La résilience, c'est l'art de naviguer dans les torrents. (Boris Cyrulnik)

Note Globale    

Miguel

58 ans

PARIS

Miguel
CEO / CRO / France & International

Expériences professionnelles

 

MD EIRL
Paris

Management de Transition

Sep 2011 - Aujourd'hui

Plusieurs missions pour le compte de sociétés et grands groupes basés en France, au Royaume-Uni, Mexique, et USA, Afrique et Moyen Orient.

Conseil en business développement : Techdrill International, Sierra Oil & Gas.

Mission de développement des ventes : Galigeo, Hampton Data Services

Design Thinking: Elsevier (Oil & Gas)

Startup : Nice Day Agency


WeOptimeye SAS
Paris

Directeur Général

Jan 2022 - Nov 2022

WeOptimeye est une startup MedTech associant expertise ophtalmique et intelligence artificielle dans une plateforme SaaS.

Structuration, pivot et business plan ainsi que mise en place d’un SMQ et GoTo Market. Mise en place d’un financement BPI France et préparation d’une levée de fonds en equity. Management de l’équipe de Développement.


Wx Solutions, Groupe Sodexo
Paris

Directeur Commercial de Transition

Oct 2020 - Avr 2021

Mission de structuration du département commercial et d’intégration à la suite du rachat de CSM par Sodexo.

Management d’une l'équipe de 3 commerciaux et coordination avec les différentes entités du groupe Sodexo pour faire progresser les ventes.

  • Mise en œuvre du CRM et de son utilisation complète dans les cycles de vente, de production et des projets.
  • Dynamisation et administration des ventes en période de pandémie et confinement.
  • Formulation et mise en œuvre du plan de sauvetage de l’offre Blue Dot.

Incubateur Smart, Vallourec
Boulogne-Billancourt

Directeur de Projet ValGuard

Juil 2019 - Fév 2020

Mission de restructuration du projet ValGuard (solution de lutte contre vol de copyright)

Conception du pivot et développement du business plan et model. Développement du Go-To-Market innovant pour la nouvelle solution ValGuard (Blockchain, Track & Trace et lecteur laser optique).

Management d’une équipe de 4 ingénieurs.

  • Document de Vision, Plan de développement et feuille de route vers le MVP 1, conformément aux exigences et directives de l'entreprise.
  • Négociations de deux pilotes, à Singapour et à Dubaï, afin de tester et valider la solution.

SRETT
Boulogne-Billancourt

Directeur de Projet IIoT Energies

Nov 2018 - Juil 2020

SRETT est une société d’ingénierie spécialisée dans le data management et les objets connectés pour les industries de la Santé et des Énergies (Hydrocarbonées et renouvelables)

Mission d’assistance à la réorganisation de la société auprès des actionnaires.

Mission de direction du projet Bumblebee (dispositif IoT pour la surveillance de la pression et de la température dans les environnements ATEX). Réorganisation et structuration de la Business Unit IIoT Énergies.

Priorisation, conformité réglementaire, formation et supervision des activités R&D du projet BumbleBee.

Management des relations partenaires (Total-Engie-Saipem) et d’une équipe de 5 ingénieurs R&D.

  • Plan d’action commerciale, Go-To-Market et négociation d’un accord de partenariat avec un acteur commercial majeur au Moyen Orient.
  • Formulation, négociation et mise en œuvre du plan d’industrialisation de la solution BumbleBee.

TECHDRILL INTERNATIONAL LTD

Directeur Général

Jan 2013 - Sep 2014

Londres, Houston, Mexico City

Techdrill est une société spécialisée dans la conception de progiciels, le conseil et l’assistance techniques pour des projets de forages pétroliers et gaziers.

Mission de réorganisation et redynamisation de la société en vue de sa vente.

Management de 30 ingénieurs, commerciaux, responsables produits et personnels administratifs basés au Royaume-Uni, aux États-Unis et au Mexique.

  • Ventes annuelles de 5 millions, funnel de 9 millions et EBITDA de 1,25 million de dollars

KONGSBERG Oil & Gas Technologies, Kongsberg Gruppen

BUSINESS DEV. MANAGER

Nov 2011 - Déc 2012

Londres, Oslo, Houston

Kongsberg O&G est une société offrant une gamme de solutions logiciels et équipements pour l’Énergie.

Mission de réorganisation et structuration du département commercial autour des offres progiciels.

Organisation du premier séminaire ventes réunissant 30 ingénieurs commerciaux à Paris.

  • Ventes annuelles de 30 millions, funnel de 70 millions million de dollars


SCHLUMBERGER SIS
Paris

Portfolio Product Manager

Sep 2008 - Nov 2011

Paris, Londres, Houston

Responsable du portefeuille progiciels forages pétrole et gaz. Management d’une équipe de 8 ingénieurs. Interface avec les KAM et GAM.

  • Cogestion des comptes clés : ExxonMobil, Saudi Aramco, British Gas, ENI, PTTEP, etc.
  • Progression des ventes annuelles de 10 à 15 millions de Dollars.
  • Conception des plans de retraite des progiciels
  • Conception de la nouvelle stratégie et feuille de route progiciels forage et géo-mécanique.


TECHDRILL INTERNATIONAL

VP MARKETING & SALES, Co-fondateur

Juin 1992 - Déc 2007

Paris, Aberdeen, Houston, Mexico

Techdrill est une société spécialisée dans la conception de progiciels, le conseil et l’assistance techniques pour des projets de forages pétroliers et gaziers.

  • Développement des ventes de 0 à 8M $.
  • Gestion de compte pour CHEVRON, PEMEX, TOTAL, ENGIE, CONOCO, etc.
  • Administration des ventes et clients sur 60 pays.

SODETEG, Groupe Thalès

RESPONSABLE DE ZONE EXPORT

Sep 1990 - Août 1992

Projets d’assistance technique et appui institutionnel aux gouvernements d’Angola, du Mozambique, de Sao Tomé et Principe et du Cap-Vert. Coordinateur des missions de la Banque Mondiale à Luanda.


Certification

 

2022 : SMQ Document Management

2021 : DIGITAL PRODUCT MANAGEMENT

2020 : DIGITAL TRANSFORMATION

Formation

 

2021     Darden Business School, University of Virginia - Digital Product Management

2020     BCG & Darden Business School, University of Virginia - Digital Transformation

2017     INSEAD - Driving Value & business performance

2014     London School of Economics and Political Sciences - Business Summer School

Langues

 

Anglais : Près de La langue maternelle

Francais : Près de La langue maternelle

Portugais : Près de La langue maternelle

Espagnole : Courant

Italien : Intermédiaire

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