Mobile en france
Mon client idéal vient du monde de l'industrie, dans une zone géographiquement loin des métropoles.
Vous êtes Dirigeant d'une PME ou ETI et vous n'avez plus le temps ou les compétences nécessaires pour assumer correctement cette tâche, je suis à votre disposition pour vous accompagner pour mieux structurer votre offre commerciale.
Objectifs : gérer les demandes entrantes, rendre votre offre plus attractive et fidéliser vos clients.
Vos produits et services sont une innovation ou un élément différenciant sur votre marché.
DIRECTEUR COMMERCIAL en temps partagé, opérationnel et à la carte :
Vous recherchez une personne qui peut démarrer rapidement et qui peut vous accompagner pour :
- générer des nouvelles affaires avec des clients fidèles et rentable
- améliorerer la compétitivité
- structurer et faire appliquer des méthodes de vente-conseil rigoureuses
- mettre en place des outils et leviers de contrôle de la performance
- souder une équipe pour un objectif commun,
- mettre en place des outils pour mesurer des actions, construire un plan d'action, fidéliser des clients anticiper une perte potentielle de clients, construire une offre de service en plus des produits,
- bâtir une offre avec de la valeur ajoutée et du ROI et la faire vendre en accompagnant ses équipes sur le terrain
- former son équipe à la Vente Conseil : enrichir la relation, construire de la valeur
- ouvrir et/ou consolider des marchés export
- animer des salons professionnels : avant - pendant - après
- faire croitre les compétences de mon équipe
En plus, de ces missions d'accompagnement, je suis aussi Apporteur d'Affaires avec des produits techniques.
Contactez-moi et échangeons sur vos besoins ponctuels ou récurents !
François 64 ans Lyon |
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Directeur Commercial Industrie - Temps Partagé |
Expériences professionnelles |
GET-Innovation
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Jan 2022 - Aujourd'hui |
GET-Innovation est une start'up qui fabrique des machines qui transforment les biodéchets en compost. Ma mision de Directeur Commercial à Temps Partagé et membre du CODIR, consiste en : - animation d'une dizaine d'Agents Commerciaux et d'Apporteurs d'Affaires sur toute la France - construction d'une stratégie commerciale - élaboration d'un buget, objectifs de vente, plans d'action et réalisation surr le terrain - accompagnements et formation à la vente - gestion en direct des grands comptes - mise en place d'outils et d'indicateurs commerciaux de performance - signature d'un contrat avec un gros distributeur (300 commerciaux, 260 M€ de CA) ; formation de 200 vendeurs
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IMSM - Norme Impact
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Mai 2020 - Aujourd'hui |
Conseiller ISO pour les régions : Bougogne - Auvergne - Rhône Alpes : - préseneter l'approche unique d'IMSM pour réaliser des audits et certifier les TPE-PME - commercialiser un accompagnement adapté aux petites et moyennes entités - normes ISO : 9001, 14001, 45001, 27001, 22000, 13485, 22716, 17025, 50001,AS 9100, 22301, ..... - IMSM : ISO rendre simple ce qui peut être compliqué |
DC-MOTOR
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Juil 2020 - Sep 2023 |
DIRECTEUR COMMERCIAL en temps partagé, opérationnel et à la carte :
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CONFORMAT / NISKAE
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Jan 2019 - Oct 2019 |
CONFORMAT
NISKAE
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EUROFINS Product Testing
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Jan 2017 - Déc 2018 |
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Société de Conseil et de Management de Transition
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Mai 2015 - Avr 2017 |
Accompagnement commercial – Cadres en Mission
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NALCO/ECOLAB
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Jan 1996 - Mai 2015 |
Dans le domaine du Traitement des Eaux industrielles associée à une connaissance approfondie des process et des circuits de décision, j'ai développé des nouveaux marchés avec des taux de croissances de 15 à 20 % ou via des appels d'offres > 350 K€/an, respectivement seul face aux clients, puis Directeur Régional des Ventes et enfin Key Account Manager (Europe).
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Multiples sociétés agro-alimentaires françaises
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Déc 1987 - Déc 1995 |
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SCHWEPPES
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Mai 1986 - Sep 1987 |
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C²V Training
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Nov 2019 - Aujourd'hui |
Mes dernières missions réalisées dans l'industrie couvrent les domaines suivants : - Formateur en Techniques de Vente-Conseil :
Leadership Management :
- Consultant en en Vente-Conseil : - audit commercial, actions proactives pour fidéliser les clients, recrutement, mise en avant de la valeur, organisation d’un service commercial, • Pour qui ? –Assistantes commerciales –Technico-Commerciaux, Commerciaux, Business Développeurs –Managers, Consultants –Dirigeants |
c²v training
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Oct 2019 - Aujourd'hui |
Accompagnement opérationnel des Dirigeants et Directeur Commerciaux. Avec plus de 30 ans d’expérience commerciale (Technico-commercial, Managers et Grands Comptes), je suis naturellement Consultant-Formateur en Techniques de Vente Conseil – BtoB. Ma mission c’est de :
L’enjeu :
Je souhaite vous faire profiter ainsi qu'à votre équipe de vente le formidable levier de la Vente-Conseil : orientée richesse humaine et valeur de l'entreprise (histoire, culture, technique, humaine, ..). |
Autoentrepreneur
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Nov 2019 - Aujourd'hui |
- Directeur Commercial chez DC MOTOR : Accompagnement au développement commercial PME industrielle (9 pers) - Apporteur d'Affaire chez IMSM/NORME IMPACT : conseiller normes ISO - Consultant chez KESTIO : BtoB : accompagnement à la stratégie commerciale de dirigeants en visio - Formateur intervenant à l'INSEEC-Lyon en Management Commercial : Master 2
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Certification |
2016 : Formation de Formateur |
Formation |
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Langues |
Francais : Langue maternelle Anglais : Niveau avancé |
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