Ce qui fait l'homme,c'est sa grande faculté d'adaptation.
frederic Directeur commercial
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Note Globale    

frederic

59 ans

Parmain

frederic
Directeur commercial

Expériences professionnelles

 

Société ABD
Paris (75000)

Directeur commercial - Associé

Mai 2015 - Avr 2019

Prestations de services logistiques & vente de produits d’occasion

  • Création de la start-up (offre commercial et digitale, finance, logistique, stock, achats...)
  • Création du site internet et définition des leviers SEO et Google Ads avec notre partenaire digital.
  • Structuration de la comptabilité permettant le pilotage décisionnel.
  • Construction des supports juridiques en relation avec le SNCAO.
  • Construction de l'offre de services et des argumentaires de vente différenciant.
  • Négociation clients, établissement des devis et des impacts main d'œuvre (gestion des opérations)
  • Prospection et prescription auprès des leaders d'opinion.
  • Stratégie de segmentation produits/marchés visant l'accélération des baisses de stocks, la vente des produits, en visant la meilleure rentabilité.

VULCA SERVICE
Pontoise (95300)

Directeur Général -Transition

Mars 2014 - Avr 2015

6M€ - 50 pers - 3 sites de production - Maintenance équipements industriels

Préparation de l'entreprise à la cession- Optimisation de la productivité et de la rentabilité

Chiffre d'affaire +3.10% - Résultat net +10.6%

  • Conduire le changement en formalisant les axes stratégiques et les développements attendus
  • Mobilisation des équipes sur un projet d'entreprise conquérant, identification des leaders.
  • Transformation de la ligne hiérarchique et les définitions de fonctions pour clarifier les exigences
  • Structuration de la communication et des processus internes (Responsabilité et respect des règles)
  • Synergie de l'organisation commerciale/achats/production/services permettant une revue d'offre/contrat
  • Superviser l'ensemble des recrutements et des besoins à venir (sécurisation de l'activité)
  • Priorisant l'activité vers la relation client
  • Gérer et arbitrer la rentabilité des produits spécifiques
  • Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.

BONNA SABLA
Lyon (69000)

Directeur des Activités Travaux Publics, Bâtiment, Génie civil, Aménagement Urbain, Funéraire

Jan 2010 - Mars 2013

350M€ - 2100 pers - 55 usines - Leader des produits en béton préfabriqués

190 pers- 300M€ - LYON et PARIS

Conduite des plans sociaux et départs volontaires et remplacement des deux Directeurs d'activités Fermeture de 40% des usines dans le cadre d'un plan à 3 ans

Transformation d'une entreprise animée en logique régionale vers une structuration Nationale Stabilisation du CA à 300M€ hors abandon d'activités (blocs, poutrelles...) soit 20 M€ avec un marché en retrait de 6%

Baisse des effectifs de 24% soit une masse salariale passant de 10.5% du CA à 5.5% soit une évolution des effectifs passant de 250 à 190 personnes.

Réorganisation des filières managériales et mise en place d'une organisation en ligne avec les différents marchés (multi intervenants-Multi décisionnaires).

Conduite de projets :

  • Fusion des équipes de vente TP et Bâtiment
  • Harmonisation des fonctions et des fiches métiers (exigences attendues et plan d'actions)
  • Regroupement des bureaux d’études avec mutualisation et harmonisation des ressources
  • Élaboration des budgets en structurant le dialogue et le pilotage avec la Direction financière et RH
  • Centralisation administration des ventes en pole avec des leaders Devis/calcul
  • Mise en place de spécialistes de la prescription
  • Mise en mouvement des équipes commerciales vers le management de la performanceen environnement dégradé (cohésion et entraide).
  • Préparation des équipes aux ruptures industrielles.

