It is better off having an average strategy with superb execution than a superb strategy with poor execution
Frédéric Directeur Business Development : Marketing, Développement International, Transformation Data
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Profil mis à jour le : 26/10/2023

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Note Globale    

Frédéric

40 ans

Niza

Frédéric
Directeur Business Development : Marketing, Développement International, Transformation Data

Expériences professionnelles

 

WPP
Madrid

Go-To-Market Data & IA

Jan 2023 - Aujourd'hui

Responsable du déploiement de la pratique data & AI en Espagne.

Gestion d’un équipe de consultants data (10 personnes)

Impliqué dans divers projets data secteurs bancaires, énergie, et grande consommation.

Animation des actions de marketing, mise à niveau de la dynamique commerciale, planification des propositions et réponses aux appels d’offres.


Treasure Data CDP
París

Directeur régional - France & Espagne

Jan 2021 - Déc 2022

Responsable du développement commercial et d’implémentations de projets CDP en Espagne, en France et dans d’autres pays d’Europe du Sud et en Amérique latine.

Secteur privilégié Voyages & Médias (1M€ CA)

Impliqué dans le déploiement d’initiatives de marketing locales, dans la création d’un réseau de partenaires solide dans la promotion du CDP lors de séances de conférences publiques.


NTT (ex-Arkadin)
Madrid, Espagne

Directeur de zone Europe du SUd

Jan 2018 - Déc 2020

Gestion directe de 10+ personnes. Gestion d’environ 400 clients corporate / 7 M€ TO.

Je suis responsable de l’équipe commerciale (7 personnes), gérant à la fois l'acquisition de nouveaux clients et la base installée dans le secteur du conferencing (400 clients - 6 M € de chiffre d’affaires).

J’ai été personnellement en charge de lancer en 2018 dans la région (Espagne, Italie, Portugal) une nouvelle ligne de service appelée Cloud Telephony pour laquelle nous sommes partis de zéro. 1 M€ de chiffre d’affaires généré en un an sur différents clients, sur les licences et services professionnels.

Je me suis occupé également de la coordination des partenaires, soit avec les sociétés soeurs du groupe NTT (NTT Communications, Dimension Data, NTT Data - Everis) et avec les partenaires technologiques (Microsoft, Cisco, Nuvias) dans les 3 pays et au niveau EMEA.


NTT (ex-Arkadin)
Estambul

Country Manager - GTM & Channel

Juin 2009 - Déc 2017

Directeur pays Turquie

  • Filiale durable, générant jusqu’à 6 millions de livres turques, couvrant tous les lignes de service, gestion jusqu’à 10 personnes
  • De juin 2009 à août 2011, j’ai dirigé le lancement et le fonctionnement du bureau. Ensuite, je me suis impliqué à nouveau en 2014 pour remettre la filiale sur les rails sur tous les secteurs d’activité, avec des transactions plus importantes, des lancements de nouveaux produits et un environnement concurrentiel changeant
  • Très impliqué dans la génération de revenus, c’est-à-dire un rôle actif dans la croissance des ventes, les interactions quotidiennes avec les clients, la gestion de l’équipe des ventes, la définition des cibles trimestrielles, la définition du plan d’action marketing et le déploiement.
  • Également impliqué dans la gestion du customer success (satisfaction des utilisateurs), le déploiement du nouveau logiciel comptable Navision, le recouvrement de créances.

Directeur des canaux pour les marchés émergents EMEA

  • De 2011 à 2014, j’ai été chargé de lancer la prospection et l’identification de nouvelles opportunités de ventes indirectes dans les pays émergents de la zone EMEA, principalement avec les opérateurs télécoms et les intégrateurs de systèmes. Retour sur cette activité en 2017-2018 avec un focus spécifique sur les sociétés soeurs du Groupe NTT.
  • Principales réalisations :
    • Signature d’un accord de partenariat avec l’opérateur de télécommunications Koç.Net (Vodafone) pour les activités de revente. Animation des activités de revente avec l’équipe commerciale de Koç.Net (12 personnes).
    • Signature d’un accord structurel avec l’opérateur saoudien Nour.Net.
    • Accord réalisé avec Dimension Data pour ABSA Bank en Afrique du Sud pour une valeur contractuelle annuelle de 1 M€. Responsabilité directe de la négociation du contrat. Directeur de la mise sur le marché et de la préparation pour les marchés émergents de la région EMEA

Directeur Go-To-Market - Pays émergents EMEA

  • J’ai dirigé les lancements régionaux de nouveaux produits, avec la ligne métier Événements Digitaux en 2013, la ligne métier Collaboration SaaS vidéo en 2015 et la ligne métier Communications unifiées (UC) en 2018.
  • Les principales responsabilités sont la définition de la stratégie GTM, la définition du processus Build & Run, le plan de formation interne, la qualification et la clôture des premières transactions, les suivis de livraison.

IMED
Marseille, France

Consultant

Oct 2007 - Déc 2009

IMED est une agence d’ingénierie leader dédiée aux stratégies commerciales d’exportation.

  • J’ai été nommé consultant sur les stratégies d’exportation pour le marché turc (analyse de marché, rencontres avec les principaux acteurs locaux, présentation du rapport). Déploiement commercial des stratégies d’exportation : représentation commerciale locale, génération de leads, accompagnement à la clôture des transactions.
  • Expertise-conseil en technologies de la communication, biens de consommation, engrais pour l’agriculture, maritime.
  • À l’échelle de l'agence, participation à un groupe de travail pour mettre en œuvre de nouvelles stratégies de communication.


Certification

 

2021 : Data Sciences

Formation

 

2007     HEC PARIS - Four-year Master Degree in Business and Economics. General Courses on Marketing, Accounting, Finance, HR management.; Major in Media and Technology Management.; Licensed in the Harvard Negotiation Method

2003     CIV Sophia-Antipolis France - http://civ.classeprepa.net/ Intensive two-year university foundation course, preparing for competitive entrance examinations to Business and Engineering schools.; Major specialization in Economics and Minors in Mathematics, Philosophy and Languages

Langues

 

Francais : Bilingue ou langue maternelle

Turc : Bilingue ou langue maternelle

Espagnol : Bilingue ou langue maternelle

Anglais : Bilingue ou langue maternelle

Allemand : Bon niveau

Bulgare : Moyen

Italien : Moyen

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