Les leaders ne forcent personne à les suivre, ils les invitent à un voyage
Pascal : DIRECTION COMMERCIALE
1860 € HT par jour
Disponibilité : Maintenant {[{ (freelance.date_available <= now() ? 'Maintenant' : freelance.date_available|date:'dd/MM/yyyy') }]} Maintenant préavis de {[{ freelance.preavis }]} mois {[{ freelance.availability }]}
Disponible en part-time: Oui

Profil mis à jour le : 03/04/2019

Mobile en france

Contacter Pascal  Ajouter aux favoris Publier un avis
Pascal

DIRECTION COMMERCIALE

 0 avis
Montpellier , Hérault — 62ans

Note Globale    

Un parcours de plus de 35 ans à tous les niveaux de la fonction commerciale qui me permet de revendiquer:

- Une connaissance approfondie des métiers de la vente

- Une expertise de la négociation grands comptes

- Une parfaite maitrise du management des organisations commerciales

Une forte expérience de la GMS et du trade marketing

Pascal

62 ans

Montpellier

DIRECTION COMMERCIALE Pascal

Expériences professionnelles

 

groupe General Mills
Directeur commercial GMS

Mai 2016 - aujourd'hui

  • Assure la direction commerciale pour l’ensemble des marques du Groupe General-Mills (Yoplait, Häagen Dazs, Old el Paso, Géant Vert, Nature Valley…)
  • Fusion/mise en place de la nouvelle structure commerciale multi-catégories
  • Gère l’activité des équipes grands comptes, force de vente et support des ventes et formation => 220 personnes
  • Pilote les objectifs commerciaux (volumes, CAN, marge et budgets) et les prévisions
  • mise en œuvre des outils de suivis commerciaux (CRM, supports, merchandising et CBI
  • Supervise l’action commerciale de la force de vente terrain
  • Harmonise et supervise les politiques commerciales pour les différentes marques


Yoplait France
Directeur commercial GMS/ RHF

Mars 2014 - Mai 2016

  • Responsable de l’ensemble de la structure commerciale => 155 personnes (DCN, Force de vente, développement des ventes)
  • Déploie la nouvelle stratégie RHF et supervise le management de l’équipe RHF
  • En charge de la réalisation des objectifs commerciaux (volumes, CAN, marge et budgets)
  • Elaboration et mise en œuvre de la politique Commerciale et promotionnelle
  • Garant de la maîtrise des investissements trade et des coûts commerciaux
  • Définit et Supervise l’action commerciale de la force de vente terrain


Yoplait France
Directeur commercial GMS

Mai 2006 - Mars 2014

  • Responsable de l’ensemble de la structure commerciale 140 personnes (enseignes, Force de vente, développement des ventes) et de la réalisation des objectifs CA 500 M€
  • Elaboration et mise en œuvre de la politique Commerciale et promotionnelle
  • Management en direct de l’équipe de négociation auprès des clients nationaux
  • En charge de la réalisation des objectifs commerciaux (volumes, CAN, marge et budgets)
  • Définit et Supervise l’action commerciale de la force de vente terrain


Yoplait France
Directeur des clients nationaux DCN

Nov 2005 - Mai 2006

  • Animation des équipes négociation et Catégory managment (17 personnes)
  • Mise en œuvre des nouvelles orientations commerciales liées à la fin de la loi Galland et création des circulaires Dutreil
  • Responsable de l’ensemble des investissements trade


Sté Optimum conseil
Conseil en développement commercial

Jan 2000 - Déc 2005

  • Animation de projet et conseil en négociation commerciale, pour des grandes entreprises
  • Missions d’accompagnement commercial opérationnel (projets de prospection, d’organisation, de création et d’animation de politique commerciale, recrutement…)
  • Développement management de projets commerciaux, pour des PME/ PMI. (stratégie, communication, développement, renforcement de la fonction commerciale)
  • Formation personnalisée d’équipes de vente, pour différentes entreprises. Mission de formateur (la prospection en entreprise artisanale) pour la chambre de Métier de L’Hérault


Groupe Gillette
Directeur des clients nationaux DCN

Jan 1995 - Jan 2000

  • Management de l'équipe de négociateurs grands comptes (6 personnes)
  • Responsable de l'ensemble des négociations avec les Centrales d'achats Nationales
  • Création et mise en application de la politique commerciale enseignes du groupe
  • Responsable de la réalisation des objectifs société et des investissements clients


Gillette / Oral B
Directeur des Ventes France Sud

Jan 1992 - Jan 1995

  • Animation et management de la structure commerciale Sud 33 personnes (5 chefs de vente et 28 vendeurs).
  • Responsable de la réalisation des objectifs qualitatifs et quantitatifs
  • Organisation de l'exécution terrain. Développement plans de formation force de vente.


Gillette France
Assistant Directeur de Ventes

Jan 1990 - Jan 1992

  • Élaboration et développement des outils d'animation, et suivi du réseau commercial GMS


Gillette France
Chef de vente régional

Jan 1987 - Jan 1990

  • Management et formation d’une équipe de 7 Chefs de secteur
  • Responsabilité de la négociation des accords commerciaux auprès des centrales régionales food (région centre et région sud)


Gillette France
Délégué régional des ventes

Jan 1979 - Jan 1987

  • Promotion et négociation des produits du groupe Gillette (rasage, cosmétique, briquets, instruments à écrire) sur différents secteurs du nord-est et centre de la France