Directeur Commercial

Je travaille avec plusieurs TPE et PME en tant que directeur commercial externalisé à temps partagé.

DIRECTEUR COMMERCIAL en temps partagé - free-lance

• Membre des instances de direction. Conseil auprès du dirigeant en direction commerciale et stratégique. Participation active au développement des nouvelles activités en solutions globales. Animation de l’équipe de vente : biodéchets et huile alimentaire usagée

Membre du Codir du groupe SAS France

Suite regroupement de 2 entités juridiques du groupe SARIA, participation active au projet de transformation de la nouvelle entité et de la nouvelle marque de services adhoc.

Transformation de 2 équipes commerciales en une équipe efficiente et solidaire

Présentation de ces mouvements aux principaux clients en manageant les responsables Grands Comptes

Groupe Tessenderlo – 202 M€. 1100 P

Environnement - Développement durable : collecte et transformation des déchets organiques

DIRECTEUR COMMERCIAL SOURCING

• Membre du CODIR et des instances de direction
• Participation active aux liens et à la transversalité entre les services logistiques, RH, DAF, Opérations.
• Création et suivi de la stratégie commerciale et participation aux plans stratégiques de l’entreprise
• Animation de l’équipe de vente : 30 personnes IAA, GMS, ADV, QUALITE

DIRECTEUR COMMERCIAL INDUSTRIES et GMS

• Prise en main de 2 divisions regroupées
• Animation de l’équipe de vente : 11 commerciaux et 9 ADV

DIRECTEUR COMMERCIAL GMS/ RHF de 08/2010 à 04/2015 : Objectif 2014 : CA +11% Réalisé : + 13%

• Responsable du pôle développement / Direction des clients nationaux en GMS et RHD

Groupe FLORETTE – 15 M€. 50 P

Agroalimentaire : fabrication et Commercialisation de Purées et Soupes Fraîches

Objectif 2009 : CA + 5% Réalisé : + 8% avec REX : + 11%.
CA : + 40% en 5 ans

• Membre du comité de direction / responsable de la stratégie et de la politique commerciale
• Restructuration équipe commerciale : 9 commerciaux et 2 chefs des ventes.
• Direction des clients nationaux en GMS et RHD
• Création du département RHD et gamme adéquate
• Mise en place et contrôle de la formation de l'équipe : 21 jours de formation en 2005.
• Création d'outils d'aide à la vente et de merchandising.

Groupe LIMAGRAIN : 130 M€, 75 P

Agroalimentaire : fabrication et Commercialisation de Panification et de Viennoiserie

Objectif 2003 : stabilisation Parts de marché Réalisé : + 8 points en PDM volume. CA : + 65 % en 3 ans.

• Restructuration équipe commerciale : 40 commerciaux et 6 chefs des ventes.
• Motivation et stimulation de l'équipe de vente
• Prise en main des comptes clés régionaux et assistance des Directions d'enseignes.
• Création d’outils d’aide à la vente et de merchandising.

Groupe G7 : 110 M€, 300 personnes

Services : location de véhicules.

Objectif 98 : 10 Ouvertures Réalisé : 13 ouvertures, 8 reventes.

• Prospection, sélection des candidats à la Franchise et vente du concept de franchise ADA.
• Contrôle et animation des franchisés

Groupe UNILEVER : 61M€, 300 personnes

Agroalimentaire : fabrication et commercialisation de Crèmes Glacées.

Groupe DESPOINTES : 120 M€, 500 personnes

Agroalimentaire : fabrication et commercialisation de produits laitiers frais, jus et compotes.

Objectif 95 : 155 MF Réalisé : 155 MF.

• Elaboration et suivi du budget commercial et de communication : 4 MF.
• Mise en place des Conditions Générales de Ventes et de la politique commerciale et tarifaire GMS et RHF.
• Animation de l'équipe commerciale (10 personnes).

150M€, 800 p

Agroalimentaire : conditionnement et commercialisation des oeufs

Objectif 93 : 112 MF Réalisé : 122 MF.

• Gestion du budget commercial régional : 2 MF.

Groupe BARILLA : 200 M€, 1000 personnes

Agroalimentaire : fabrication et commercialisation de panification et de viennoiserie.

• CHEF DES VENTES NORD et EST (91-93)
• CHEF DES VENTES REGION PARISIENNE (89-91)
• INSPECTEUR COMMERCIAL PARIS (86-89)
• VENDEUR LIVREUR en LSP PARIS (85-86).

Objectif 1992 : 92 MF Réalisé 96 MF

• 5 échelons hiérarchiques en moins de 8 ans : Passage de vendeur en LSP à Chef des ventes Nord et Est France (18 départements).
• Contribution active à l’accession de HARRY’S à la position de Leader du marché. / Participation à 3 restructurations nationales de la force de vente.