CENPAC
Lyon (69000)

Directeur commercial Industrie / Commerces & GMS

Juil 2005 - Déc 2009

420 pers - 137M€ - Leader des systèmes d’emballages alimentaires et industriels

LYON et PARIS - 270 pers

Préparation à la cession de l'entreprise (stratégie de développement du groupe Gascogne)

Contexte social dégradé, acquisitions externes ratées et pertes de chiffre d'affaire, remplacement de 3 Directeurs commerciaux

Réduction d'effectif (50 personnes, soit 15%, 320 pers à 270 pers soit 1.7M€ de gain en 3 ans)

CA +3% hors abandon d'activité (6M€) +1.5 pts de MB avec une logistique dégradé (13% de reliquats)

Amélioration du BFR de - 6,6 M€ (17,6M€ à 11M€) et Baisse de stock de -12%

Progression de l'Ebitda de 1.1 pt (4.9% à 6%)

  • Fusion des 3 marchés avec 9 agences marché industrie,4 Commerces/Retail, 3 Boutiques et 2 GMS
  • Passage de 13 régions à 5 en Business Units et de 18 agences à 13
  • Harmonisation des fonctions et négociation salariale (abandon des contrats VRP)
  • Création des module intégration, formation et entretien annuel avec la DRH
  • Informatisation du reporting et des outils commerciaux.
  • Création de la structure VAD et transfert des clients type SOHO (16000 clients transfères soit 6% du CA)
  • Création de la structure Grands comptes nationaux +15% de CA soit 1890 K€
  • Développement d'une solution E-procurement dans le cadre de la stratégie multi-canal.
  • Organisation de l'ADV en appels sortants (augmentation valeur client)
  • Centralisation des achats spécifiques (passage de 300 à 50 fournisseurs) et harmonisation des tarifs
  • Structuration du stock SAV et des fiches de signalisation (20000 machines en parc, 1200 vendues par an)
  • Mise en place des contrats d'entretien et des extensions de garanties.
  • Management stratégie Cash
    • Reduction des conditions de règlement (60 à 24), baisse du DSO de 5 jours
    • Baisse des échus sous 10%

KNAUF Bâtiment & Packaging Alimentaires et industriels
Rouen (76100)

Directeur Commercial

Fév 2001 - Juin 2005

Filiale Knauf Pack Nord- 40M€ - 300 pers

5 sites de production - 70 pers - ROUEN (76) et ARRAS (62)

Transformer une organisation commerciale multi sites à un projet de filiale.

CA +8% hors délocalisation - 80% de l'équipe renouvelée

Management direct des Grands comptes nationaux alimentaires, industriels et bâtiments (+2,5M€)

  • Clarification des exigences commerciales et techniques sur les architectures clients à décisions complexes
  • Pilotage et suivi de l'activité commerciale et bureau d'études sur le suivi des acquisitions de projets.

LYRECO
Nancy (54100)

Chef de Vente régional EST

Oct 1995 - Jan 2001

335 M€ -1300 pers - Fournitures de bureau & informatiques

10M€ - 13 commerciaux

  • Développer les ventes par l'optimisation de la productivité commerciale
  • CA +5% / An - 10 nouveaux clients /réactivés par vendeur et par mois
  • 56% de fidélisation du portefeuille clients
  • Vente de solutions E-procurement
  • Négociation des contrats de travail-Abandon du statut VRP

OLIVETTI
Paris (75000)

Chef des Ventes

Mai 1991 - Sep 1995

500 M€ - 2600 pers. Informatique et Bureautique

(93/95) - 15M€-10pers & IC Grands Comptes (91/92)


EDUCATION NATIONALE

Professeur EPS CERTIFIE

Sep 1989 - Avr 1991


Formation

 

1997     ECOLE SUPERIEUR DE COMMERCE DE PARIS - Formation Management Général

1994     CONSERVATOIRE NATIONAL DES ARTS ET METIERS PARIS - DESS Marketing Vente

     CAPEPS - Spécialisation Sport de haut niveau (Education Nationale)

     Fédération Française de Tennis - BREVET D'ETAT TENNIS

     CAREL - Anglais professionnel Level Advance 1

Langues

 

anglais : Moyen

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