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Pierre Directeur du développement commercial
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Profil mis à jour le : 18/12/2019

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Note Globale    

Pierre

60 ans

CHANCELADE

Pierre
Directeur du développement commercial

Expériences professionnelles

 

SNC ROCAMAT PIERRE NATURELLE

Directeur Commercial France

Mars 2016 - Oct 2018

(93) - Premier producteur français de pierre naturelle - 25 M€, 250 personnes

Objectifs :

  • Redresser l'activité commerciale, structurer et organiser la Force de Vente, construire, aligner et mettre en œuvre la stratégie commerciale avec le modèle économique et les recadrages métiers nécessaires

Moyens :

  • Construction et mise en œuvre de la stratégie de développement commercial et définition des recadrages métiers
  • Restructuration et fusion de deux forces de ventes issue des activités « Distribution » et « Fourniture et Pose »
  • Définition et pilotage des plans d'actions, accompagnement, avec le concours de 5 Directeurs Régionaux (23 personnes)

Réalisations :

  • C.A. France de 19 M€ en 2017, optimisation de la masse salariale de l'équipe commerciale et déploiement d'un plan de montée en compétences

CONFIDENTIEL

Directeur de la Communication (Manager de Transition)

Juil 2015 - Jan 2016

Magazine indépendant


Société de Conseil et de Management de Transition

Directeur Commercial Externalisé / Gérant

Fév 2014 - Juin 2015

(24) - Gérant du Cabinet PMDC S.A.R.L (24) - Conseil indépendant en développement commercial

Objectifs :

  • Accompagner les dirigeants, développer et piloter les ventes et la rentabilité de leurs entreprises

Moyens :

  • Prospection, montage des offres et signatures des contrats de partenariats
  • Etudes préalables, diagnostics et recommandations
  • Définition de la stratégie commerciale
  • Construction, pilotage et mise en œuvre des plans d'actions

Réalisations :

  • Conduite de 4 missions de directions commerciales externalisées, CA de 120 K€

SOMATHERM / GROUPE HAMMEL

Directeur des Ventes

Sep 2011 - Jan 2014

(24) - Grossiste : Plomberie, Sanitaire, Chauffage - 150 M€, 350 personnes

Objectifs :

  • Optimiser et réorganiser la force de vente de l'entreprise et augmenter ses parts de marché

Moyens :

  • Déploiement et mise en œuvre de la stratégie et de la politique commerciale de l'entreprise sur les marchés du Négoce, de la GSB et de la MSB
  • Restructuration et fusion de deux forces de ventes issues des marchés du Négoce et du Bricolage
  • Définition et pilotage des plans d'actions, accompagnement (12 personnes)

Réalisations :

  • Prise de parts de marchés en 2013 : CA Filiale de 46 M€, en évolution de - 1 % sur un marché à - 7 %

MATFOR / GROUPE SAPHYR

Directeur des Ventes Réseau France et Export

Mars 2009 - Sep 2011

(92) - Fabriquant et poseur de cloisons, gammiste aluminium - 80 M€, 450 personnes

Objectifs :

  • Développer le réseau de revendeurs, structurer la force de Vente, améliorer les taux de services

Moyens :

  • Direction et animation de l'équipe commerciale et du bureau d'études techniques (11 personnes)

Réalisations :

  • C.A. Réseau de 5,7 M€ en 2010, croissance de 7 %, amélioration des taux de services de 85 % à 98 %

PREFAL / GROUPE SEPALUMIC

Directeur Régional des Ventes est

Déc 2006 - Jan 2009

(06) - Fabriquant d’ouvertures, aluminium et PVC - 49 M€, 230 personnes

Objectifs :

  • Développer et Sélectionner une clientèle ciblée de revendeurs-installateurs multi-produits

Moyens :

  • Direction, animation et formation de l'équipe commerciale (7 personnes)

Réalisations :

  • C.A. Région de 25 M€ en 2008, croissance de 16 %

BROSSETTE / GROUPE WOLSELEY

Directeur Commercial TP, Région sud-est

Jan 2005 - Oct 2006

(69) - Négoce professionnel : Travaux Publics - 850 M€, 3000 personnes

Objectifs :

  • Développer le chiffre d'affaire et la rentabilité la zone sud-est en croissance interne et externe

Moyens :

  • Direction des centres de profits : 5 agences (25 personnes)

Réalisations :

  • Budgets Région dépassés : C.A.de 12 M€ en 2005, rentabilité de 6,10 %

SPM

Directeur des Ventes France

Oct 2002 - Juil 2004

(31) - Second œuvre du bâtiment, fabricant de protections murales - 8.5 M€, 48 personnes

Objectifs :

  • Structurer le service commercial et développer les ventes sur affaires, en diffus et la prescription

Moyens :

  • Direction du service commercial : Animation, structuration, formation, recrutements (16 personnes)

Réalisations :

  • Développement des ventes : C.A. de 8.5 M€ en 2003, croissance de 10 %

TARKETT

Chargé d'affaires puis Directeur de Marchés Enseignement et Santé Ile-de-France

Mars 1997 - Sep 2002

(92) - Industrie du second œuvre du bâtiment, revêtements de sols - 120 M€, 140 personnes

Objectifs :

  • Devenir la référence sur les marchés de l'enseignement et de la santé en Île-de-France

Moyens :

  • Direction, animation et formation d'une équipe commerciale en prescription et en vente (4 personnes)

Réalisations :

  • C.A. de 7,8 M€ en 2001, croissance des parts de marché sur 5 ans : De 20% en 1997 à 30% en 2001

IRVOAS et Cie

Chargé d'affaires

Mai 1995 - Mars 1997

(78) - Cloisons, faux-plafonds et d’équipements de stockages - 2.3 M€, 15 personnes

Réalisations :

  • C.A. Secteur de 600 K€ en 1996, création de secteur

ALLARD

Chargé d'affaires

Sep 1991 - Nov 1994

(75) - Industrie de l'emballage en carton ondulé - 45 M€, 350 personnes

Réalisations :

  • C.A. Secteur de 1,5 M€ en 1993

I.B.I.

Chargé d'Affaires puis Directeur d'Agence

Mai 1987 - Avr 1991

(91) - Entreprise de Travail Temporaire : Bâtiment, Industrie, Tertiaire - 11 M€, 40 personnes

Réalisations :

  • C.A. Agence de 1,5 M€ en 1990, développement, d'une moyenne de 20 intérimaires / jour à plus de 100

Armée de Terre

Militaire de carrière

Avr 1983 - Juil 1986

(Troupes de Marine) : Chef de Section

  • Bénéfices personnels : Expérience sociale et humaine fondatrice

Formation

 

2015     Cabinet Thierry TOURNEBISE - Formation en maïeusthésie, communication et assertivité

1991     IEDEP MONTLHERY - Formation professionnelle : Actions commerciales, marketing, communication

1989     Université de REIMS-CHAMPAGNE-ARDENNES - Licence de psychologie

1987     Séminaires en entreprises, avec des intervenants internes et externes : - Management, vente, communication, pilotages de

1987     PNL - Formation en

1983     Ecole Nationale des Sous-Officiers d'Active de SAINT-MAIXENT - Formation militaire professionnelle

1981     UER COCHIN-PORT-ROYAL - Premier cycle d'études médicales

1981     Baccalauréat série D, sciences de la nature

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