel-Lucent).
    Je suis en charge de qualifier les opportunités, de développer des solutions en adéquation avec les lignes de services de Cognizant (Application Development & Maintenance, Infrastructure Management & Vertical BPO). Il s'agit de créer l'intimité Client afin d'engager la construction d'une proposition élaborée majoritairement depuis l'Inde, sur la base de critères différentiants, et alignés sur les enjeux techniques, financiers et business du Client.
  • Je travaille dans un environnement international au sein d'organisations multiculturelles (Europe, US, Inde). Je dépends du Directeur Commercial Europe, basé à Amsterdam.

Réalisations :

  • Création de relations exécutives CxO chez 3 prospects où Cognizant est positionné dans les partenaires IT à valeur ajoutée.
  • Identification d'opportunités de collaboration (pipeline : 30M€ identifié - 17 M€ qualifié).
  • Ouverture de nouveaux Clients : Renault, Schneider Electric, Sanofi, Total & GdF-Suez.
  • Initialisation (en France) de l'alliance européenne avec T-Systems. Mise en œuvre sur 3 dossiers (TCV : 7 M€)

EDS
Nanterre

CLIENT SALES EXECUTIVE

Juin 2006 - Mai 2008

Rôles :

  • Je suis en charge de la prospection sur les secteurs Manufacturing/High Tech (Faurecia, Schneider, ST Micro, ... ) et Gouvernement (Défense & Finance), et du renouvellement pour des Clients du secteur Energy/Utilities (RTE) de contrats complexes arrivant à échéance.
  • Je qualifie les opportunités d'outsourcing (Application Development & Maintenance, Infrastructure Management), afin d'engager une équipe d'avant-vente pour construire une proposition technique et financière répondant au mieux aux enjeux du Client tout en mettant en avant les avantages concurrentiels d'EDS. Ce travail inclus aussi pour l'interne EDS, le P&L, l'analyse des risques et les plans de contournements.

Réalisations:

  • 2006 (1/2 année, sans pipe existant): 1/Ouverture d'un nouveau compte par une prestation de conseil (5 M€) sur de la modernisation applicative. 2/Projet d'optimisation d'infrastructure (7.5 M€). 3/Campagne d'identification de leads (Pipeline : 150 M€ identifié.
  • 2007 : 3 affaires engagées (<>65 M€). Gain d'un des dossiers complexes d'une TCV de 35 M€ - objectif de 105%.

EDS
Nanterre

DIRECTEUR EXECUTIF OFFRES & ALLIANCES

Juil 2005 - Mai 2006

Rôles :

  • Déploiement et animation du programme « Agility Alliance », diffusion de la stratégie EDS auprès de nos partenaires privilégiés et mise en place des partenariats locaux comme HR Access, BO, etc. Je définis avec chaque partenaire un plan d'action (CHAMP), j'organise le suivi des revues de comptes, j'anime la construction d'un pipe d'affaires conjoint (leads & poursuites) ainsi que la mise en place d'évènements communs.
  • J'ai la charge du développement de la stratégie "EDS Agile Enterprise", basée sur des services standardisés. A ce titre, j'ai défini les offres prioritaires pour la France : Datacenter Services & Application Modernisation au travers de plans de formations internes, nomination des correspondants d'offres dans les unités de « Services » et coordination de ce groupe. Par ailleurs, je participe aux premières avant-ventes afin de valider les approches.
  • Membre du comité de direction d'EDS France.

Réalisations :

  • Génération de leads via les partenaires de 100M€ TCV et signature de 30M€.
  • Contributeur clé sur les succès majeurs en créant des solutions complètes à forte valeur ajoutée avec les partenaires.

EDS
Neuilly-sur-Seine

BID MANAGER DIRECTOR & ALLIANCE MANAGER

Juil 2003 - Juin 2005

Rôles :

  • Responsable de l'équipe de support avant-vente (Bid managers & Solution Architects - 14 pers.) chargé de l'élaboration des propositions techniques et financières avec les Sales Executives.
  • Membre du COMEX d'EDS France.

Réalisations :

  • Réorganisation de l'équipe, recrutement, optimisation des processus de réponse au AO.
  • Participation/Coaching sur des dossiers majeurs.
  • TCV (new business): FY2004 - 125 M€

Sun Microsystems
Vélizy-Villacoublay

3 fonctions successives

Mars 1995 - Juin 2003

  1. ​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​SALES MANAGER BU « ERP Solutions
  2. PRE-SALES MANAGER
  3. ARCHITECT ERP/BI

Rôles :

  • Evolution progressive d'un rôle de contributeur individuel au management d'une équipe. Mise en place de vente par la valeur permettant l'augmentation significative du revenu unitaire des affaires (x10) par l'intégration de prestations de services et la prise d'engagements.

Réalisations :

  • Mise en place de la formation "Vente à haut niveau" à destination des Sales grands-comptes de Sun en France
  • Dépassement constant des objectifs
  • Création d'un réseau d'apporteurs d'affaires
  • Executive sponsor sur les dossiers critiques

Bull SA France
Tours

Team leader

Juin 1991 - Fév 1995

  • Responsable projet
  • Responsable BU service (Base de données)

Oracle France

Consultant

Jan 1990 - Juin 1991


E.S.I.A. - Euriware

Responsable technique

Jan 1981 - Déc 1988


Formation

 

1988     CESI Aquitaine (Centre d'Etudes Supérieures Industrielles) - Diplôme d'INGÉNIEUR

1979     - B.T.S. (Brevet Technicien Supérieur) Contrôle Industriel & Régulation Automatique CV_PhilippeChancelier_Fr_v3

Langues

 

Anglais : Courant

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