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Marie-Claire Directeur Général     Directeur BU        Directeur commercial
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Profil mis à jour le : 20/10/2022

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Note Globale    

Marie-Claire

54 ans

Roanne

Marie-Claire
Directeur Général Directeur BU Directeur commercial

Expériences professionnelles

 

Vosges TV
Épinal

Directrice Générale

Sep 2021 - Aujourd'hui

Ré écriture du modèle économique. Nouvelle grille des programmes, production de 3 nouvelles émissions.

Audience + 200 % (Médiamat), notoriété +18.4% (Médiamétrie), réduction des coûts 30 %, augmentation du chiffre d'affaires 160 %. 29 ETP


L'Argus - Groupe Le Bon Coin

Directrice Régionale Sud

Oct 2020 - Sep 2021

Commercialisation de logiciels de : solution de pricing et de cotation de véhicules, et de gestion de stocks. Portefeuille de 8,5 ME- gestion de la force de vente 7 commerciaux - 55 départements - 4100 clients.


Dansard
Roanne, France

Directrice des opérations et du développement

Oct 2019 - Avr 2020

Société en rj. Relation avec les repreneurs. Mise en place de process, communication pour redorer l'image de l'entreprise très dégradée suite à ses difficultés. Transformation digitale. Site web, lancement d'une seconde marque, relations presse. Signature avec des prescripteurs pour relancer l'activité commerciale quasi néante, signature de new bizz.


Finatech

Directrice du Développement

Fév 2018 - Mars 2019

C.A. 7 M.E

(Mission de transition en attente d'une levée de fonds)

  • Implantation de la marque Liggoo (concept d'éclairage mobile) en France, Belgique et Suisse.
  • Référencement en centrales d'achats, GSA, GSB, univers pro. Elaboration des gammes. création d'une force de vente terrain d'agents commerciaux sur l'hexagone, Suisse romande et Wallonie.

Infopro Digital

Directrice Business Unit

Jan 2016 - Fév 2018

C.A. 6,5 M.E

60 salariés sur le site de Voiron (38) dont 12 directeurs de service, filiale du groupe Infopro digital. 370 ME

Groupe spécialisé dans la presse, l'édition, la formation, la data à destination des collectivités.

Enjeu de redresser un site en crise et de retrouver un équilibre financier sur des marques en perdition.

  • Gestion de la direction du site de Voiron jusqu'en juin 2017, définition de la stratégie et pilotage des actions.
  • Elaboration des budgets (ca/marge nette), suivi des résultats avec les directeurs de service.
  • Relations avec les IRP et la CHSCT.
  • En charge des 12 titres spécialistes « collectivités » : La lettre du Cadre, Le Courrier des Maires, Techni Cités, Associations Mode d'Emploi, Acteurs du Sport, Acteurs de la Vie Scolaire, Les Cahiers Juridiques, La Gazette Santé Social, Fiche Pratique : Technique, Police, Administration, Finances.
    • Développement commercial web, print, data, événements ...
    • Maintien du C.A dans un marché en baisse
    • Optimisation des coûts : Réduction de la masse salariale de 12 % - Baisse de 30 % du budget piges et icono sur le principal titre - Amélioration de la marge de 15 %
    • Ouverture d'une antenne à Lyon (régie publicitaire).

Cap & de Beer

Directrice Commerciale

Jan 2010 - Déc 2015

C.A. 3,215 M.E

12 salariés Résultat net 650 KE - Afficheur publicitaire indépendant sur la moitié de la France.

En 2010, le CA était de 1.9 M€

Enjeu de développer la présence sur la moitié de la France : présence de Sedan à Agde.

  • Mise en place de la politique commerciale : tarifaire, rédaction d’argumentaire commercial
  • Mise en place de la stratégie marketing : plaquettes promotionnelles, book du réseau par ville ...
  • Rédaction de guide de procédures : service maquette, pose, fabrication interface imprimeur.
  • Recrutement en direct et par délégation. Gestion de la force de vente.
  • Gestion des grands comptes en direct, agences et centrales.
    • Ouverture de la région Rhône Alpes : C.A. 560 KE. Implantation de 110 faces sur Roanne dont 26 trivisions et un réseau temporaire. Ouvertures des agences : Roanne, Montpellier, Bourges.
    • Audit et analyse du marché de l’affichage par ville, veille concurrentielle : acquisition de la société de Beer en 2010 et de la société LCG Demartin en 2013 et. Signature des concessions villes & bailleurs sociaux.

L'Yonne Républicaine

Responsable Régionale de Publicité

Jan 2004 - Déc 2009

C.A.1,345 M.E

9 collaborateurs : 2 chefs des ventes, 4 commerciaux, 3 hôtesses - Gestion de 3 agences.(89)

Journal quotidien d'informations régionales

Enjeu de remonter les recettes publicitaires après la perte de 40 % du CA de la grande distribution suite à changement réglementaire

  • Rebâtir et reconquérir en partant des fondamentaux et en axant le développement que sur du local en lien avec la ligne éditoriale
  • Développement de suppléments spéciaux en cousu main en lien avec des évènements spécifiques en accord avec la CCI, et partenaires de manifestations locales
  • Gestion commerciale de la publicité sur l’édition nord + 48 suppléments thématiques, TV Mag & Fémina.
    • Taux d’atteinte des objectifs à 117 et 119% sur les 2 dernières années

Groupe Fonidul

Directrice Commerciale et achats

Jan 2001 - Déc 2003

C.A. 12 M.E

30 salariés - Achats 4,5 M.E. - Agence de communication par l'objet (92)

Enjeu de redévelopper par les ventes et le sourcing une entreprise après une gestion financière hasardeuse

  • Gestion de la force de vente : 18 commerciaux
  • Gestion des grands comptes et agences : de la prise de briefs au sourcing des produits, importation marquage des produits.
  • Gestion des catalogues incentive : groupe Henkel, Armée de Terre, Renault, La Poste ...
  • Création d’un catalogue VPC d’objets promotionnels.
    • CA : +15% versus exercice N-1

Maximo

Directrice des Ventes Télévente

Jan 1999 - Déc 2000

C.A. 13,75 M.E

2 500 personnes Groupe spécialisé dans le home service « surgelés et épicerie à domicile »

  • Encadrement de la force de vente télévente : 80 personnes 3 agences en Ile de France (95 & 91)

Formation

 

     Académie Dante Agostini - Diplôme Supérieur de l'Enseignement de la Batterie

     Niveau Bac + 3 niveau licence de musicologie

Langues

 

Allemand : Près de La langue maternelle

Anglais : Intermédiaire

Italien : Connaissances de base

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