Directeur Commercial

Création d'une structure (au sein de l'incubateur Explorys) destinée à accompagner les PME-ETI/Start-ups technologiques dans leur développement commercial B to B en France et à l'international. Identification de nouveaux marchés en fonction de leurs savoirs/compétence/moyens, accompagnement dans la pénétration de ces nouveaux marchés. Premier client une société d'ingénierie procédés souhaitant se diversifier.
Coach professionnel certifié : coaching de cadres en entreprises, de professions libérales, d'entrepreneurs

Construction de la feuille de route Industrie du groupe (pilote) : Croisement marchés porteurs vs capacités du groupe et propositions de stratégie/ plan d'actions. Focus Life Science et Aéronautique & Spatial.
Co-construction de la feuille de route Transition Energétique du groupe.
Focus Efficacité Energétique, Biomasse/Réseaux de chaleur, Biogaz, Hydrogène, Route Electrique, LNG.
Action marketing et commerciale forte dans le domaine des infrastructures des nouveaux modes de mobilité : Stations LNG camions, Infrastructures hydrogène, Infrastructures Véhicules Electriques. Prospection de nouveaux clients /construction d'un réseau de partenaires au niveau Européen.

Objectif : Mise en route de la nouvelle Compétence Environnement d'A2E dans le cadre de la nouvelle organisation matricielle (7 équipes-100 personnes).
Résultats : Focus sur la polyvalence des personnes, la réorganisation des équipes et l'optimisation des plans de charge (remontée à 80%), le CIR. Sur 2016, mise en place d'un plan d'actions pour le développement technique de la Compétence.
Actions commerciales significatives groupe (gain contrat stations Air Liquide LNG, Gastech Singapour)

Objectif : Création d'une branche Environnement rassemblant des compétences jusqu'alors dispersées (Sites polluées, Etudes d'impact et réglementaires, Climat-Energie), développement de ce centre de profit.
Résultats : Doublement de taille en 4 ans, pour atteindre un CA d'environ 9 ME en étant profitable. Management de 60 personnes. Développement des activités risques industriels, sociétales, intégration de 2 croissances externes (RoyalHaskoning, Copramex), Construction du Business Plan de l'activité Sites Pollués, leadership commercial pour gagner des contrats de plus grande taille (> 500 KE) (AFD Indonésie, GDF Suez Cameroun LNG, ESIA barrage Nachtigale, Etudes réglementaires Vale NC, PPP Vinci etc ) et les réaliser. Création d'une identité Environnement.

Objectif : Stabilisation de la structure (10 personnes) spécialisée Environnement industriel suite au départ du dirigeant.
Résultats : Rentabilité financière rétablie, reprise en mains et continuité du portefeuille client assurée, relance de l'activité commerciale.

Objectif : Structurer l'offre Sogreah aux industriels, déterminer les secteurs porteurs, les développer en coordination avec les différentes activités.
Approche France et export.
Résultats : Acquisition de grands clients stratégiques qui perdurent à ce jour ; ArcelorMittal (SSP, Maritime), Casino (SSP, solaire PV), Renault (SSP, Etudes d'impact), CMA-CGM (Maritime), Technicas-Reunidas (stations de pompage), Sundance (terminal minéralier), Kasbah Resources (ESIA minière), Sanofi Aventis (station d'épuration), Rhodia (Etudes environnementales) etc..Point d'entrée Sogreah pour Coteba Industrie.

Objectif : Création de la structure Grands-Comptes, Développement des ventes auprès des 10 grands comptes stratégiques Chimie - Pharmacie de Teris. Animation de l'équipe des responsables grands comptes (3 KAD en direct, 10 KAM en matriciel). Représentation de Teris au sein de la structure Grands Comptes groupe Suez.
Résultats : Croissance des ventes de + 12 % sur 2004, CA de 20 M EUR.
Gain de tous les appels d'offre (Rohm et Haas, Rhodia, Atofina, Pierre Fabre) et renouvellement des grands contrats (Sanofi, Rhodia, Clariant, PCAS).

Lancement de projets de développement novateurs pour la conquête de nouveaux marchés internationaux Animation de l'équipe marketing Réalisations : A partir d'un nouveau concept de polymère arbre, développement des marchés des tubes cannelés pour les industries automobile et mécanique, de l'extrusion et des emballages soufflés Développement du marché du polyamide pour rotomoulage Résultats : + de 10 000 tonnes de business accessible identifiées.

mouler polyamide - Taipei Objectif : Pérenniser l'entité de production taiwanaise Développer le marché de l'Asie du Sud Est Gérer un centre de profit de 20 millions de US dollars de CA Manager les équipes commerciales et de production Réalisations : Mise en place d'une nouvelle stratégie commerciale basée sur le changement du mix produit, une nouvelle politique de prix et de distribution, la pénétration de nouveaux marchés (sports et loisirs, scooters, connectique) et de nouveaux territoires (Inde, Australie, Vietnam, NZ, transplants taiwanais en Chine) Amélioration de la gestion financière en agissant sur les achats, les frais fixes et le BFR.
Résultats : Rentabilité financière rétablie : un million US dollars d'EBIT pour un CA de 20 millions US dollars Croissance des ventes de 85 % sur 3 ans avec une diminution des frais fixes de 15% Obtention de l'autorisation du groupe d'investir pour augmenter la capacité de l'usine de façon rapide et peu coûteuse (+ 50% pour 100 000 US dollars avec arrêt d'une semaine).

Objectif : Recherche de relais de croissance sur les marchés biens de consommation et industriels Réalisations : Etude des marchés à potentiel et détermination des segments cibles Construction de projets de développement de produits en association avec des clients pilotes Lancement des nouveaux produits sur les marchés cibles Résultats : 5 000 tonnes de nouveau business à forte contribution crée (15 millions Euros) Pénétration réussie des marchés des rollers (K2, Salomon, Oxygen, Ultrawheels, Rollerblade) et des fixations de ski (Look, Tyrolia, Nidecker, Shimano) Reconquête du marché du briquet (Swedish Match, Bic, Flamagaz).
Suite à ces résultats, la fonction est pérennisée par la création d'une BU, "Biens de consommation et industriels" .

Objectif : Pérennisation d'un partenariat commercial et développement de projets techniques avec de grands groupes japonais et coréens Réalisations : Construction d'une relation de confiance avec notre partenaire japonais Homologation de nos produits chez des acteurs majeurs du marché électrique : Mabuchi, AMP Japan, Molex Japan, Fuji denki Réalisation d'une ouverture sur le marché automobile japonais (Toyota, Nissan, Denso) Production en série d'une première pièce utilisant nos matériaux suite à un partenariat technique avec les constructeurs d'automobiles coréens : Kia, Hyundai, Daewoo.

Support technique à l'équipe de vente locale, coordination commerciale.
Croissance des ventes de 50 % sur la période. Pénétration du marché des cabliers (Hitachi). Prospections en Corée du Sud et Philippines.