Après une carrière de directeur des ventes, DG de centres de profit commerciaux et directeur de l'excellence commerciale au sein de grands groupes et PME, je me suis spécialisé dans l'amélioration de la performance commerciale en environnements BtoB (secteurs de l'énergie, des matières premières, de l'industrie, de l'ingénierie et des services).
Je permets aux Groupes, ETI et PME de développer leurs ventes, améliorer leur marge commerciale et l'efficacité de leur fonction commerciale en mobilisant les processus et outils adaptés (tableaux de bord de pilotage, priorisation des enjeux et objectifs, plans d'action commerciaux, plans de conquête, accompagnement des forces de vente, animation Grands Comptes, marketing stratégique et opérationnel, conformité commerciale...) et en conduisant le déploiement de CRM & ERP.
Particulièrement à l'aise dans des contextes de transformation, je suis reconnu pour ma capacité à conduire le changement et dispose d'une solide expérience de gestion de projets pluridisciplinaires en mode agile.
Environnements de marché en croissance ou en retournement.
Xavier La Garenne-Colombes |
||
Directeur Commercial I Spécialiste de la Performance Commerciale I Industrie, Energie, Ingénierie & Services BtoB |
Expériences professionnelles |
GROUPES, ETI & PME BtoB
|
Jan 2022 - Aujourd'hui |
contextes de croissance ou de retournement - secteurs de l'énergie, industrie, ingénierie et services BtoB ● définition et déploiement de plans de performance commerciale transverses : tableaux de bord de pilotage, évaluation de la performance par segment et individuelle, coaching des forces de vente, plans d'action commerciaux et plans de conquête, marketing stratégique et opérationnel, compliance ● déploiement de projets CRM et ERP, et conduite du changement associé - CA 70M€, 600p |
SEGULA
|
Jan 2021 - Déc 2021 |
Résultats : taux de succès et taux de marge commerciale en hausse de 5-10% auprès des Grands Comptes, taux d'utilisation du CRM en hausse à plus de 80% |
SPINPART
|
Juil 2020 - Déc 2020 |
Résultats : poursuite d'une croissance soutenue, supérieure au Business Plan |
EUROTRADIA (aéronautique)
|
Jan 2017 - Déc 2019 |
Résultats : maintien du CA à 35 M€ dans un marché défavorable |
AREVA - désormais Orano et Framatome
|
Jan 2014 - Déc 2016 |
Résultats : dowsizing des effectifs support par 2, économies hors effectifs 10M€ par an |
AREVA
|
Août 2010 - Déc 2013 |
Résultats : amélioration de la marge sur affaires de plusieurs %, premier contrat intégré conclu aux USA |
AREVA
|
Jan 2008 - Juil 2010 |
Résultats : 2000-3000 M€ d'entrées de commandes annuelles, premiers contrats conclus en Afrique du Sud, Ukraine, Inde |
UG
|
Jan 2005 - Déc 2007 |
Résultats : multiplication du résultat opérationnel par 4 à 85M€ |
AREVA
|
Jan 1995 - Déc 2004 |
Résultats : 200-500M€ d'entrées de commandes annuelles / sécurisation d'un acompte et de contrats long-terme sur un nouveau segment de marché |
Certification |
2016 : conduite du changement (ESSEC) |
Formation |
|
Langues |
Anglais : Courant Allemand : Courant Français : Bilingue ou langue maternelle |
Chargement...