Directeur Commercial Industrie - Temps Partagé

GET-Innovation est une start'up qui fabrique des machines qui transforment les biodéchets en compost.

Ma mision de Directeur Commercial à Temps Partagé et membre du CODIR, consiste en :

- animation d'une dizaine d'Agents Commerciaux et d'Apporteurs d'Affaires sur toute la France

- construction d'une stratégie commerciale

- élaboration d'un buget, objectifs de vente, plans d'action et réalisation surr le terrain

- accompagnements et formation à la vente

- gestion en direct des grands comptes

- mise en place d'outils et d'indicateurs commerciaux de performance

- signature d'un contrat avec un gros distributeur (300 commerciaux, 260 M€ de CA) ; formation de 200 vendeurs

Conseiller ISO pour les régions : Bougogne - Auvergne - Rhône Alpes :

- préseneter l'approche unique d'IMSM pour réaliser des audits et certifier les TPE-PME

- commercialiser un accompagnement adapté aux petites et moyennes entités

- normes ISO : 9001, 14001, 45001, 27001, 22000, 13485, 22716, 17025, 50001,AS 9100, 22301, .....

- IMSM : ISO rendre simple ce qui peut être compliqué

DIRECTEUR COMMERCIAL en temps partagé, opérationnel et à la carte :

• gestion des appels et contacts entrants
• transmissions des demandes en termes techniques pour le Service Technique
• création d'une zone de promotion sur une plateforme de fournitures professionels
• accompagnement du dirigeant auprès des clients français et étrangers
• partage au quotidien de mon temps et de mes expertises,
• présent au sein de plusieurs entreprises non concurrentes
• implication chaque semaine dans l’entreprise concernée

CONFORMAT

• Animer une équipe et mettre en place une structure commerciale avec des outils performants

NISKAE

• Capitalisation de la prospection sur des nouveaux clients (traitement d'eau industriel)

• En charge du développement pour le marché français des tests et analyses pour tous les matériaux au contact des denrées alimentaires : industries de l'emballage et de l'alimentaire.
• Résultat : reconnu comme un expert par les organisations professionnelles avec en portefeuille dans CRM plus de 500 K€ de potentiel en 7 mois, en partant de zéro (home office).

Accompagnement commercial – Cadres en Mission

• Résultat : former et accompagner les entreprises à vendre mieux

Dans le domaine du Traitement des Eaux industrielles associée à une connaissance approfondie des process et des circuits de décision, j'ai développé des nouveaux marchés avec des taux de croissances de 15 à 20 % ou via des appels d'offres > 350 K€/an, respectivement seul face aux clients, puis Directeur Régional des Ventes et enfin Key Account Manager (Europe).

• Résultat : reconnu comme un acteur majeur pour construire une approche stratégique comme « chasseur » mais aussi bâtisseur d'équipe commerciale opérationnelle orientée résultat et croissance durable.

• Véritable promoteur des produits français à l'étranger, j'ai développé et crée des nouveaux marchés principalement en Europe et dans la grande distribution.
• Sociétés représentées : NATUREX, SEAPACK International, Le CORDON BLEU, NESTLE Waters
• Résultats: référencement auprès de nouvelles enseignes de produits en marque distributeur

• Première expérience de vente dans la grande distribution
• Résultats : introduction d'une nouvelle gamme dans la grande distribution en Bretagne

Mes dernières missions réalisées dans l'industrie couvrent les domaines suivants :

- Formateur en Techniques de Vente-Conseil :

• Vente Confiance :
  • Comment donner confiance rapidement à un interlocuteur ?
  • Créer la confiance, enrichir la relation, construire de la valeur
  • Gérer l’insatisfaction client / travailler sur une posture ouverte et positive
• Vente Adaptable :
  • Comment adapter son comportement face à un acheteur pour lui dire ce qu’il a envie d’entendre ?
  • Valoriser les comportements, adapter son approche, construire une offre spécifique
  • Proposer une offre qui va mettre en avant leur motivation personnelle et leur achat
• Vente Stratégique :
  • Comment construire une offre avec un partenaire stratégique ?
  • Bâtir un plan d’action stratégique ; objectif : s’impliquer dans des actions mutuelles
  • Créer un partenariat riche et sincère avec de la valeur ; objectif : fidéliser, contrat

Leadership Management :

• Comment manager une équipe avec une posture de leader ?
• 4 phases d’accompagnement individuel pour atteindre le potentiel maximum

- Consultant en en Vente-Conseil :

- audit commercial, actions proactives pour fidéliser les clients, recrutement, mise en avant de la valeur, organisation d’un

service commercial,

• Pour qui ?

–Assistantes commerciales

–Technico-Commerciaux, Commerciaux, Business Développeurs

–Managers, Consultants

–Dirigeants

Accompagnement opérationnel des Dirigeants et Directeur Commerciaux.

Avec plus de 30 ans d’expérience commerciale (Technico-commercial, Managers et Grands Comptes), je suis naturellement Consultant-Formateur en Techniques de Vente Conseil – BtoB.

Ma mission c’est de :

• Se positionner en complément de la Direction Commerciale existante
• Former les équipes de vente à la Vente Conseil
• D’accompagner chacun individuellement sur le terrain pour valider les acquis

L’enjeu :

• Générer des nouvelles affaires fidèles et rentables
• Vous accompagner pour être orienté client
• Enrichir la relation et créer de la valeur (ROI)

Je souhaite vous faire profiter ainsi qu'à votre équipe de vente le formidable levier de la Vente-Conseil : orientée richesse humaine et valeur de l'entreprise (histoire, culture, technique, humaine, ..).

- Directeur Commercial chez DC MOTOR : Accompagnement au développement commercial PME industrielle (9 pers)

- Apporteur d'Affaire chez IMSM/NORME IMPACT : conseiller normes ISO

- Consultant chez KESTIO : BtoB : accompagnement à la stratégie commerciale de dirigeants en visio

- Formateur intervenant à l'INSEEC-Lyon en Management Commercial : Master 2