Mobile en france
Manager, passionné par la vente et le digital au service du client et du développement de business, j'ai oeuvré à la création du e-commerce en France en participant au lancement puis au développement de Fnac.com puis j'ai créé et développé chez Editis, 2ème groupe d'édition français, une business unit dédiée au développement de la diffusion des produits physiques et numériques auprès des revendeurs en ligne et du réseau omnicanal (Amazon, Google, Apple, Fnac.com, Cultura, Leclerc, Carrefour, Libraires indépendants ...) BU devenue leader sur son marché.
J'étais également en charge des projets de digitalisation de la force de vente et de la transformation numérique groupe.
Aujourd'hui, j'accompagne les PME et ETI dans leur développement de business, la prospection et la fidélisation de leurs clients par le e-commerce et le marketing digital en apportant une vision et une dimension stratégique omnicanale de commerce unifié sans couture, dans une logique ROIste, en distribution BtoC et ou BtoB.
Je pilote les projets de transformation en mode agile, j'apporte les solutions fonctionnelles et techniques, adaptées et innovantes, j'accompagne, pilote et fédère les équipes dans la conduite de changement de façon pragmatique et opérationnelle.
Je suis tourné vers le résultat à court et moyen terme.
Laurent Le Perreux-sur-marne |
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Directeur Commercial - Directeur Business Unit E-commerce - Digital btob - Edition numérique |
Expériences professionnelles |
ELS Digital
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Jan 2018 - Aujourd'hui |
Manager de transition, je développe l'activité de PME et ETI du secteur de la distribution de produits et de services en BtoB et en BtoC en apportant une vision et une dimension stratégique omnicanale. Missions, de la création à l'intégration dans des environnements à mutation rapide et complexe. Exemples missions PME :
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INTERFORUM
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Juil 2007 - Déc 2017 |
Filiale distribution d’EDITIS (Editions Nathan, R.Lafont, Plon, Perrin … 1,2 Mrd € - 2 400 personnes) Missions : Définition de la stratégie e-business, création, développement et direction des activités e-business et digitales du groupe. - Membre du comité stratégique numérique du groupe Editis - Membre du comité de direction de la diffusion Interforum - Management 20 personnes (dont 5 managers, KAM et chefs de projets)
Résultats : Avec une croissance à 2 chiffres chaque année, le chiffre d’affaires, de 12 M€ à mon arrivée était de 150 M€ à mon départ. Sous mon impulsion, INTERFORUM est devenu leader sur son marché e-business. |
FNAC.COM
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Mars 2004 - Juin 2007 |
(300 personnes) Fondation et gestion de l'ensemble du volet commercial produits du site de e-commerce de la Fnac, Fnac.com, dans un contexte omnicanal - Membre du comité de direction, représentation au comité de la DG FNAC - Management : 80 personnes (7 managers)
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FNAC.COM
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Juin 1997 - Fév 2004 |
Direction produits culturels, musique, vidéo & livre - Mission : Fondation et développement de l’ensemble du volet commercial produits musique et vidéo de FNAC.COM - Management de 30 personnes (dont 4 managers), création de l’équipe
Résultats : Construction du site et de l’offre produits Fnac.com, avec un CA qui atteignait 200 M€ en 2007 en étant rentable, premier magasin et premier site marchand français. |
CINECOMIC
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Sep 1996 - Juin 1997 |
Société de production cinématographique de JM Poiret et Christian Clavier Mission : Création, fabrication et mise sur le marché de produits dérivés du film « Les Visiteurs 2 » - Management 2 personnes
Résultats : Partie d’une page blanche, j’ai dirigé la création et la fabrication d’une gamme de produits textiles puis mis en marché ces produits auprès de sponsors et de distributeurs rapportant un chiffre d’affaires net de 5 MF en moins d’une année. |
UNIVERSAL MUSIC & VIDEO
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Jan 1994 - Mai 1996 |
Société internationale de production et distribution de produits musique et vidéo Mission : Mise en marché de produits merchandising textiles sous licence musique et cinéma (Johnny Hallyday, U2, Mylène Farmer, Spice Girls, Série TV X-FILES etc …), création de poste
Résultats : Alors que le marché n’existait pas en France, j’ai mis en place et développé la vente de produits merchandising musique et cinéma auprès des revendeurs de produits culturels, d'objets et textile (FNAC, disquaires, GMS, GSA …) réalisant un chiffre d’affaires additionnel à forte marge |
UNIVERSAL MUSIQUE & VIDEO
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Sep 1989 - Jan 1994 |
Mission : Vente de produits musique et vidéo aurès des revendeurs et centrales d'achats, réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs, secteur PARIS/RP
Résultats : Atteinte et dépassement de mes objectifs, excellente relation clients, ouvertures de comptes prospects, fidélisation de la clientèle |
CARRERE DISTRIBUTION
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Jan 1986 - Juil 1989 |
Société Française de production et distribution de produits musique et de vidéo
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FNAC
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Jan 1984 - Jan 1986 |
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Formation |
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Langues |
Anglais : Bon niveau espagnol : Notions |
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