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Amoureux depuis mon plus jeune âge de la mer et de son environnement, j’apprécie les valeurs des marins. Garder le cap, la ténacité, l’esprit d’équipe.
Pour ce faire, j’ai intégré la MARINE NATIONALE et exercé les fonctions d’officier marinier mécanicien naval. Riche de cette expérience de 15 ans, j’ai mis en accord mes compétences technique avec une école supérieure de commerce avec pour objectif la vente d’un savoir-faire.
J’ai au sein d’un groupe international ‘REXEL’ créé et développé une activité nouvelle en promouvant différentes lignes de produits à travers un réseau d’agence et en fédérant les équipes commerciales de terrain autour de mon projet.
En tant que manager, j'apprécie de partager, animer et faire évoluer mon équipe tout en étant exigeant sur leur implication et rigoureux dans le respect des engagements. La synergie des forces et des compétences est un atout que je mets en avant dans l’obtention de mes objectifs. Cette fonction transversale que j’apprécie particulièrement m’a permis de m’épanouir professionnellement et de rencontrer différentes cultures artisanales et industrielle. Le reporting et les tableaux de suivi effectué mensuellement ont permis à ma direction de voir l’évolution de l’activité et m’a confié le poste de Chef Produit dans l’équipe marketing France.
L’appel de l’entreprenariat m’a fait créer ma structure ou j’ai, en qualité de consultant, effectué des missions de mangement de transition. Ma société CAP WEST est devenue une holding servant d'appui pour les structures d'un groupe de deux sociétés d’Électricité acquise en croissance externe (LBO) dans le second œuvre du bâtiment et de l'industrie avec pour activité le courant fort & courant faible. J’ai pu ainsi avec l’aide de mon équipe de 28 personnes généré 2,9 M€ de CA. Nos clients, cabinet d’architecte, maitrise d’œuvre, marché public m’ont permis de côtoyer les différents corps des métiers du bâtiment, constructeur, génie civil et VRD.
En parallèle, j’ai été Membre du Conseil d'Administration de la FEDERATION FRANCAISE DU BATIMENT pour la région Nord.
Directeur des ventes chez un constructeur de machines tournantes ‘LEROY SOMER’ et pilote de deux agences End User sur Nancy et Dijon avec une couverture commerciale de 16 départements, j’ai obtenu un CA de 12,5 M€ avec une équipe d’une quinzaine de technico-commerciaux. J’assurai la gestion, le suivi des Comptes Clés, et les Contrats Cadre avec de grands partenaires industriel comme MITTAL, MICHELIN, PEUGEOT, TEREOS….
Actuellement Directeur des Ventes France et Suisse Romande, j’assure un management de proximité de l’ensemble des équipes. J’aime accompagner et animer la force de vente terrain dans une optique orientée conquête, ouverture de comptes et développement du business. Instaurer des valeurs de performance, dynamisme, bienveillance et pro activité au sein des équipes font de moi un leader apprécié par l’ensemble de mes équipes et de ma direction.
Fort d'une expertise au sein de l'Industrie Mécanique et Electrique, ainsi que dans le second œuvre du Bâtiment, j'aspire à me challenger sur le développement et la fidélisation d'une clientèle de professionnels variés : fabricants, distributeurs, revendeurs...
En plus de l'atteinte d'un chiffre, je suis attentif à la rentabilité et l'accompagnement de mes clients dans leur développement par l'apport de solutions nouvelles.
Patrick 64 ans Annœullin |
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Directeur Commercial |
Expériences professionnelles |
FLEXICO
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Jan 2018 - Aujourd'hui |
Assurer un management de proximité de l'ensemble des équipes des 8 Responsables Commerciaux générant un CA 22,1 M€. |
LEROY SOMER - GROUPE NIDEC
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Jan 2016 - Mai 2017 |
Responsable des deux agences End User de Nancy et Dijon. |
CAP WEST
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Jan 2007 - Déc 2015 |
Création et acquisition de deux sociétés d’Electricité (Second œuvre bâtiment) + Holding. Audit de l’organisation Evaluation et réorganisation de la structure d’encadrement. Etude des procédures existantes, analyse des forces et faiblesses et préconisation. Détermination de la stratégie commerciale Recrutement et renforcement des équipes. Analyse des comptes de résultats. 3,2 M€ de CA. |
GROUPE REXEL
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Jan 1999 - Jan 2007 |
Création d’un département ‘Moteurs & Drives’. 4 M€ de CA. Mise en place d’un atelier de montage rapide. Formation des équipes de ventes – Création de support technique. ❖ En opérationnel : Suivi commercial des agences du réseau. Plan d’action - Aide technique et commerciale des technico-commerciaux. Salons régionaux et nationaux (SIM, Elec…), journée porte ouverte, mailing. Négociation fournisseur (SIEMENS, ABB, FLENDER). Gestion des stocks - Mise à jour tarifaire. Visite et négociation des marchés annuels avec clients grands comptes. ❖ Back office : Développement de l’activité ‘Moteurs & Drives’ au niveau national en coordination avec Rexel France.
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FRANCE DUNKERQUE REBOBINAGE CALAIS (FDRC)
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Jan 1995 - Jan 1999 |
Organisation de la fusion commerciale des structures KBS & FDRC. |
MARINE NATIONALE
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Jan 1980 - Jan 1995 |
❖ Ministère de la Défense : Chargé de relation entre les industries de la défense, les ambassades et les ministères d'État. ❖ État-major de la Marine : Responsable de brigade de sécurité Instruction et formation du personnel, gestion des stocks et du matériel ❖ Embarqué : Officier Marinier Mécanicien : Energie & Propulsion. Opérations Extérieures (Amérique du Nord, Amérique du Sud, Dom Tom). |
Formation |
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Langues |
Anglais : Moyen |
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