Non la vente n'est pas un art. C'est un métier comme un autre avec un ensemble de compétences précises. On a longtemps pensé qu'il s'agissait de parler. En fait il s'agit plutôt d'écoute, d'analyse et de tactique. Bien sûr le verbe n'est pas inutile, mais il n'intervient que tardivement dans un processus relationnel déjà très avancé.

Le client est au coeur de votre entreprise. Plus que jamais vous avez besoin de commerciaux formés et bien coachés.

30 ans d'expérience en France et à l'international, je suis toujours en poste. Je recherche des missions courtes et ciblées dans le domaine commercial et particulièrement en B2B: management commercial, coaching des forces de ventes, réorganisation, réalignement stratégique, amélioration de la marge, développement des grands comptes, gestion de crise.

Frédéric

63 ans

La Rochelle

Coaching Commercial

Expériences professionnelles

SPX Flow
Evreux (27000)

Directeur des Ventes France & Export

Jan 2016 - Aujourd'hui

* Secteur : équipements pour l'industrie alimentaire
* Responsable de l'activité produits et après-vente - France & Export
* Définition stratégie commerciale et mise en oeuvre
* Management des équipes devis et vente. 28 personnes
* Activité: 25 millions d'euros

SPX Flow
Evreux (27000)

Directeur des Ventes France

Jan 2015 - Juin 2015

* Secteur : équipements pour l'industrie alimentaire
* En charge des ventes de produits et services - France
* Management de l'équipe vente terrain - 5 personnes
* Activité: 15 millions d'euros

Société de Conseil et de Management de Transition

Consultant et Freelance

Sep 2011 - Mai 2015

Consultant chez Dexteam (Paris) et Freelance

* Secteur : conseil et formation
* Coaching individuel et d'équipe pour commerciaux

Tetra Pak

Directeur Comptes-Clés Internationaux

Sep 2002 - Août 2011

Lund (Suède)

* Secteur : équipements et process pour l'industrie alimentaire
* Membre du comité de direction de la Business Unit
* En charge du développement commercial pour Nestlé et Unilever
* Management du réseau international de 12 responsables compte-clé
* Volume d'activité : 45 MEUR.

Tetra Pak
Colombes (92700)

Directeur des Ventes

Nov 1997 - Août 2002

* Secteur: équipements et process pour l'industrie alimentaire
* Membre du comité de direction de la filiale Française.
* En charge du développement des ventes - France
* Management des équipes pré-projet et vente - 13 personnes
* Volume d'activité : 18 MEUR.

Tetra Pak
Colombes (92700)

Responsable Régional

Jan 1996 - Oct 1997

* Secteur : équipements et process pour l'industrie alimentaire
* En charge de l'agence de Toulouse.
* Développement des ventes - Sud France.
* Management de l'équipe vente - 4 personnes
* Volume d'activité : 5 MEUR.

Seriaco
Montauban-de-bretagne (35360)

Responsable des Ventes Laiterie

Nov 1992 - Déc 1995

* Secteur : process et froid industriels.
* Membre du comité de direction.
* Développement des ventes processing et froid industriel - France
* Volume d'activité : 9 MEUR.

Silesia

Responsable régional des ventes

Juin 1989 - Juil 1992

Neuss (Allemagne)

* Secteur : ingrédients alimentaires
* Développement des ventes France nord.
* Arômes pour l'industrie alimentaire.
* Volume d'activité : 2 MEUR.

Sochal
St-etienne-de-chomeil (15400)

Responsable régional des ventes

Juil 1987 - Mai 1989

* Secteur : ingrédients laitiers.
* Développement des ventes France ouest.
* Cultures lactiques et enzymes pour l'industrie fromagère.
* Volume d'activité : 4 MEUR.

Groupe Intermarché
Angoulême (16000)

Directeur de magasin

Juil 1986 - Juin 1987

* Secteur : grande distribution.
* Responsable d'un supermarché de 2500 m2.
* Gestion complète de l'unité.
* Management d'une équipe de 45 personnes.

Formation

2012 IFOD Paris - Coaching Professionnel

2012 Institut Repère Paris - Maître-Praticien PNL

2008 Ashridge Business School - Management & Leadership

1986 Ecole Nationale d'Industrie Laitière - Surgères - BTSA

Langues

Francais : Langue maternelle

Anglais : Courant

Coaching Commercial

Note Globale

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