Il n'y a rien d'impossible à celui qui a la volonté ou Croire qu'une chose est impossible est le moyen de la rendre telle
Philippe Directeur général
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Profil mis à jour le : 08/03/2024

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Note Globale    

Analyse et stratégie d'entreprise
direction de réseaux
supply-chain
RH
B to B
relation presse


le 13/05/2020 par Eric Schüller, DIRIGEANT

J'ai travaillé plusieurs années avec Philippe BONSIGNOUR
C'est un collaborateur fiable et polyvalent car il maitrise plusieurs domaines (commerce, finance, gestion, réseaux, logistique)



le 13/05/2020 par une personne étant Presidente

Philippe a la capacité d'apprécier et auditer rapidement une situation et de la retourner efficacement.
Il maitrise les fondamentaux de la finance et des RH ce qui lui permet une mise en place efficace et rapide d'une organisation en phase avec les objectifs

Philippe

58 ans

Grasse

Philippe
Directeur général

Expériences professionnelles

 

TANG Freres
Vitry-sur-Seine

Directeur commercial BtoB et GMS international

Nov 2023 - Aujourd'hui

Prise de poste dans le cadre de la redynamisation du pool commercial BtoB et GMS du groupe.

Fonctions transverses :

Audit : services logistiques, transports, informatiques, comptabilité clients, marketing, achats

Mise en place d'un ERP

Transport et logistique : réorganisation des livraisons :

Paris et RP : Avant livraisons en 1 pour D voir E. Maintenant, livraison en A pour B

Province : Avant : livraison en A pour E voir F. Maintenant en A pour C avec pour second objectif de passer en A pour B

Commercial :

GMS : Externalisation de la force merchandising et professionnalisation des commerciaux pour réaliser de la prospection (développement des accords avec Carrefour, Metro, Intermarché, Auchan Grossistes, ...)

BtoB : Développement sur l'internationnal : Tchequie, Côte d'Ivoire, Pologne, Espagne, Portugal, ...

Marketing : Création d'un nouveau catalogue produits qui datait de 2018

Plan de développement marketing aveec la poste pour la GMS et le BtoB

RFA : Mise en place de RFA pour les grands comptes

Informatique :

Mise en place d'un CRM et développement de l'ERP


NeoKids
Grasse

directeur général

Mai 2023 - Août 2023

Gestion d'une situation de RJ

Création d'u plan de continuation à présenter au tribunal de commerce avec recherche de nouveaux investisseurs et de nouveaux partenaires


Idrac Université Ecole de commerce
Mougins

Formateur de BTS aux Masters

Oct 2022 - Juil 2023

Formations dans les modules suivants :

GRH

Commercial

Négociation

Digitalisation

Gestions des risques


IDRAC
Mougins

Chargé de développement et relation entreprise

Oct 2021 - Sep 2022

Création d'un campus : 3 classes ouvertes

Négociation avec la Mairie : Location de 3 classes

Négociation avec les entreprises locales : Trouver des offres en alternance

Recrutement des alternants : 60 apprenants

Placement en entreprise des alternants : 99 % des apprenants placés en entreprise

Montage et validation des dossiers de financements

Intervenants auprés d'un public de BTS en alternance sur les modules : relation clients, commerciale, management


Astra
Lyon

Directeur commercial

Jan 2020 - Sep 2021

L entreprise se développe à travers la fabrication de sangles médicales.

Avec la Covid et l arret des hospitalisations non prioritaires l entreprise s est retrouvée en difficulté économique sur le marché français et international.

Développement d un nouveau marche suite à la COVID

Développement du marché de construction de sangle médicale auprès des vétérinaires

Cela a permis à l entreprise à maintenir sa rentabilité économique et surtout depuis la relance de se développer à travers un nouveau marché


Groupe ASD
Sophia Antipolis, France

Manager de transition - Directeur d'exploitation 25 agences et DRH international

Mai 2018 - Déc 2019

Société de services fiscalités – 170 salariés

Contexte lors de ma prise de fonction :

  • Situation de retournement et conduite de changement
  • Démission de l’ensemble des directeurs en Europe 10 / 12.
  • Trésorerie en difficulté
  • Pas de consolidation des comptes des agences
  • Pas de coordinations entre services
  • Pas de formations commerciales dans les agences
  • Turn over important : 1 an ½ de présences pour 20 ans d’existence

Résultats :

  • Recrutement et promotion de nouveaux directeurs « trices »
  • Création d’un service recouvrement : 30 % de retard à réduction à 5 %
  • Création d’un service contrôle de gestion : Consolidations des comptes des agences tous les mois
  • Création d’un service digital
  • Réunions et formations des directeurs d’agences : développement commercial conséquent de + 12 %
  • Reprise de la fonction de DRH sur l’international : CSE, plan de formations, recrutements, sanctions, QVT,
  • Arrêt du turn over, organisation de réunions avec les chefs de services afin de travailler en mode projet

Missions :

