Directeur commercial

Mon ambition est l'amélioration de la productivité commerciale, l'augmentation des ventes et des marges dans le cadre d'une intervention « sur mesure » et adaptée à la charge de travail et au budget de l'entreprise.

Analyse approfondie des marchés et définition d'une politique commerciale et marketing de développement stratégique sur les Antilles & Guyane. (Sérigraphie, Numérique, Enseigne, Agencement Décoratif, Evénementiel). (5 M€ CA) Membre du Comité de Décisions Opérationnelles

Succès :

• Augmentation de 10% du CA dès la première année couplée d'une marge positive.
• Lancement de 2 activités supplémentaires.

• Gestion de 5 journaux gratuits de la région Nancéenne. (5 M€ CA)
• Animation et organisation des services administratifs, de production, et commerciaux des publications. (20 pers)

Succès :

• Création et développement de 3 journaux en 3 ans.
• Présence systématique dans le Top 10 des meilleures marges du groupe. (240 publications)

• Chargé du développement marketing & commercial du club ainsi que de sa communication. (22 M€ CA)
• Elaboration et mise œuvre de la stratégie et, coordination de l'ensemble de la politique marketing du club. (Sponsoring, licences de marque, billetterie, internet et boutiques)

Succès :

• Contribution à l'augmentation de 25% des revenus commerciaux du club et diminution de 40% de ses charges en 6 mois.

(Groupe Havas)

• Chargé du développement commercial vers l'international & des régies du groupe (20 M€ marge)
• Conseil auprès d'annonceurs dans la définition et l'optimisation de leurs programmes sur le media sport.
• Management & coordination d'une équipe commerciale dédiée au développement transversal de l'agence.

Succès :

• Mise en place et promotion à l'international d'un nouveau média (Virtual Calcio) visant à insérer de la publicité virtuelle sur la diffusion d'événements sportifs dans le monde entier. (Canal+ et Rai Trade)

(Havas sports)

• Chargé du développement marketing & commercial du club de Football de Ligue 1, Olympique de Marseille - 15 M€ CA ainsi que du Nîmes Olympique - 0,80 M€ CA, club évoluant en Ligue 2. (CA, marge, encadrement)
• Conseil en stratégie de partenariat pour les grandes entreprises. Commercialisation du 1er Marathon International de Marseille. (mai 1999).
• Organisation et commercialisation des festivités organisées à Marseille dans le cadre de la Coupe du Monde de Football en 1998. Opération OM Centenaire : 3,20 M€ CA

Succès :

• Dépassement systématique des objectifs fixés pendant la période.

• Elaboration et mise en œuvre de toute la structure marketing & commerciale en France, (23 M€ CA) en concertation étroite avec la direction générale basée à Orlando (Floride).

Succès :

• Meilleurs résultats mondiaux sur le Corporate Business. (CA & marge)
• Ouverture des unités de Disneyland Paris le 25 juillet 1996 (14 M€ CA) et de Cannes (6.5 M€ CA)

• Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale du groupe. (Activité de restauration commerciale, hôtellerie et boutiques sur autoroutes) auprès des principaux prescripteurs du tourisme représentant 30% du CA total. (30 M€ CA)

Succès :

• Contribution à une augmentation du chiffre d'affaires de 20% par an, sur 3 ans.

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