La persévérance vient à bout de tout
Stéphane Direction Commerciale Retail ou Wholesale
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Profil mis à jour le : 03/07/2023
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Note Globale    

Stéphane

57 ans

Aix-en-Provence

Stéphane
Direction Commerciale Retail ou Wholesale

Expériences professionnelles

 

Société de Conseil et de Management de Transition

CEO, Fondateur

Mai 2017 - Aujourd'hui

Agence Commerciale de marques : Prêt à porter Féminin / Chaussures / Accessoires / Sport / Homme et Femme

Show-room de marques Textile, Chaussures et accessoires sur les secteurs Rhône Alpes et Sud Est :

  • 160 m2 à Saint Didier au Mont d'or près de Lyon
  • 100 m2 à Chateauneuf le Rouge près d’Aix en Provence

Société de Conseil et de Management de Transition
Aix-en-Provence

Consultant en management Wholesale et Retail, achats et distribution

Fév 2016 - Aujourd'hui

Société spécialisée dans l'assistance, la formation et le conseil aux sociétés en distribution wholesale ou retail, ainsi que pour la gestion des achats.

Ma société est également active pour l'achat, la vente, l'importation et l'exportation d'articles non alimentaires.

J'ai travaillé pour un groupement de magasins à l'enseigne Sport 2000, pour les marques Maevy Concept (Prêt à porter féminin) , Recycled Art World (Prêt à porter Homme) et Philémon 1889 (cosmétiques) Unode50 (Bijoux).


GROUPE P. BOULOUX

Directeur Commercial Teddy Smith, School Rag, Kiliwatch, Blue Box

Nov 2013 - Mai 2015

Commercial :

  • Management des commerciaux et agents sur la France, d'un chef des ventes, des responsables Grands comptes et du service BtoB pour les trois marques (25 personnes)
  • Responsable du développement de la franchise des magasins BLUE BOX (80 magasins)
  • Pilotage de 70 stands des galeries Lafayette et du Printemps
  • Gestion des sites BtoB et BtoC du groupe
  • Suivi des indicateurs de Performance
  • Gestion de l'administration des ventes et du service commercial client (8 personnes)
  • Pilotage et suivi de l'activité des marques, du réassort.
  • Développement commercial, suivi des stocks et des ventes
  • Définition des carnets d'achat
  • Définition des opérations commerciales

Marketing :

  • Etablissement des plans de collection en coordination avec les stylistes
  • Définition du marketing produit des marques pour chaque collection
  • Marketing produit et positionnement concurrentiel
  • Présentation des collections en soutien des chefs de produit.
  • Analyse des tendances de la mode et des attentes des consommateurs
  • CA total du groupe : 106M€ en 2012 110M€ en 2013

FREEMAN T PORTER

Directeur Commercial Retail et Wholesale

Jan 2011 - Nov 2013

Management de 11 Commerciaux et agents sur la France, Espagne et Belgique.
Gestion des Grands Comptes et des Grands Magasins

Organisation et gestion du déstockage
Progression de 30% du CA sur 2011 et 2012

  • Responsable Retail pour les magasins en Succursales et en Commissions affiliations (14 au total)
  • Gestion des magasins outlets
  • Management des équipes du site BtoB et BtoC
  • Recherche d'emplacements et de partenaires, accompagnement des affiliés.
  • Suivi des indicateurs de performance, recrutement des équipes.
  • Management d'une animatrice réseau, d'un merchandiseur et des équipes de vente (50 personnes)
  • Validation des plans Merchandising
  • Gestion des achats pour l'ensemble des magasins
  • Suivi du process des collections (proto sketch meeting et price meeting)
  • Marketing produit et positionnement concurrentiel
  • CA total du groupe : 20M€ en 2010, 24M€ en 2011, 30M€ en 2012

GROUPE ZANNIER

Directeur des ventes régional

Oct 2008 - Jan 2011

  • Management de 8 commerciaux et mise en place de la régionalisation de 8 marques de prêt-à-porter enfants sur le secteur Sud-est 12 départements (Levis, Chipie, Kenzo, Catimini, Floriane, Jean Bourget, 3 Pommes, Absorba/Confetti)
  • Accompagnement des directeurs de marque pour le marketing produit et les présentations des collections lors des différents séminaires
  • Gestion des budgets dépenses de la région, recrutement et formation des équipes
  • Management des boutiques 100% et 70% groupe Zannier (Retail)
  • CA réalisé en 2009 : 6,5M€ 2010 : 7,2M€ (280 clients et 6 magasins en commission affiliation)


LE COQ SPORTIF INTERNATIONAL

Responsable Retail France / Responsable réseau mode

Juil 2006 - Fév 2008

Responsable Retail France

  • Négociation des emplacements, recherche des Affiliés, suivi des travaux,
  • Suivi des indicateurs de performance, management des équipes et recrutement, sélection produits.
  • Création du contrat de corner et du contrat de franchise.

Responsable réseau mode

  • Mise en place d'un nouveau réseau de magasins pour la division Fashion
  • Segmentation de la distribution et des produits.
  • Responsable du commercial ''Fashion'' sur le Nord de la France (Formation et suivi reporting quantitatif et qualitatif)

SARL ANTHRACITE

Directeur des ventes, Responsable de show-room

Juil 2005 - Juil 2006

  • Responsable du show-room d'Aix en Provence et des 2 personnes y étant rattachées
  • Aménagement, organisation du show-room et recherche de nouvelles marques
  • Marques présentes au show-room (Bellerose, Velvet, Enes, Soun, Rutzou)


ADIDAS HERITAGE

Responsable Méditerranée Secteur mode

Juin 2003 - Juin 2005

  • Mise en place d'un nouveau réseau mode, nouvelle typologie clients et segmentation magasins et produits.
  • Vente des lignes textile, chaussures et matériel d'une collection ''héritage'' à une clientèle Exclusivement mode et prêt à porter
  • CA réalisé en 2003 : 0,9 M€
  • CA réalisé en 2004 : 1,3 M€


ADIDAS SPORT

Responsable grands comptes régionaux

Mars 1998 - Mai 2003

Responsable des ventes des lignes textile sport et du suivi des plus grands comptes sur les départements 13 - 26 - 84

  • CA réalisé en 1999 : 15,5 MF sur 42 clients
  • CA réalisé en 2000 : 16,5 MF sur 37 clients
  • CA réalisé en 2001 : 17,8 MF sur 36 clients
  • CA réalisé en 2002 : 2,9 M€ sur 38 clients

WILSON FRANCE

Attaché commercial Sud-est

Mai 1992 - Fév 1998

Responsable de la vente des articles de tennis, squash, badminton, basket-ball, chaussures et textiles sur les départements : ********** - 12 - 13 - 15 - 26 - 30 - 34 - 48 - 66 - 81 - 83 - 84 - Andorre et Corse.


JAMET SPORT 2000

Directeur de magasin

Oct 1989 - Oct 1991

Responsable d'une équipe de 12 personnes sur le magasin de Grenoble et des achats initiaux et des réassorts pour les rayons tennis, sports collectifs, chaussures, bagagerie, textile, de l'animation, de la vente et de l'agencement des rayons.


DECATHLON
Meylan, France

Animateur de rayons

Avr 1988 - Sep 1988

Rayons : tennis, sports collectifs, sport individuel

Responsable de :

  • l'animation d'une équipe de trois personnes

DECATHLON

Conseiller technique

Fév 1987 - Mars 1988


Formation

 

1990     BTS Action Commerciale

1986     Bac Série D

Langues

 

Anglais : Niveau avancé

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