Directeur Commercial B to B expérimenté en construction, développement et réorientation des organisations commerciales.
Spécialiste en stratégie commerciale, reengineering des écosystèmes commerciaux (Structure, RH, Indicateurs, Formations, Recrutement & évaluations ...), et passionné par la vente complexe auprès des comptes stratégiques.
Je capitalise sur le potentiel individuel et sur l'adhésion à un objectif commun. Le but est de générer un esprit de conquête et de la valeur Clients tout en respectant une croissance rentable.
Si vous avez une activité en B to B, si vous avez procédé à une acquisition externe, et/ou si vous êtes prêt à transformer votre organisation commerciale, je serai ravi de pouvoir vous accompagner.
Pierre-Henri 56 ans Montmorency |
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Manager en Transformation des Organisations Commerciales B to B |
Expériences professionnelles |
DERICHEBOURG MULTISERVICES
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Avr 2018 - Fév 2019 |
Propreté et Services Associés * CA : 781 M € * 29 500 collaborateurs * Créteil (94)
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AGS Worldwide Movers
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Jan 2015 - Avr 2018 |
Conception et déploiement d'une stratégie de vente en B to B et B to C * Encadrement de 15
collaborateurs * C.A 58 millions € * Budget de fonctionnement 250 K€
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Cabinet SELESCOPE
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Août 2013 - Nov 2014 |
Recrutement, Sélection et Evaluation des Potentiels * 12 collaborateurs * Paris (8) |
VEOLIA PROPRETE
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Mai 2008 - Mars 2013 |
Recyclage et valorisation des déchets * CA : 3,5 Mds € * 23 000 collaborateurs * Nanterre (92) |
VEOLIA PROPRETé
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Jan 2011 - Mars 2013 |
Recyclage et valorisation des déchets * CA : 3,5 Mds € * 23 000 collaborateurs * Nanterre (92) |
GROUPE ELIS
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Déc 2005 - Déc 2007 |
Location entretien d'équipements en hygiène et bien-être, de vêtements professionnels et
d'articles textiles * CA : 1.1Mds € * 14 550 pers. * Puteaux (92)
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DHL EXPRESS
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Fév 2002 - Déc 2005 |
Gestion grands comptes d'une équipe pluridisciplinaire de 7 « Key Account Manager » et 1
Coordinatrice KAM * * contribution au CoPil Europe, suite à l'intégration de Ducros et de Danzas : |
DHL EXPRESS
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Juin 2020 - Juin 2020 |
Mise en place d'une équipe de 7 Responsables Grands Comptes et d'1Gestionnaire des Appels d'Offres * |
DPD FRANCE
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Déc 1999 - Fév 2002 |
Messagerie rapide nationale et européenne * CA : 300 M€ * 2 000 collaborateurs * Lieusaint (77) |
DHL INTERNATIONAL
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Oct 1994 - Déc 1999 |
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TELEPERFORMANCE
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Oct 1993 - Oct 1994 |
Encadrement de Téléacteurs pour l'accompagnement des Commerciaux terrains TV Câble Montage des Indicateurs de suivi |
Formation |
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Langues |
Anglais : Près de La langue maternelle Espagnol : Moyen |
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