Mes expériences m’ont permis d’asseoir des savoirs faire dans l’organisation globale des équipes commerciales et techniques et des vecteurs périphériques leurs permettant de réussir, à travers des dynamiques de ventes variables dans leurs formes et leurs temporalités ainsi que dans des systèmes d’organisations d’entreprises ayant atteint différents stades de maturité culturels et structurels.
frederic 59 ans Parmain |
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Directeur commercial |
Expériences professionnelles |
Société ABD
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Mai 2015 - Avr 2019 |
Prestations de services logistiques & vente de produits d’occasion
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VULCA SERVICE
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Mars 2014 - Avr 2015 |
6M€ - 50 pers - 3 sites de production - Maintenance équipements industriels Préparation de l'entreprise à la cession- Optimisation de la productivité et de la rentabilité Chiffre d'affaire +3.10% - Résultat net +10.6%
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BONNA SABLA
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Jan 2010 - Mars 2013 |
350M€ - 2100 pers - 55 usines - Leader des produits en béton préfabriqués 190 pers- 300M€ - LYON et PARIS Conduite des plans sociaux et départs volontaires et remplacement des deux Directeurs d'activités Fermeture de 40% des usines dans le cadre d'un plan à 3 ans Transformation d'une entreprise animée en logique régionale vers une structuration Nationale Stabilisation du CA à 300M€ hors abandon d'activités (blocs, poutrelles...) soit 20 M€ avec un marché en retrait de 6% Baisse des effectifs de 24% soit une masse salariale passant de 10.5% du CA à 5.5% soit une évolution des effectifs passant de 250 à 190 personnes. Réorganisation des filières managériales et mise en place d'une organisation en ligne avec les différents marchés (multi intervenants-Multi décisionnaires). Conduite de projets :
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CENPAC
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Juil 2005 - Déc 2009 |
420 pers - 137M€ - Leader des systèmes d’emballages alimentaires et industriels LYON et PARIS - 270 pers Préparation à la cession de l'entreprise (stratégie de développement du groupe Gascogne) Contexte social dégradé, acquisitions externes ratées et pertes de chiffre d'affaire, remplacement de 3 Directeurs commerciaux Réduction d'effectif (50 personnes, soit 15%, 320 pers à 270 pers soit 1.7M€ de gain en 3 ans) CA +3% hors abandon d'activité (6M€) +1.5 pts de MB avec une logistique dégradé (13% de reliquats) Amélioration du BFR de - 6,6 M€ (17,6M€ à 11M€) et Baisse de stock de -12% Progression de l'Ebitda de 1.1 pt (4.9% à 6%)
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KNAUF Bâtiment & Packaging Alimentaires et industriels
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Fév 2001 - Juin 2005 |
Filiale Knauf Pack Nord- 40M€ - 300 pers 5 sites de production - 70 pers - ROUEN (76) et ARRAS (62) Transformer une organisation commerciale multi sites à un projet de filiale. CA +8% hors délocalisation - 80% de l'équipe renouvelée Management direct des Grands comptes nationaux alimentaires, industriels et bâtiments (+2,5M€)
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LYRECO
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Oct 1995 - Jan 2001 |
335 M€ -1300 pers - Fournitures de bureau & informatiques 10M€ - 13 commerciaux
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OLIVETTI
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Mai 1991 - Sep 1995 |
500 M€ - 2600 pers. Informatique et Bureautique (93/95) - 15M€-10pers & IC Grands Comptes (91/92) |
EDUCATION NATIONALE
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Sep 1989 - Avr 1991 |
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Formation |
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Langues |
anglais : Moyen |
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