Je suis un manager expérimenté à vocation Commerce, management d'équipes avec une empreinte gestion de l’exploitation et organisation, structuration dans l'environnement de la distribution professionnelle du second-oeuvre du bâtiment.

Le fil rouge de mon expérience s’oriente autour du commerce, du management, de l'organisation et la gestion d’agences commerciales professionnelles avec les particularités suivantes :

* Je suis expert en conduite de négociations avec les industriels, PME, ETI, les partenaires professionnels pour assurer le développement de relations clients fiables ;

* Je maîtrise les aspects juridiques des contrats de commercialisation ;

* J'ai un goût affirmé pour la gestion et l'optimisation budgétaire : gestion, établissement des prévisions, conception et suivi des outils de pilotage comme des objectifs et des résultats (R.O.I.). Mon expérience m'a porté sur des segments d'entreprises de 40 M€ et plus au sein de structures parfois intégrées à des groupes structurés internationaux ;

* Je possède un savoir-faire affirmé en management, avec des équipes de cadres et non-cadres, sur des périmètres habituels de 10 à 90 personnes en direct et en transverse avec comme objectif l'animation, l'accompagnement, la productivité et la montée en compétences. J'agis en tant que coach fédérateur avec un leadership naturel et une capacité d'entrainement forte ;

* J'apprécie initier/participer aux projets opérationnels en collaboration avec les services support de l'entreprise tant au niveau produit que marketing opérationnel. Je prends en mains les plans opérationnels d'actions commerciales ou de transition pour les équipes ;

* J’évolue dans le pilotage d’agences professionnelles de 2 à 45 unités et d’équipes commerciales associées dans l’environnement négoce BtoB depuis 2008.

Je mets un savoir-être intrapreneur et impliqué dans la réalisation de ma mission dans un contexte de confiance et de performance individuelle et collective :

Je suis responsable, motivé par le développement structurel et la stratégie commerciale terrain. J'ai une réflexion analytique et synthétique associé à un pragmatisme opérationnel, une orientation résultat et la connaissance des pratiques terrain,

Je possède une personnalité adaptable, ouverte et communicante avec un sens aigu de l'engagement personnel et du reporting,

J'aime le travail en équipe pour fédérer avec un leadership naturel y compris dans des environnements à cultures techniques ou services fortes.

Je souhaite me mettre à profit mon expertise opérationnelle dans un contexte favorable à l'apport d'énergie positive pour la transmettre et générer du résultat dans les meilleurs délais.

Bien cordialement.

Damien BRECHET

Mobile : **********

Damien

57 ans

Bennecourt

Directeur Commercial avec compétences réseau

Expériences professionnelles

Société de Conseil et de Management de Transition

Indépendant

Jan 2019 - Juil 2019

Projet de création personnel d’entreprise

DAW France
Amiens, France

DIRECTEUR RESEAU France DAW + RESPONSABLE BU Ile de France

Jan 2015 - Déc 2018

Leader européen des peintures bâtiment CAPAROL ALLIGATOR

2 postes occupés simultanément

1) DIRECTEUR COMMERCIAL RESEAU France DAW : Réseau d’agences franchisés CAPAROL Center France : 46 Agences + 120 clients Indépendants ,22M€), Management de 11 collaborateurs (cadres / non-cadres) - Membre du CODIR – Participation au Board International

Enjeux : Conduite d’une politique de développement de PdM avec rentabilité, reprise de l’activité Marketing Opérationnelle et Promotionnelle.
Résultats : Stabilisation du C.A. et amélioration de la marge brute (+1,9%) ; Lancement de nouveaux produits (C.A. : 1,5M€), nouveau programme marketing opérationnel, lancement d’une stratégie de prise de PDM nationale via les commerciaux itinérant et la mise en place d’un CRM.

2) RESPONSABLE DE BUSINESS UNIT ILE DE FRANCE : 3 agences intégrées, 1,8 M€, 10 collaborateurs.

Enjeux : structuration des équipes, amélioration de l’exploitation, développement de la marge et du mix-produit ; développement du C.A., nettoyage du fichier clients.
Résultats : stabilisation du CA ; baisse des coûts d’exploitation de 12%, amélioration de la marge brute de 2,5%, structuration des équipes et recrutement, mise en place d’un suivi des échus.

P4G - PAILLE - DELETANG

DIRECTEUR RÉSEAU COMMERCIAL

Fév 2012 - Jan 2015

Distributeur France Peinture bâtiment ONIP

Mission transitoire de réhabilitation du réseau de 19 Agences PAILLE et DELETANG distribution (15 M€ - Management de 24 collaborateurs)

Enjeux : conduite d’un plan de prospection et restructuration de la FdV ;
Résultats : développement de 15% du nombre de clients sur la période ; C.A. promotionnel de 3M€.

PPG distribution France
Aix-en-Provence, France

DIRECTEUR FILIALE ‘STATION PEINTURE’

Sep 2010 - Fév 2012

Un des premiers fabricants distributeurs mondiaux de peinture bâtiment SEIGNEURIE, GUITTET

Réseau affilié de 4 agences : 6 M€, 25 collaborateurs,

Enjeux : Intégration de la filiale au groupe PPG suite à rachat.
Résultats : Stabilisation du C.A. et développement distribution numérique ‘clients’. Baisse des coûts d’exploitation de 10% ; Lancement d’un catalogue produit ; Installation du nouveau plan de vente.

PPG Distribution France
Île-de-France, France

DIRECTEUR B.U. I.d.F

Sep 2008 - Août 2010

Réseau Intégré : 9 PdV + 1 plateforme : 31M€, 90 collaborateurs.

Enjeux : Conduite d’une politique de retour à l’équilibre financier ;
Résultats : maintien du C.A. malgré la perte d’un client représentant 12% du C.A. ; développement nouveau produits ‘from scatch’ (8% du C.A. total en 18 mois) ; Création d’agences et plateforme régionale ; Création de 4 secteurs commerciaux.

OPTIMUM DOORS France
Agen, France

DIRECTEUR COMMERCIAL & MARKETING France & EXPORT

Jan 2005 - Sep 2008

Fabricant Français de façades de placard et dressings OPTIMUM - SIFISA

Enjeux : Structuration de l‘équipe commerciale et plan de marque.
Résultats : Division des réseaux par marque ; référencement Professionnel et DIY ; construction d’une cellule prescription et marketing, création et lancement produits.

VENILIA

DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE

Jan 1994 - Jan 2005

Leader français des revêtements muraux décoratifs

31M€ - 25 collaborateurs managés

Enjeux : Développement du C.A. DIY et MDD - Maintien du C.A. et retour à l'équilibre financier
Résultats : Croissance du C.A. DIY et MDD de 100% (15M€) - Fusion de l'entreprise après rachat d'un concurrent ; Construction d'une LBO

AMORIM - PROLI S.A

Responsable National des Ventes GSA / GSB

Jan 1992 - Jan 1995

FLY ‘La boite à meubles’

Responsable de Magasin

Jan 1991 - Jan 1992

Formation

2004 CEGOS

2003 CEGOS - Management des équipes Commerciales

2003 Comptes; CEGOS - Négociation Commerciales Grands

1990 MSG option Marketing

Langues

Anglais : Niveau avancé

Directeur Commercial avec compétences réseau

Note Globale

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