Les hommes ont une bouche et deux oreilles
Etienne : Direction commerciale
1220 € HT par jour
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Disponible en part-time: Oui

Profil mis à jour le : 14/06/2019

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Note Globale    

Manager aguerri et opéraionnel de la direction commerciale en industrie, je possède de réelles qualités de développeur notamment à l'export.

Etienne

62 ans

Paris

Direction commerciale Etienne

Expériences professionnelles

 

Association de réinsertion sociale PARIS - Paris (75000)
Fundraiser

Jan 2018 - aujourd'hui

Collecte de fonds pour une association de réinsertion sociale PARIS

En charge des partenariats externes et des dossiers clefs, conception des plaquettes

Montants obtenus : 50 K€ sur un budget initial de 140 K€ soit plus 30 %


ETHSOLUTIONS
DG/Direction commerciale

Jan 2011 - Déc 2017

Innovations en chimie végétale pour les matériaux

  • Etudes de marchés, Montage société
  • Mise en place des partenariats industriels, de la stratégie et de la supply-chain, sourcing,
  • Conception et validation produits, rédaction des supports en français et en anglais, prospection France, Europe, Afrique du sud, mission USA, cessions d'actifs
  • CA : 100K€ en 2016/2017
  • Clients Grands Comptes : EIFFAGE TP, TOTAL BITUMES, SOPREMA

SA THEMEROIL - CHIMIE DES MATERIAUX - Chalon-sur-saône (71530)
DG/ Direction commerciale en charge des Grands Comptes et de l'Export

Avr 2008 - Jan 2011

3/5 M€ - 20/30 personnes - Conception, production et vente d'agents de démoulage et adjuvants pour les bétons 4000 T/AN

DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL Croissance dans un marché en régression

  • Part du CA à l'Export : 2% fin 2008 - 20% fin 2010, en Europe et au Maroc
  • Prospection en Afrique subsaharienne et aux USA
  • Développement Grands Comptes en direct : 5 % du CA en 2007- 35 % en 2010
  • Automatisation des lignes de production : design des capteurs, automates, actionneurs
  • Refonte de la gamme en 2009, suppression de références, adaptation des process : réduction des stocks par 2, des délais de livraison par 3
  • Nouveaux Clients exports : SIKA SUISSE et ALLEMAGNE, AXIM MAROC, PLAKABETON BELGIQUE, distributeurs BENELUX
  • Nouveaux Clients Grands comptes : BOUYGUES, EIFFAGE, PLAKABETON , CEMEX, MAPEI

SA THEMEROIL - CHIMIE DES MATERIAUX
DG/Direction commerciale France

Juin 1999 - Avr 2008

ACTIONS COMMERCIALE ET INDUSTRIELLE France

  • Structuration et management des ventes : 6 technico-commerciaux , un Directeur commercial, site web. Clientèle BTP et prescripteurs, architectes, bureaux d'études.
  • Mise en place et suivi d'un réseau de distributeurs France auprès des clients du BTP
  • Amélioration continue : qualité matières premières, outil industriel, formation continue du personnel
  • Certification ISO 9001 en 2008
  • Croissance : 21 % par an, Rex : 2% jusque 2004, 10% 2006-2007-2008

SA THEMEROIL - CHIMIE DES MATERIAUX
DIRECTEUR INDUSTRIEL

Oct 1989 - Juin 1999

  • Responsabilité production, r & d, logistique
  • Investissements industriels et technologiques : 2 M€
  • Productivité multipliée par un et demi sur la période
  • Création services achats et QSE en 1991 : production en JAT, contrôle des entrants
  • R&D : éco-conception à partir de produits végétaux et recyclés, conception de produits à forte valeur ajoutée destinés à l’industrie
  • Négociation avec la Préfecture pour le développement du site : DAE en 1990


BERTIN TECHNOLOGIES - Aix-en-provence (13100)
CHEF DE PROJETS AUTOMATISME

Jan 1986 - Oct 1989

INNOVATIONS TECHNOLOGIQUES

  • Conception et réalisation de machines spécifiques à forte valeur ajoutée CEA, DCAN, COGEMA, USINOR
  • Gestion d'équipes de haut niveau et pluridisciplinaires (1 M€ par projet)

TECHNIP - Paris (75000)
CHARGE D'AFFAIRES AUTOMATISMES OFFSHORE

Jan 1982 - Jan 1986

INGENIERIE OIL AND GAS

  • Client KOC : responsable du projet des spécifications à l' installation sur site
  • Systèmes de supervision : budget 15 MF, 50% de marge nette
  • En charge des relations avec le client final et les sous-traitants
  • 4 mois au Koweït

Formation

 

2004     IFG Dijon - Master 2 - Stratégie, marketing, finance

1993     IAE Aix-en-Provence - Master 2 - Management de l'entreprise

1982     INPG - Diplômé Ingénieur automatisme

1981     INPG - Diplômé Ingénieur électrochimie

Langues

 

anglais : Bon niveau

espagnol : Moyen