Directeur Commercial

Formateur « DDA » auprès des Conseillers Commerciaux, Gestionnaires clientèles, Directeur d’agence, et Conseillers Patrimoniaux du réseau BPCE, sur les marchés :

• Particuliers
• Professionnels
• Corporate

Formateur remplaçant à la S.A.A.F. auprès des Conseillers en Protection Sociale sur les marchés :

• Collectives
• TNS
• Particuliers

Entre 4 à 6 sessions par an

• Formateur des Agents Généraux en formation initiale et perfectionnement. Conception et animation en présentiel de 2 modules de formation :
  • Module 1 : Les Assurances Collectives & produits AREAS (2 jours)
  • Module 2 : Approche commerciales des assurances Collectives (1 jour)

Les sessions de formation sont limitées à 18 personnes pour une meilleure phase d’apprentissage et de compréhension. Je forme également pendant cette formation à l’utilisation des logiciels de tarification (prévoyance, santé, retraite)

• Formation des Inspecteurs Commerciaux sur les Assurances Collectives.
  • Conception et animation d’un module de formation « Les Assurances Collectives, et animation d’un réseau d’agent généraux » (1 journée en présentiel)

• Accompagnement de la Direction dans son projet de « Conduite du Changement Stratégique : de l’Assurance individuelle aux Collectives », interlocuteurs : DG, DAF, Directeur du Développement.
• Conception et animation en présentiel de 4 modules de formation :
  • Module 1 : Les règles de souscription et gestion des contrats collectifs
  • Module 2 : Approche sociale et fiscale des acteurs des TPE/TPI
  • Module 3 : Les produits collectifs MGC et leur tarification
  • Module 4 : Animation d’un réseau de courtiers
• Soit au global 6 jours de formation à dispenser sur l’ensemble des intervenants (gestionnaires, pôle phoning, commerciaux, encadrants), formations étalées sur 6 mois, suivi de 6 mois de coaching des commerciaux sur le terrain (préparation d’entretien, accompagnement en clientèle, débriefing).

Coaching & Formation 91

Conception de modules de formations ; animation de sessions en présentiel, accompagnement commercial sur le terrain, dans les domaines suivants :

• Assurance Vie : Prévoyance-Santé-Retraite-Epargne / Collectives, Madelin, Individuelle, DSN.
• Commercial : Conduite d'entretien, Développement de réseaux d'affaires, négociation, recommandation
• Management : l’essentiel du Management, Management d’équipe, conduite de réunion, gestion des conflits...
• Coaching : Négociation efficace, prise de fonction, accompagnement commercial

Ils nous font confiance : ALLIANZ, AF2A, AREAS, AGRICA, CYPRES VIE, MGC, APRIL, BPCE...

• Formateur « CAP COMPETENCE », formations élaborées par l’AGEA (syndicat des agents généraux d’assurances) à destination des collaborateurs d’agences.
• Intervenant pour le compte de cet organisme de formation auprès de différents clients, tels que : AGRICA, CYPRES VIE, APRIL, MGEN, MG....
• Vérification et mise à jour des modules de formation, intervention en présentiel sur différents items « Assurances de Personne, Assurance Vie, Assurances Collectives, Assurances des TNS, les bases, perfectionnement et Expertise.

Responsable Régional Centre France

Animation et pilotage d'un réseau de 42 agents généraux, et de 8 commerciaux spécialistes « Vie à valeur ajoutée » sur 6 départements du centre.

• Déclinaison, suivi de la politique et des actions commerciales sur le plan régional.
• Accompagnement des commerciaux et agents sur le terrain en assurances et banques
• Chef de projet formation « Vie » sur outil « e-learning », conception des scénarios, suivi des tests, suivi des résultats.
• Formateur occasionnel pour AF2A.

• Animation et Développement des partenariats avec des Cies d'assurances, agents ou courtiers, sur des produits de niche IA/Vie (professions médicales)
• Animation d'évènements de promotion de nos offres
• Management des équipes de gestion frais de santé pour compte de tiers, 45 personnes.
• Chef de projet Assurance Santé & développement e-business.

• Développement du marché collectives des Grandes entreprises (>200 salariés), via le réseau courtage (AON, ASH, De Clarens, De Larrard, Diot, Fillet-Alhard Paris, Siaci, Théorème, Verlingue Paris, Verspieren Neuilly....)

GENERALI COLLECTIVES de 04/99 à 10/00 et au GAN de 11/00 à 03/03

• Tarification des contrats collectifs sur-mesure, en Santé/Prévoyance/IFC-IL/Art 83/Art 39.
• Rédaction des contrats et avenants, suivi des statistiques, lancement de plan de redressements.

AGF collectives de 03/91 à 01/96 puis GENERALI de 02/96 à 03/99

Gestionnaire polyvalent en matière d’assurances de personne :

• Gestion Frais de Santé, acceptation des adhésions, arrêt de travail, invalidité, décès, rente éducation, rente de conjoint, encaissement