Consultant indépendant, j’exerce comme directeur commercial externalisé et comme consultant en formation/formateur dans le sud-ouest de la France et la province de Barcelone, occasionnellement Madrid ou autre.
Après avoir redressé l’agence de Barcelone et crée une plateforme logistique, responsable de l’expansion en Espagne pour Descours & Cabaud, j’ai développé le réseau en créant 9 magasins et en intégrant 3 rachats. La mission incluait recrutement, formation et management des équipes (250 personnes).
J’exerce depuis quinze ans dans la formation, le plus souvent In Company, avec un savoir faire imprégné de la culture de la formation pour adultes et de la culture entreprise : Une orientation vers l’efficience et les résultats.
Interface complètement adaptée à ces deux besoins, je maîtrise l’ingénierie de la formations et la GEPC.

J’ai créé et géré en entreprise une école de formation interne (vente B to B et B to C) et un centre de formation homologué avec deux types d’activités, l’un à Tarragone, l’autre à Abidjan. :
- Formation continue pour adultes
- Formation en apprentissage en alternance

Mon Profil :
• 15 ans d’expérience dans l’ingénierie de la formation et les programmes de formation
• 10 ans d’expérience dans la création et le développement de centres de formations
(Barcelone et Abidjan)
• 20 ans d’expérience dans la direction, la vente et les accompagnements d´équipes
• Solide connaissance des nouvelles technologies
• Master Formation pour Adultes – ESPE, Université de Poitiers (MEEF FACo - Pratiques et
ingénierie de la formation pour adultes)

Mes points forts :
Analyse et détection des besoins, programmes, parcours, accompagnement, autonomie,
Adaptabilité aux environnement informatiques et aux TIC,
Leadership et résolutif.
Disponible pour des déplacements
Culture du travail et des formations en Espagnol.

Jean Claude

66 ans

Perpignan

Directeur commercial

Expériences professionnelles

SOPI

Actuel - CONSULTANT

Jan 2017 - Mai 2019

ESPAGNE, MAROC

Consultant : organisation, sourcing, management
Formation techniques de vente

CRISTIAN LAY

RESPONSABLE FORMATION

Jan 2016 - Jan 2017

JEREZ - ESPAGNE, MAROC, TUNISIE

Formation Directeurs Régionaux et Entrepreneuses : Techniques de vente, captation, fiches learning, Leadership d'équipes indépendantes
Accompagnement terrain et coaching
Plan de formation 2017 « Former et motiver »

BERNABE CI

DIRECTEUR FORMATION ET DEVELOPPEMENT

Jan 2012 - Jan 2016

ABIDJAN COTE D'IVOIRE

Développement des gammes en fournitures industrielles et quincaillerie (onduleurs, soudure, produits et matériels pour le BTP, portes coupes feu, mortiers spéciaux, serrurerie, etc.)
Appui aux nouvelles agences (Bouaké, San Pedro). Définition des gammes et des stocks, mises en place, recrutement, formation et accompagnement management et commercial.
Création et homologation FDFP d’un centre de formation, 450 formations
Responsable de la formation (495 personnesformées : techniques de vente et d’accueil, merchandising, techniques produit : groupes électrogènes, soudure, pompes, outillage, aciers, équipements de protection individuelle, matériel pour le bâtiment, etc.)
Création d’une pépinière d’entreprise d’apprentis vendeurs en alternance : Recrutement, gestion et formation de 3 Promotions de 32 apprentis vendeurs technico commerciaux
Formations techniques, commerciales, merchandising, management.

BERNABE CI

CONSULTANT FORMATEUR & AGENT MULTI CARTE

Jan 2008 - Jan 2012

ESPAGNE et PORTUGAL

Etudes de marché et de faisabilité, prospection et approche pour des enseignes franchiseuses du secteur du second œuvre (portes, escaliers, fenêtres et volets, portes industrielles et de garage).
Représentation auprès de Fournitures industrielles (ferrures de portes) et Industries avec étude technique (manutention aérienne) pour Mantion SAS, PMS Industrie (levage), CMAS Packaging (machines étuyeuses).

METALCO

ADJOINT DIRECTION GENERALE

Jan 2002 - Jan 2008

SIEGE BARCELONE, ESPAGNE

380 personnes, 18 Agences, CA 90 millions €

Implantation, démarrage et supervision de 9 nouvelles agences en Espagne.
Rachat et intégration de 3 centres de profit et d’un centre de formation.
Création d’un stock central - Gestion logistique et approvisionnement.
Gestion et négociation commerciale des clients Grands Comptes.
Définition des gammes et plans de stock.
Négociations fournisseurs : sélection gammes, conditions, BFA.
Détermination des objectifs, élaboration des budgets.
Gestion des équipes commerciales.
Sélection, formation technique et commerciale des vendeurs terrain ou sédentaires et des gestionnaires d’achat, avec accompagnement.

METALCO

DIRECTEUR

Jan 1996 - Jan 2002

AGENCE DE BARCELONE, ESPAGNE

60 personnes, 16 Millions € - Fournitures industrielles et produits sidérurgiques.

Reprise et consolidation d'une agence en difficulté.

BERNARD PAGES TARBES, FRANCE
Tarbes (65000)

RESPONSABLE FOURNITURES INDUSTRIELLES

Jan 1994 - Jan 1996

(Groupe Descours et Cabaud)

Gestion vente et achats quincaillerie - fournitures industrielles.
Supervision des commerciaux et approvisionnements.

KM4 BERNABE

RESPONSABLE MAGASIN

Jan 1991 - Jan 1994

COTE D'IVOIRE - ABIDJAN

(Groupe Descours et Cabaud) 60 personnes.

BERNABE C.I.

ADJOINT CHEF D'AGENCE

Jan 1988 - Jan 1991

BOUAKE

21 Personnes.

BERNABE C.I.

ADJOINT CHEF D'AGENCE

Jan 1986 - Jan 1988

SAN PEDRO

30 personnes.

BERNABE C.I.

RESPONSABLE DE SCIERIES ET EXPLOITATIONS FORESTIERES

Jan 1981 - Jan 1986

SENEGAL

Formation

Université de Poitiers - Master MEEF FACo

ASFO Pau - Formation de formateur

Faculté de droit de Dakar & Bordeaux - * Droit (trois années de Licence)

Ecole Ste Marie - Dakar, Sénégal - BAC « A » littéraire

Langues

Francais : Langue maternelle

Espagnole : Langue maternelle

Anglais : Niveau avancé

Portugais : Connaissances de base

Directeur commercial

Note Globale

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