Directeur commercial

• Manager de transition, développement de la performance commerciale et formation de cadres dirigeants.
• J’accompagne les entreprises et les fonds d’investissement dans le développement de la performance commerciale, l’amélioration des marges et l’augmentation de la rentabilité.

Leader français de la veille commerciale et stratégique

• Management d’une équipe de 80 collaborateurs (force de vente, ADV et marketing) en France et en Tunisie.
• Redressement des performances commerciales :
  Résultats : 18 à 23% d’EBITDA en 18 mois. + 6% CA New business en 2015 après 5 ans de baisse consécutive.

Cabinet conseil en stratégie et performance commerciale
Manager de transition, développement de la performance commerciale et formation de cadres dirigeants

• Missions de DG/DIRCO de transition auprès de PME, fonds d’investissement et grandes entreprises dans divers environnements (IT, banques, Télécoms, distribution spécialisée)

Spécialiste de l’informatique des PME : matériels, logiciels, installations et financements
– 70 collaborateurs
Direction, management, membre du Comité de Direction

• Elaboration des business plans pluriannuels et des budgets annuels (P&L; investissements…)
  Résultats : C.A de 15 M€ + 22 % sur la période 2009/2012

Prestation de services en ingénierie informatique applicative. Business Intelligence.
Direction, management, membre du Comité de Direction

• Elaboration des business plans pluriannuels et des budgets annuels (P&L; investissements…)
• Pilotage d’une équipe de 100 ingénieurs (dont directeurs de projets, développeurs, ingénieurs commerciaux).
• Pilotage des partenariats et des actions communes de développement du business
• Appui aux commerciaux sur les dossiers stratégiques et « closing »
  Résultats : + 300% sur la période 2002/2009

Leader français de la distribution bureautique multimarques.
200 collaborateurs

• Direction, management, membre du Comité de Direction
• Elaboration des business plans pluriannuels et des budgets annuels (P&L; investissements…)
• Management de l’ensemble des services et pilotage de la performance commerciale et financière.
• Accords avec les partenaires clefs pour la distribution et le SAV.
• Mise en place des process et du contrôle interne.
• Plan marketing
• Responsabilité des négociations avec les IRP
  Résultats : C.A de 23 M€ + 16% sur la période 2000/2002.
• Conduite des négociations pour la vente du groupe. Conservé dans mon poste et au CODIR par la nouvelle direction.

GE Capital Finance, Fleet Services N°1 mondial de la location longue durée (LLD). Filiale de GE Capital Finance. Location longue durée de véhicules d’entreprises, 55,5 M€ de CA Europe.
– 50 collaborateurs

• Membre du Comités de Direction
• Gestion administrative des équipes :
• Recrutement des ingénieurs commerciaux et des conseillères commerciales
• Elaboration des objectifs et des portefeuilles d'activités
• Management des Talents et des Low Performers
• Mise en œuvre des formations
• Développement de partenariats commerciaux auprès de clients/apporteurs Grands Comptes
  Elu Manager de l’année en 2000
  Résultats : + de 100% des objectifs sur la période 1994/2000

Marque du groupe NRG France SAS, leader mondial des solutions d’impression et d’intégration des technologies documentaires
–12 collaborateurs

• Direction, management, membre du Comité de Direction
• Elaboration des business plans pluriannuels et des budgets annuels (P&L; investissements…)
  Résultats : + de 100% des objectifs sur la période 1991/1994

• Division copieurs. Approvisionnement « haut volume » des grands comptes.
  Résultats : Objectifs Atteints sur la période 1988/1991

• Société de services leader des solutions d’impression et d’intégration des technologies documentaires.
  Résultats : Objectifs Atteints sur la période 1984/1988