Ce n'est pas le but qui compte c'est le chemin
Christian : Directeur Commercial et Business Development
1150 € HT par jour
Disponibilité : Dispo : Maintenant
Disponible en part-time: Oui

Profil mis à jour le : 08/11/2019

Mobile en france

Contacter Christian  Ajouter aux favoris Publier un avis
1150 € HT/j
Disponibilité : Dispo : Maintenant
Mobile en france

Note Globale    

Christian

58 ans

Boulogne-Billancourt

Christian
Directeur Commercial et Business Development

Expériences professionnelles

 

UBICAST

Director, Business Development

Jan 2017 - Aujourd'hui

UbiCast est Leader français des solutions de Vidéo Rich-Media de la Captation à la Diffusion (Studio, Plateforme MediaServer), couvrant les marchés Education et Learning d'Entreprise

Mes Responsabilités :

* Positionner UbiCast sur le domaine de l'OVP (Plateforme Vidéo pour Corporate & Learning Tube)
* Trouver de nouveaux Partenaires IT et développer les opportunités avec les existants
* Développement commercial sur le marché Entreprises (Corporate) - 500K€ de Nouveau business généré


KALTURA

Director, Channels & Business Development EMEA

Jan 2014 - Déc 2016

KALTURA est Leader mondial des plateformes Vidéo (OVP) couvrant plusieurs marchés verticaux (Media/Broadcast/TV/OTT, Entreprises, Education)

Mes responsabilités :

* Channel Management (Ventes Indirectes) auprès de Partenaires Revendeurs en EMEA (ATOS, IBM, West)
* Business Development EMEA / recherche de nouveaux Partenaires
* Développement commercial des Territoires France et Europe du Sud
* CA de +2M€ réalisé en Ventes Directes et Indirectes en 2 ans


AKAMAI

Senior Network Business Development Manager EMEA

Jan 2011 - Déc 2013

AKAMAI est le leader mondial des CDN (Content Delivery Network)

Responsable du développement des accords de Partenariat avec les Opérateurs Télécoms, en charge des accords avec les principaux Opérateurs en Europe du Sud et Benelux :

* Négociation d’accords qui ont permis d’améliorer les performances et les coûts de la plateforme Akamai

* Mise en place de la 1ère Alliance avec un Opérateur Tier1 en Europe (Orange) générant un business de +50M€

* Création de nouveaux Business Models avec plusieurs Opérateurs


IPERCAST

Directeur Commercial & Marketing

Jan 2008 - Déc 2010

IPERCAST est un des leaders Européens du CDN et de l'OVP (Online Video Provider)

Responsable du développement des ventes de solutions de plateformes de services vidéo sur web et mobile (CDN, Streaming, VOD, Live, WebTV, CMS) auprès des clients Médias, Web/Online, Entreprises, Opérateurs/Hosteurs, Agences (production, communication, marketing, web)

* Responsable Commercial, encadrant 4 BU (France, UK, Allemagne, Mobile), équipe de 10 Sales et Pre-sales

* Développement des Offres et des Ventes par canaux indirects (Opérateurs/Hosteurs) - CA 2009 de 5M€


B3G

Responsable Commercial Opérateurs et Grands Comptes

Jan 2006 - Déc 2007

B3G est un Opérateur Français leader de l'IP Communications / IP Centrex (racheté par Completel) Responsable de la réorganisation et du développement des ventes de la BU OPeGC (Opérateurs et Grands Comptes) chez l'Opérateur leader français de la ToIP / IP Centrex

* Développement des ventes et signature de nouveaux Contrats - CA passé de 6M€ à +8M€ en 1 an

* Management d’une équipe de 4 ingénieurs (avant-vente, vente, chef de projet et responsable opérationnel)


COMVERSE

Sales Manager Business Consulting

Jan 2003 - Déc 2005

Responsable du développement des ventes de Business Consulting Services chez le leader mondial des plateformes de VoIP de classe 5 (Softswitch - solutions IP Trunking, IP Centrex, Triple Play, FMC)

* Contribution au CA : +5M€ en ventes de solutions et de licences additionnelles
* Vente et réalisation de missions auprès d'une dizaine d'Opérateurs en Europe et en Asie


TNS SOFRES

Directeur de Business Unit IT&Telecoms

Jan 1997 - Déc 2002

Responsable de la réorganisation et du développement de la Business Unit, en charge de la commercialisation d'Etudes et de Conseil Marketing sur les secteurs IT et Télécoms.

Fort développement de l'activité en 5 ans

* CA en croissance de plus + 100% : 1997 = 6M€ ; 2001 = +12M€

* Management d’équipes passant progressivement de 15 à +40 consultants

* Principaux clients: IBM, Microsoft, France Telecom, Cegetel/SFR, Bouygues Telecom, Alcatel, Nortel

* Démarrage du développement de la région Europe avec supervision de +80 consultant


BT EUROPE

Channel Manager Voice Services

Jan 1993 - Déc 1996

Direction du programme d'introduction et de développement des offres de réseaux Voix (Concert) en Europe, et animation de l'ensemble des responsables impliqués dans les pays (marketing, vente)

* Chiffre d'affaires en croissance de plus de 100% sur 4 ans : env 15M€ en 1996
* Supervision d'une équipe de 5 experts (vendeurs spécialisés) alloués aux projets
* Développement des ventes indirectes sur les principaux pays (Allemagne, Italie, Espagne, Benelux)


BT FRANCE

Responsable Commercial Grands Comptes

Jan 1990 - Déc 1992

Responsable du développement des ventes en France de Réseaux internationaux voix et données auprès des clients Grands Comptes multinationaux du secteur 'Industries et Services'

* CA doublé en 3 ans : de 1.5M€ en 1990 à +3M€ en 1992.
* Recrutement et animation d'une équipe commerciale (4 personnes)
* Principaux clients : IBM, Dow Chemical, Data General, Renault, Reuters


Formation

 

     I.S.E.P : Ingénieur en Electronique, Option Télécommunications

     IAE Paris - DESS Marketing Management

Langues

 

Anglais : Niveau avancé

Chargement...