Mobile en france
J'accompagne tant des industriels que des startups et j'adapte mes méthodes en fonction du strict besoin. Partant du cas d'usage, je suis la courroie de transmission vers les bonnes pratiques, vers les potentiels partenaires et surtout vers une vision plus large du marché. Ingénieur, je comprends les impératifs opérationnels, titulaire d'un master d'école de commerce, je m'intègre dans les comités de direction, fort d'expériences variées, j'embarque les problématiques de gouvernance, d'innovation, de transformation, de performance et de stratégie.
Arnaud 49 ans Strassen |
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Performance énergétique et numérique |
Expériences professionnelles |
Edel Energy
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Jan 2013 - Jan 2020 |
Missions d'accompagnement de définition de la stratégie, d'assistance aux appels d'offre et de développement commercial pour les clients tels que Orange, Enedis, GrDF, Suez et des cabinets de conseil internationaux, ainsi que PME & ETI. Dont création de BU, Prospection et gestion Grands Comptes, management hiérarchique, sur les comptes Energie (EDF, Enedis, GrDF, Veolia, Suez), Transport (SNCF, RATP), Institutionnels (MEEM, DGAC, DREAL, DIR, VNF, CROSS), et Régalien (MinInt, MinDef, DGA). Dont membre du Comité de Direction et membre du comité pour le développement numérique des Collectivités Territoriales. |
AFD Tech
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Jan 2012 - Jan 2013 |
Ouverture du compte stratégique Orange sur les zones Europe & Afrique. Direction de 8 commerciaux et 70 opérationnels. Résultats : CA de 6M€ sur périmètres régie & forfait, en progression de 20%, Industrialisation des méthodes de production et augmentation marges brute et contributive |
Huawei
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Jan 2011 - Jan 2012 |
En charge des infrastructures « Cœur de Réseau », et de la création du catalogue « offre de Services Managés Operators & Utilities » (NOC, BOT), pour France Telecom Global Account dans la zone EMEA. Reporting au siège social en Chine. Résultats : CA 2012 60M$ en progression annuelle de 9% sur la base de 3 contrats-cadre. |
Huawei
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Jan 2005 - Jan 2011 |
Responsable des départements en charge de la coordination des réponses à Appels d’Offre (4 ingénieurs) et de la négociation des accords Cadre (4 juristes) de fourniture d'équipements et services aux opérateurs sur zone EMEA. Adjoint au Directeur Europe, et reporting au siège social en Chine. Création et mise en place des procédures internes Bidding Europe, et certification ISO9001 & 27001, CMMI. Résultats : Huawei est devenu un fournisseur stratégique pour France Telecom / Orange (32 filiales) sur 7 domaines technologiques. Volume annuel contractualisé : 450M$ en 2011, vs CA nul en 2005, au travers de 16 contrats-cadre négociés. |
Nortel
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Juin 1999 - Jan 2005 |
En charge de la coordination des projets avant-vente Telecom, M2M et marché ferroviaire sur les zones EMEA & Asie. Responsable des comptes Vodafone & Telefonica. Résultats : Gestion transversale d'équipes de 75 cadres. Contrats Liberia, Xfera-Espagne, Sunrise-Suisse, GoMobile-Malte, Onatel-Burkina- Faso, Mattel-Mauritanie, Telecel-Zambie/Centrafrique/Burundi. Nouveau catalogue de solutions GSM-R : Augmentation des parts de marché GSM-R de 30% à 60%. |
Nokia
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Jan 1999 - Juin 1999 |
Traitement du Signal |
Formation |
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Langues |
Anglais : Près de La langue maternelle Allemand : Intermédiaire |
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