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Bonjour,
Je recherche des postes de management de transition sur la France et aussi à l'étranger dans le domaine de la Direction Commerciale, de la Direction Grands Comptes, du Business Development, du Management de business en B to B. Mes secteurs de prédilection sont l'industrie, les services à l'industrie, l'ingénierie, les services environnementaux. Je parle couramment anglais et aussi japonais, ce qui peut-être intéressant quand il faut traiter avec des sociétés de ce pays , à la culture si particulière.
Ce que j'aime , c'est développer de nouveaux business, ouvrir des portes, trouver les clés pour pénétrer de nouveaux clients prestigieux. Je suis aussi un coach professionnel certifié, ce qui peut aider lors de la reprise d'équipes qui ont été malmenées, leur redonner confiance et énergie.
Je suis disponible immédiatement.
Bien à vous,
Patrick
Patrick 60 ans Lyon |
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Directeur Commercial |
Expériences professionnelles |
Aeinautai
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Jan 2018 - Août 2022 |
Création d'une structure (au sein de l'incubateur Explorys) destinée à accompagner les PME-ETI/Start-ups technologiques dans leur développement commercial B to B en France et à l'international. Identification de nouveaux marchés en fonction de leurs savoirs/compétence/moyens, accompagnement dans la pénétration de ces nouveaux marchés. Premier client une société d'ingénierie procédés souhaitant se diversifier. |
Industrie Artelia
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Juil 2016 - Fév 2017 |
Construction de la feuille de route Industrie du groupe (pilote) : Croisement
marchés porteurs vs capacités du groupe et propositions de stratégie/ plan
d'actions. Focus Life Science et Aéronautique & Spatial. |
Artelia Eau&Environnement
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Mars 2015 - Juin 2016 |
Objectif : Mise en route de la nouvelle Compétence Environnement d'A2E
dans le cadre de la nouvelle organisation matricielle (7 équipes-100
personnes). |
Artelia Eau&Environnement
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Jan 2011 - Fév 2011 |
Objectif : Création d'une branche Environnement rassemblant des
compétences jusqu'alors dispersées (Sites polluées, Etudes d'impact et
réglementaires, Climat-Energie), développement de ce centre de profit. |
Sogreah-Magelis /Groupe Sogreah
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Sep 2010 - Jan 2020 |
Objectif : Stabilisation de la structure (10 personnes) spécialisée
Environnement industriel suite au départ du dirigeant. |
SOGREAH Consultants
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Nov 2005 - Août 2010 |
Objectif : Structurer l'offre Sogreah aux industriels, déterminer les secteurs
porteurs, les développer en coordination avec les différentes activités. |
TERIS (Groupe SITA/SUEZ)
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Mai 2002 - Oct 2005 |
Objectif : Création de la structure Grands-Comptes, Développement des
ventes auprès des 10 grands comptes stratégiques Chimie - Pharmacie de
Teris. Animation de l'équipe des responsables grands comptes (3 KAD en
direct, 10 KAM en matriciel). Représentation de Teris au sein de la structure
Grands Comptes groupe Suez. |
Rhodia Engineering Plastics
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Sep 2001 - Avr 2002 |
Lancement de projets de développement novateurs pour la conquête de nouveaux marchés internationaux Animation de l'équipe marketing Réalisations : A partir d'un nouveau concept de polymère arbre, développement des marchés des tubes cannelés pour les industries automobile et mécanique, de l'extrusion et des emballages soufflés Développement du marché du polyamide pour rotomoulage Résultats : + de 10 000 tonnes de business accessible identifiées. |
Rhodia Engineering Plastics Taiwan
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Août 1998 - Août 2001 |
mouler polyamide - Taipei
Objectif : Pérenniser l'entité de production taiwanaise
Développer le marché de l'Asie du Sud Est
Gérer un centre de profit de 20 millions de US dollars de CA
Manager les équipes commerciales et de production
Réalisations : Mise en place d'une nouvelle stratégie commerciale basée
sur le changement du mix produit, une nouvelle politique de prix et de
distribution, la pénétration de nouveaux marchés (sports et loisirs, scooters,
connectique) et de nouveaux territoires (Inde, Australie, Vietnam, NZ,
transplants taiwanais en Chine)
Amélioration de la gestion financière en agissant sur les achats, les frais
fixes et le BFR. |
Rhône Poulenc / Nyltech Plastiques Techniques - St Fons
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Jan 1994 - Juil 1998 |
Objectif : Recherche de relais de croissance sur les marchés biens de
consommation et industriels
Réalisations : Etude des marchés à potentiel et détermination des
segments cibles
Construction de projets de développement de produits en association avec
des clients pilotes
Lancement des nouveaux produits sur les marchés cibles
Résultats : 5 000 tonnes de nouveau business à forte contribution crée
(15 millions Euros)
Pénétration réussie des marchés des rollers (K2, Salomon, Oxygen,
Ultrawheels, Rollerblade) et des fixations de ski (Look, Tyrolia, Nidecker,
Shimano)
Reconquête du marché du briquet (Swedish Match, Bic, Flamagaz). |
Rhône Poulenc Japon
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Avr 1989 - Déc 1993 |
Objectif : Pérennisation d'un partenariat commercial et développement de projets techniques avec de grands groupes japonais et coréens Réalisations : Construction d'une relation de confiance avec notre partenaire japonais Homologation de nos produits chez des acteurs majeurs du marché électrique : Mabuchi, AMP Japan, Molex Japan, Fuji denki Réalisation d'une ouverture sur le marché automobile japonais (Toyota, Nissan, Denso) Production en série d'une première pièce utilisant nos matériaux suite à un partenariat technique avec les constructeurs d'automobiles coréens : Kia, Hyundai, Daewoo. |
VSNE
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Déc 1987 - Jan 1989 |
Support technique à l'équipe de vente locale, coordination commerciale. |
Formation |
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Langues |
Francais : Bilingue ou langue maternelle Anglais : Courant Japonais : Courant Allemand : Connaissances de base |
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