Développeur de business / services sur des produits à forte valeur ajoutée aussi bien en France qu’à l’étranger depuis trente ans, j’ai évolué sur des fonctions de ventes, marketing et management qui m’ont permis de connaître avec précision le marché du logiciel. Confronté à des situations variées souvent difficiles et complexes, j’ai développé des méthodes de travail efficaces en termes de résultats.

La maturité acquise au fils des années sur ce marché me permet d’être flexible en termes d’opportunités, avec une capacité d’adaptation très réactive face aux nouvelles technologies tout en gardant le sens du terrain et de la mise en œuvre de solutions concrètes.

Les points forts de mon expérience sont les suivants :

Développeur de business/services sur produits à forte valeur ajoutée technique,

Croissance à l’international,

Pilotage projet,

Change management,

Coordination et motivation des équipes,

Organisation du support technique en termes de qualité,

Structurer la politique industrielle au service d'une stratégie de développement ambitieuse,

Analyser avec finesse la situation existante,

Proposer des améliorations et savoir ensuite les vendre aux collaborateurs,

Fédérer les équipes, les mettre en confiance, donner du sens et de la cohérence, organiser et mettre en place des process,

Etre attentif au respect des engagements en matière de qualité et de délais,

Créatif, performant, pragmatique et flexible.

Fort d’une expérience réussie, je serais heureux de discuter avec vous sur l’opportunité qu’il y aurait à mettre à profit mon expertise au travers de missions.

Opérationnel rapidement, il m’est possible de prendre en charge des tâches ou des dossiers complexes dès la prise de poste.

Eric

66 ans

Paris

Directeur Commercial

Expériences professionnelles

LANDPARK SAS
Tours (37100)

Président

Jan 1992 - Aujourd'hui

Editeur Logiciels(Gestion de Parc, Inventaires, Service Desk)

Définition des grandes lignes (politique commerciale, veille concurrentielle et approche nouveaux marchés) :

Lancement nouveaux logiciels (CA prévisionnel, marketing, étude concurrence, stratégie commerciale, détermination des contraintes, budget publicitaire),
Positionnement des produits avec une expertise secteur et métier,
Administration des ventes + Gestion de projets,
Meilleure connaissance du besoin des clients en les faisant participer à l’élaboration de nouveaux produits (versions Beta),
Rédaction du cahier des charges techniques, contrôles, tests logiciels, suivi planning des développements techniques et dépôt des codes sources

Gestion des Finances :

Gestion Financière, Budget prévisionnel, Suivi des comptes de résultat,
Management stratégiques et opérationnel (contrôle de gestion, comptabilité, trésorerie, suivi de la facturation et des encaissements, administration, services généraux, procédures, qualité),
Recherches de financements (mise en place d’un financement BPI),
Conformité en matière de fiscalité,Gestion des risques.

Gestion du Personnel :

Management d’une PME (organisation, animation, procédures, communication
Recrutement / adhésion et motivation des équipes (processus de rendement).

Société de Conseil et de Management de Transition
Paris (75000)

Fondateur puis Directeur Commercial

Jan 1987 - Déc 1991

Editeur/Importateur Exclusif Compilateurs (Services et Diffusion compilateurs Ada et Outils Génie Logiciel (PC, Minis, Main Frames)

Applications Temps réel et Systèmes Embarqués (Forfait, Régie, Consulting),
Lancement (CA Prévisionnel, Marketing, Etude Concurrence, Stratégie Commerciale, Télémarketing, Budget Publicitaire),
Administration des Ventes (prospection et suivi clientèle),
Implantations Distributeurs, Grands Comptes et SSII,
Gestion du Personnel, Recrutement

ALSYS (Ada Language Systems)
La Celle-st-cloud (78170)

Ingénieur Commercial

Jan 1985 - Déc 1986

Editeur du Langage Ada (Compilateurs Ada et Services Temps Réel)

Administration des Ventes auprès des Systèmes de Défense, Equipementiers Militaires, SIII, Constructeurs,
Ventes Export, Mise en place des Réseaux Distributeurs, OEM et VARS.

Société de Conseil et de Management de Transition

Fondateur

Jan 1984 - Jan 1985

SSII New York

(Spécialisée Réseaux Locaux sur PC et Minis)

Administration des Ventes.

CITILIST, Inc.

Consultant - Ingénieur Commercial

Jan 1983 - Jan 1984

(Centre Serveur au profit des Sociétés Immobilières) - New York

Administration des Ventes,
Développement du Système Serveur.

DANIEL O'BRIEN AND COMPANY, Inc.

Consultant

Jan 1981 - Déc 1982

(Centre Serveur au profit des Sociétés Immobilières) New York

Lancement Produits Financiers auprès des Banques et Institutions Financières,
Responsable Centre Serveur.

Formation

1980 ISCA - Commerce International

Langues

anglais : Courant

Directeur Commercial

Note Globale

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