  • Direction d’agences : Monde : Afrique (Maroc), Amérique, Asie, (créations : Lyon, UK, Indonésie, USA)
  • Management des équipes : coordination des managers à travailler en mode projet :
  • Organisations : montée en compétences des agences dans le développement commercial. Recrutement de 9 directeurs d’agence
  • Direction Commerciale : Management et développement de l’activité : + 12 %
  • Finance : Profitabilité : Suivi des KPI des agences : + 8 % sur 2018, tendance 2019 : + 12 %, recouvrement, Rapidité de résolution des problèmes : Règles des 48 H
  • DRH : recrutement, RC, IRP, accord collectif, Licenciement, Egalité talents professionnelle F/H, mises en place du CSE, plan de formations, fidélisation des équipes, QVT, …

Société de vente de distributeurs de billets (DAB, GAB)
Menton, France

Manager de transition : Consultant Audit

Oct 2017 - Fév 2018

Contexte au début de ma mission :

  • Audit financier Stock (9 mois), trésorerie négative
  • Mise en place d’action de déstockage sur le marché Africain
  • Objectif : retrouver une trésorerie

Résultats :

  • Sorite de RJ
  • Trésorerie : - 400 K€ à + 50 K€
  • Stock : 9 mois ramené à 2 mois

Missions :

Directeur de développement commercial : Société de vente de distributeurs de billets (DAB, GAB) - 85 % du marché hors Europe - dont 55 % en Afrique

  • Audit financier : Analyse trésorerie, analyse stocks, frais de personnels, Préconisation d’une politique de déstockage des produits obsolètes 1.4 M€, révision des prix
  • Audit commercial : Elaboration d’un plan de formation des commerciaux sédentaires, développement et fidélisation des grands comptes, élaboration d'un plan marketing et digital, réseaux sociaux. Mise en place d'une stratégie commerciale basée sur 2 volets : fidélisation de la clientèle, recherche de cooptation des clients auprès de prospects
  • Audit de production : Mise en place des process de calcul de prix de revient

Somegel Distribution
Menton, France

Directeur Général Agroalimentaire

Jan 2015 - Oct 2017

PME Négoce Surgelés (CHR /RHD)

Contexte lors de ma prise de fonction : Situation de retournement et conduite de changement

  • CA : – 30 %
  • Marge : 21 %
  • EBITDA : - 250 K€
  • Supply-Chain : Cout logistique important, stock 6 mois

Résultats :

  • CA développement commercial : 0 % dés le 1er mois, + 20 % sur l’année, + 3 % sur 2016 (attentat)
  • Marge : 21 % à 30 % : marge compensée selon typologie de clients et par familles de produits
  • Supply-chain Transport : Externalisation de la flotte : baisse des coûts logistiques
  • Stock : 1 mois ½ : déstockage important de produits obsolète
  • EBITDA : - 50 K€ en 2015, + 50 K€ en 2016

Direction Commerciale :

  • Suivi / développement /fidélisation des grands comptes (SBM. Grossistes, Groupes Hôteliers, Restaurants) + 25 %, Marge : 24.2 % en 2015 et 28.5 % en 2017
  • Croissance : +17 % de CA année 2, Evolution clients : + 14 %
  • Management de l’équipe commerciale (Salarié et indépendant)
  • Mise en place des objectifs mensuels, suivi hebdomadaire, encadrement des RDV, gestion du CRM, coaching RDV et proposition de plans d’améliorations et stratégie de fonctionnements
  • Recrutement et formation des commerciaux itinérants et sédentaires (6) : fidélisations, prospections, marge compensées, animations commerciales, actions marketing et communication

Financier :

  • Gestion des achats : France et étranger : Négociations RFA, Prix, référencements
  • Amélioration des Stocks : Année 0 : 112 J => fin 2016 : 45 J de stock
  • Délais de paiement : 120 J à 45 J, suivi des encaissements clients, fixer les délais de paiements en fonction des cotations SFAC
  • Externalisation de la flotte transport
  • Profitabilité : - 10 % de résultats lors de ma prise de fonction, retour à l'équilibre en 6 mois

Master, école de commerce, université, BTS (MUC, NRC), DUT TC

Enseignant vacataire

Jan 2013 - Déc 2017

Licence commerce et Master communication et marketing


Groupe COCELEC
Reims, France

Directeur général de filiale (7 sites) et directeur de réseaux International

Juin 2006 - Fév 2012

Négoce : création de poste 45 M€ (Nord et Ouest - Benelux) - Grossiste électroménager et chauffage, membre du Comex, B2B,B2B2C et B2C - Directeur de réseaux des magasins Affiliés et intégrés (240 M€) - Rattaché au PDG et DAF

Contexte lors de ma prise de poste : Situation de retournement et conduite de changement

  • CA : 11 M€
  • Marge : 11,5 %
  • EBITDA : - 250 K€
  • Supply-Chain : 4 sites, 6 camions, 8 mois de stocks, 50 % de stock obsolètes
  • Réseau de 20 magasins affiliés et 2 magasins intégrés
  • RH : 25 salariés : : Comptable, supply-chain, commerciaux (itinérants et sédentaires)

Résultats :

  • CA, développement commercial au bout de 6 mois : - 9 %
  • Marge : 15 % : actions sur mix marge par famille de produits et typologie de clients
  • EBITDA : + 50 K€
  • Supply-Chain : externalisation de la flotte transport, déstockage produits obsolètes, fermeture des 3 dépôts Satellites, 1 camion en moins

