Expert en stratégie, marketing, développement et management commercial des produits industriels
Nicolas Directeur commercial
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Profil mis à jour le : 05/09/2020

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Note Globale    

Nicolas

48 ans

Châteauneuf-sur-loire

Nicolas
Directeur commercial

Expériences professionnelles

 

Krimelte France sarl

Country Manager

Jan 2019 - Juil 2019

Direction de la filiale France comprenant un site de conditionnement et stockage de produits finis. Principales missions : management direct de 15 personnes, organisation des processus métiers, pricing, organisation de la force de vente, transformation digitale (communication et vente en ligne de la marque PENOSIL), prévision des ventes et reporting, budget, élaboration et suivi du plan action commercial et management produit, élaboration des objectifs.


Texinov

Directeur des Ventes et de la Stratégie Produit

Mai 2018 - Août 2018

Organisation et animation des activités commerciales et marketing de l'entreprise pour les marchés français et africain. Principales missions : organisation de la prospection commerciale, suivi de négociations et compte clés, suivi de la réalisation et livraison des commandes, veille marché et concurrentielle, pricing, organisation commerciale front et backoffice, communication print et digital, salon et congrès, représentation extérieur, prévision des ventes et reporting, budget, élaboration et suivi du plan action commercial et management produit, élaboration des objectifs.


Low & Bonar

Directeur des Ventes par Prescription EMEA

Jan 2014 - Mai 2020

Chargé de promouvoir et développer la stratégie marketing et commerciale des ventes par prescription au sein de la direction marketing en Europe. Principales missions : management du réseau d’ingénieurs prescripteurs ; définir le plan annuel d’actions avec les directeurs régionaux ; analyser et ajuster les éléments de valeur et de différentiation produit en fonction des évolutions marché ; segmenter et orienter le positionnement des produits ; concevoir les supports de communication et de ventes ; établir le plan annuel de communication et média ; soutenir et assister les équipes de vente terrain pour le développement du plan de prescription et projets clés ; faire référencer les produits auprès des grands donneurs d’ordres publics et privés ; assurer la veille marché, concurrentielle et technique ; objectiver, contrôler et mesurer les indicateurs de suivi et de performances.


Low & Bonar

International Key Account Manager

Jan 2014 - Mai 2018

Chargé de la négociation et la vente de produits auprès d’un portefeuille de clients et partenaires stratégiques en France et en Italie. Principales missions : élaboration de la stratégie de vente et développement des plans de comptes ; gestion du budget de vente par la maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des ventes ; négociation annuelle des tarifs ; management des stocks ; veille marché et concurrentielle ; coordination et accompagnement commercial des développements produit avec les chefs de produits.


Low & Bonar

Responsable Régional des Ventes

Sep 2009 - Déc 2013

Reconquête et développement des ventes auprès d'un réseau de distributeurs et d’applicateurs spécialisés en France. Principales missions : identifier de nouveaux débouchés et canaux de distribution ; soutenir techniquement et former les agents commerciaux ; animer le réseau de distribution ; développer et mettre en œuvre les actions commerciales et marketing (mailing, salon, événements client…) en étroite collaboration avec la direction marketing ; négocier les tarifs annuels ; contractualiser les accords de partenariats stratégiques ; rendre compte et prévoir les ventes.


WAVIN

Ingénieur d'affaires Europe et Afrique du Nord

Jan 2002 - Déc 2009

Prospection et vente de solutions techniques sur des grands projets multi-décideurs du secteur public ou privé : autoroutes, tunnels et sites de stockage des déchets en Europe et en Afrique du Nord. Principales missions : prospection et identification d’opportunités d’affaires par la participation à des salons ou de la veille marché ; conseil et support technique aux maîtrises d’œuvres et installateurs ; négociation de prix et conditions de vente ; formation et support technique aux installateurs.


ISOSTONE Système

Technico-commercial

Jan 2000 - Jan 2002

Vente de solutions d’isolation thermique par l’extérieur (ITE) et système constructif innovant pour immeubles d'habitation et de bureaux. Conseil et support technique auprès de la maîtrise d’œuvre et des installateurs. Négociation tarifaire et suivi des ventes.


Formation

 

2017     ESSEC Business School, Paris la Défense-France - Executive Master in Marketing Management

1999     ESVII, Etablissement d'Enseignement Supérieur de la CCI de Douai (Nord) - Certificat de spécialisation à la Vente Internationale de Produits Industriels

1997     Université d'Artois - DUT Génie Civil

Langues

 

Anglais : Niveau avancé

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