Xavier 56 ans Bois-colombes |
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Directeur Commercial FMCG |
Expériences professionnelles |
VITAKRAFT FRANCE - LEADER FRANÇAIS DU PET CARE
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Jan 2014 - Mai 2018 |
Management du retournement économique et organisationnel 150 collaborateurs / 4 marques / 2 500 réfs / CA 45 M€ - Restructuration complète de l’entreprise et amélioration de tous les ratios de performance : Marge +4 points, DSO - 10 jours, Stocks - 40%, Taux de service + 3 points, Cash flow - Retour à la profitabilité en 2 ans |
Vitakraft France
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Mars 2013 - Déc 2013 |
Redressement du Réseau GSS et ouverture du Réseau E-commerce - Management d’une équipe commerciale de 17 vendeurs, 5 DRs, 2 comptes clés |
Groupe Seb France - LEADER EUROPEEN DU PEM
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Jan 2005 - Fév 2013 |
Création d’une nouvelle Business Unit de croissance : le Réseau Proxi 100 personnes / 9 marques / 600 réfs / CA 150 M€ - Mise en place et management de 3 nouveaux réseaux commerciaux (Proximité / Internet & BtoB / Premium) - CA +35% en 4 ans dont Internet +40M€, Proximité +15M€ et BtoB +30% |
Groupe Seb France - LEADER EUROPEEN DU PEM
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Jan 2002 - Déc 2004 |
Management de la transition commerciale Moulinex à Seb Animation, formation, recrutement d’une équipe commerciale de 35 vendeurs, 5 DRs, 2 formateurs - Gestion de crise post dépôt de bilan, motivation des équipes et maintien de 95% des clients - Intégration commerciale progressive au sein de Groupe Seb France |
Groupe Moulinex France - LEADER FRANCAIS DU PEM
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Jan 1998 - Déc 2001 |
- Reconquête du leadership en GSA Responsable des centrales d’achat : Groupe Carrefour, Casino, Cora, BHV (CA 76 M€) - Leadership du Plateau Client Carrefour (category management) - Négociation des fusions Carrefour-Continent et Cora-Casino et des 1ères opérations anniversaires |
Grouep Moulinex France - LEADER FRANCAIS DU PEM
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Jan 1996 - Nov 1997 |
Relancement de la marque Krups - CA 28 M€ - Définition d’une nouvelle stratégie de marque (gammes, positionnement, image) et de communication - Initiation du partenariat avec Nespresso et développement de gammes hors univers du café |
Groupe Moulinex France - LEADER FRANCAIS DU PEM
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Jan 1994 - Déc 1995 |
Création de valeur sur la famille Cuisson, 2ème famille Moulinex - CA 60 M€ - Lancement des friteuses automatiques (PVM de la famille +50%) - Relancement des gammes de produits conviviaux (PDM x2 en 2 ans) |
Moulinex International - LEADER FRANCAIS DU PEM
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Jan 1991 - Déc 1993 |
Création d’un centre d’expertise dédié aux Etudes de marché - Organisation et suivi d'études internationales Ad-Hoc, analyse de panels européens (Nielsen, GFK) |
SOPAD NESTLE
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Jan 1989 - Déc 1990 |
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Formation |
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Langues |
Anglais : Courant Espagnol : Bon niveau Allemand : Moyen |
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