Evolution :

  • CA 45 M€ sur la DG et 240 M€ (réseaux)
  • DR, ensuite DG de filiale (créations de postes) : 29 sites et directeur Pays Benelux
  • Création d’un pool comptable région : recrutement d’un DAF, RRH, directeur supply-chain, chef des ventes
  • Directeur de réseau : 800 magasins affiliés et intégrés
  • RH : 240 salariés : RRH, RAF, Directeur supply-chain, chef des ventes, commerciaux, marketing, IRP
  • Suply-Chain : externalisation de l’ensemble de la flotte
  • Négociation grands comptes : GSA (Leclerc, Intermarché, Leroy-Merlin, Amazon)
  • Membre du CODIR : Stratégie groupe : marketing, communication, suivi gestion des autres DR

Développement Commercial :

  • Export :
    • Benelux : Droit des contrats commerciaux et juridiques
    • Négociation création de magasins et accords grands comptes
  • Commercial :
    • Négociation GMS (accords-cadres, Vente MDD, e-commerces, détaillants, adhérents
  • Achats :
    • Référencements produits poses libres auprés des directeurs commerciaux des marques pour le national
  • Stratégie d’entreprise :
    • Prise de position et décision stratégiques
    • Contrôle de gestion, tableaux de bord
    • Stratégie à court, moyen et long terme
    • Mise en place d’une politique commerciale, des budgets et suivi des KPI
    • Management des équipes supports ; financier, directeurs, ADV, supply-chain, achats
  • Direction de réseaux et clients
    • Direction des magasins affiliés et succursales (France et Benelux) : 800 magasins
    • Analyse et évaluation des risques : création de magasins, changement d’enseignes
    • Plan marketing et création d’un site internet pour faire façe au développement du e-commerce
  • Management :
    • Equipes commerciales (sédentaires, itinérants, VRP), logistique, transport, SAV, pool financier
  • Grands comptes :
    • Elaboration contrats commerciaux : CGV sur le plan national et Benelux
    • Développement, négociation, fidélisation : Accords nationaux : Leroy Merlin, Cora, Intermarché, Leclerc, Amazon : 15 M€

Stratégie Groupe membre du CODIR :

  • Définition de la stratégie et développement du groupe sur le plan international
  • Développement de la digitalisation du groupe

Financier, juridique et administratif :

  • Reporting au PDG et au DAF du Groupe
  • Pilotage des filiales : suivi des KPI / Objectifs / Mesure corrective
  • Trésorerie : négociation bancaires, commissions, délais de paiements, contrôle de gestion, recouvrement
  • Progression résultat net : - 450 K€ à + 50K€ la 1er année, Stocks ramenés de 191 J à 35 J, 350 K€ de résultats nets sur le même périmètre
  • Création d’un pool comptabilité région, RH et recrutement d’une RAF sur la filiale

Supply-Chain :

  • 7 dépôts sur la filiale : transport et logistique
  • Externalisation de la flotte transport afin de passer sous la convention collective transport
  • Fermeture de 3 sites de stockages annexes suite à un plan de restructuration
  • S.A.V. : Réception et réparation des produits

DRH :

  • Recrutement, formation, entretiens annuels, négociations annuels sociétés de recrutements (interim, CDI), Institutions : URSSAF, inspections du travail, médecine du travail, conduite de changement
  • CHSCT, IRP, DUP, CE, accord collectif

GSA
Alsace, France

Gérant Supermarché

Oct 2004 - Mai 2006

Franchise – CA 4.5 M€ - 14 salariés – 850 M2


GSA et GSB
Paris, France

Directeur GSA et GSB / Directeur d'hypermarché

Jan 1992 - Sep 2004

Directeur GSA et GSB : Gestion de situations de retournements Multi-sites

Directeur d’hypermarché – Franchisé GSA – Paris – CA 44 M€ - 150 salariés – 3000 M2

  • Résultats :
    • Création d’un espace culturel
    • Gestion de la galerie marchande : 22 magasins
    • Optimisations des stocks, Achats
    • RH : IRP (Syndicats), accords collectifs …
    • Résultats : de la 12 ème place à la 4ème place en rentabilité / productivité : + 14 % sur la SCADIF

Directeur Commercial - Groupe GSA Franchisé - Côte d’Or (GSA)-CA 32 M€ - 124 salariés - 3 sites

  • Résultats :
    • Agrandissement, Création de magasin – Obtention d’une CDAC de 3000 M2
    • Création et obtention d’un dossier de CDEC pour passer un magasin de 1500 M2 à 3000 M2
    • Situation de retournement à solutionner : - 150 K€ à + 150 K€ en 10 mois

Directeur commercial GSB Castorama – (84 et 06)– CA 55 M€ - 250 salariés –

Directeur Groupe GSA– CA 31 M2 – 90 personnes – magasins saisonniers


Formation

 

1991     ESC Compiègne - Distribution et commerciale

Langues

 

Anglais : Courant

Anglais : Bon niveau

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