Les opportunités sourient aux esprits éclairés
Grégoire : Directeur Commercial
1430 € HT par jour
Disponibilité : Dispo : Maintenant
Disponible en part-time: Oui

Profil mis à jour le : 30/12/2019

Mobile en france

Contacter Grégoire  Ajouter aux favoris Publier un avis
1430 € HT/j
Disponibilité : Dispo : Maintenant
Mobile en france

Note Globale    

Sales & Marketing re engineering


le 30/12/2019 par Pierre Guitton, CEO

Grégoire est super expérimenté (recul, hauteur de vue) tout en étant créatif et énergisant. Il se fond bien dans un collectif en y apportant du brio tout en laissant les autres s'exprimer et même augmenter leur potentiel. Bref, du Drive et du Fun !

Grégoire

49 ans

Clairoix

Grégoire
Directeur Commercial

Expériences professionnelles

 

GLORIA MARIS Groupe
Ajaccio, Paris, France

Directeur Commercial Groupe

Jan 2016 - Déc 2019

CA de 40 M€, 200 salariés - Groupe leader de l'aquaculture marine en France, regroupant 5 P.M.E.

Equipe d'une vingtaine de personnes environ (en saison), membre du comité de Direction, reportant au Président, mon objectif est de structurer les Equipes et développer le business

Résultats : +50% des Ventes pour la BU Sud en 3 ans, +10% de prix moyen dans le Nord et retour à la rentabilité chez France Turbot

Définition et mise en place de la stratégie commerciale des 4 sociétés (France et Italie)

  • Plan de rentabilité à 3 ans
  • Pilotage du Budget annuel des Ventes et revue des portefeuilles Clients (prospection)
  • Gestion Grands Comptes (sélection des réseaux grossistes, GMS et Export)

Recrutement, encadrement et animation des équipes

  • Redéfinition de fonction selon les besoins propres à chaque société
  • Structuration d’un relais senior dans chaque BU

Reporting des états commerciaux du groupe

  • Mise en place, déploiement du suivi du Plan commercial et suivi des écarts au Budget

Renforcement de l’image Premium sur tous les segments

  • Co-écriture d’une communication institutionnelle différenciante avec agence partenaire et consultant Collège Culinaire de France
  • Mise en place d’une sous-segmentation autour du Sourcing et du bien-être animal (« ikejime »)
  • Animation de partenariats ciblés (via participation aux salons, concours MOF..)

Société de Conseil et de Management de Transition
Paris, France

Consultant indépendant

Jan 2014 - Déc 2015

  • Accompagnement à la croissance de PME ou de jeunes créateurs dans 2 domaines
  • Audit commercial et stratégique : www. tekoya .com ; https://act.global/; www.attcaffe.com
  • Build-Up : www. steavenrichard .fr


SAINT-GOBAIN
Compiègne, France, Cuneo, Italie

KAM / Directeur des Ventes / Sales Manager Europe

Jan 2005 - Déc 2013

(Branche Vitrages)

SEKURIT (2011-2013) Compiègne, France : de KAM Europe à KAM International pour le Groupe PSA

  • gestion de la relation Client à 360° dans un contexte de retournement*

SOLAR (2008-2011) Cuneo, Italie : Directeur des Ventes zone Italie-Grèce

  • démarrage de 2 comptes-clefs stratégiques en Suisse et en Grèce

EUROVEDER (2005-2011) Cuneo, Italie : Sales Manager Europe

  • supervision de la commercialisation de lignes de Produits de 2 usines (IT/PO) avec équipes dédiées

WHIRLPOOL
Varese, Italie - Nancy puis Suresnes, France

Brand à Activity Manager

Jan 1995 - Jan 2005

(Home Appliances, US)

EUROPE (2001-2005) Varese, Italie

  • Marketing (équipe du Cooling) : de Brand à Activity Manager
    • Définition Plan Produits de la marque Bauknecht et animation de la gamme « Mono-Doors » auprès des différents pays
  • Projet SAP : Key User dans l’équipe Centrale, phases-test, kick off et roll-out dans les filiales Europe

FRANCE (1995-2000) Nancy puis Suresnes

  • Marketing & Direction commerciale : Planner Encastrable – MWO puis Key User local SAP
  • Direction Régionale : Attaché puis Délégué Commercial multi-marques sur Est France

Formation

 

1994     ICN - diplôme Grande Ecole Allemand

1994     Faculté de Droit, DJCE Nancy - libre; Italien (bilingue)

1993     Faculté de Lettres Nancy - Anglais (bilingue)

     DEUG d'allemand

Langues

 

anglais : Courant

allemand : Courant

italien : Courant

Chargement...