Mobile en france
Au cours de ma carrière, j'ai eu l'occasion de contribuer au succès de plusieurs entreprises et projets. J'aime entreprendre, innover, et gagner. J'aime féderer les énergies, structurer et organiser. Je suis dynamique et motivé par la conquête de marchés, la création de valeur. Je m’épanouis particulièrement bien dans des environnements techniques, sur des solutions complexes et en cycle de vente long.
J’ai, en particulier piloté opérationnellement la relation contractuelle et commerciale avec plusieurs clients allant de TPE aux grands groupes internationaux. J’ai également piloté la transition de POC à scale up, un pivot ou encore un retournement sur un projet en difficulté.
Mon expertise couvre les thématiques suivantes :
Curieux, autonome et doté d'une bonne capacité d'écoute et de compréhension, je suis reconnu pour mon ouverture d'esprit, ma capacité à porter un bon niveau de discours, et travailler avec des interlocuteurs d'origines et de compétences diverses.
Habitué aux environnements exigeants, concurrentiels, complexes et internationaux, je suis apprécié pour mon aisance dans la communication orale et écrite alliée à un très bon sens de la formalisation.
Je suis trilingue anglais, le français, portugais et maitrise l’espagnol.
Miguel 58 ans PARIS |
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CEO / CRO / France & International |
Expériences professionnelles |
MD EIRL
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Sep 2011 - Aujourd'hui |
Plusieurs missions pour le compte de sociétés et grands groupes basés en France, au Royaume-Uni, Mexique, et USA, Afrique et Moyen Orient. Conseil en business développement : Techdrill International, Sierra Oil & Gas. Mission de développement des ventes : Galigeo, Hampton Data Services Design Thinking: Elsevier (Oil & Gas) Startup : Nice Day Agency |
WeOptimeye SAS
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Jan 2022 - Nov 2022 |
WeOptimeye est une startup MedTech associant expertise ophtalmique et intelligence artificielle dans une plateforme SaaS. Structuration, pivot et business plan ainsi que mise en place d’un SMQ et GoTo Market. Mise en place d’un financement BPI France et préparation d’une levée de fonds en equity. Management de l’équipe de Développement. |
Wx Solutions, Groupe Sodexo
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Oct 2020 - Avr 2021 |
Mission de structuration du département commercial et d’intégration à la suite du rachat de CSM par Sodexo. Management d’une l'équipe de 3 commerciaux et coordination avec les différentes entités du groupe Sodexo pour faire progresser les ventes.
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Incubateur Smart, Vallourec
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Juil 2019 - Fév 2020 |
Mission de restructuration du projet ValGuard (solution de lutte contre vol de copyright) Conception du pivot et développement du business plan et model. Développement du Go-To-Market innovant pour la nouvelle solution ValGuard (Blockchain, Track & Trace et lecteur laser optique). Management d’une équipe de 4 ingénieurs.
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SRETT
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Nov 2018 - Juil 2020 |
SRETT est une société d’ingénierie spécialisée dans le data management et les objets connectés pour les industries de la Santé et des Énergies (Hydrocarbonées et renouvelables) Mission d’assistance à la réorganisation de la société auprès des actionnaires. Mission de direction du projet Bumblebee (dispositif IoT pour la surveillance de la pression et de la température dans les environnements ATEX). Réorganisation et structuration de la Business Unit IIoT Énergies. Priorisation, conformité réglementaire, formation et supervision des activités R&D du projet BumbleBee. Management des relations partenaires (Total-Engie-Saipem) et d’une équipe de 5 ingénieurs R&D.
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TECHDRILL INTERNATIONAL LTD
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Jan 2013 - Sep 2014 |
Londres, Houston, Mexico City Techdrill est une société spécialisée dans la conception de progiciels, le conseil et l’assistance techniques pour des projets de forages pétroliers et gaziers. Mission de réorganisation et redynamisation de la société en vue de sa vente. Management de 30 ingénieurs, commerciaux, responsables produits et personnels administratifs basés au Royaume-Uni, aux États-Unis et au Mexique.
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KONGSBERG Oil & Gas Technologies, Kongsberg Gruppen
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Nov 2011 - Déc 2012 |
Londres, Oslo, Houston Kongsberg O&G est une société offrant une gamme de solutions logiciels et équipements pour l’Énergie. Mission de réorganisation et structuration du département commercial autour des offres progiciels. Organisation du premier séminaire ventes réunissant 30 ingénieurs commerciaux à Paris.
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SCHLUMBERGER SIS
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Sep 2008 - Nov 2011 |
Paris, Londres, Houston Responsable du portefeuille progiciels forages pétrole et gaz. Management d’une équipe de 8 ingénieurs. Interface avec les KAM et GAM.
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TECHDRILL INTERNATIONAL
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Juin 1992 - Déc 2007 |
Paris, Aberdeen, Houston, Mexico Techdrill est une société spécialisée dans la conception de progiciels, le conseil et l’assistance techniques pour des projets de forages pétroliers et gaziers.
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SODETEG, Groupe Thalès
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Sep 1990 - Août 1992 |
Projets d’assistance technique et appui institutionnel aux gouvernements d’Angola, du Mozambique, de Sao Tomé et Principe et du Cap-Vert. Coordinateur des missions de la Banque Mondiale à Luanda. |
Certification |
2022 : SMQ Document Management |
2021 : DIGITAL PRODUCT MANAGEMENT |
2020 : DIGITAL TRANSFORMATION |
Formation |
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Langues |
Anglais : Près de La langue maternelle Francais : Près de La langue maternelle Portugais : Près de La langue maternelle Espagnole : Courant Italien : Intermédiaire |
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