Se réunir est un début, rester ensemble est un progrès, travailler ensemble est la réussite

Note Globale    

Vienne

Expériences professionnelles

 

France

DIRECTEUR COMMERCIAL & COO

Mai 2022 - Nov 2022

Gestion de l'unité de production de plaques d'immatriculation.
Conduite de la politique commerciale dans une TPE/PME.
Prospection : groupes de distribution auto, réseaux & revendeurs PR.
Résultats:
Optimisation des stocks de matières premières & encours.
Négociations de contrats de vente et SAV avec des centrales d'achat.
Préparation d'un site de e-commerce BtoC.

ECOLE NATIONALE DES FINANCES PUBLIQUES. DGIP: Clermont-Ferrand

Formation

Nov 2020 - Mars 2022

Préparation au concours de la fonction publique catégorie A.
Réduction des stocks, baisse des délais de livraison. Renault Trucks: Saint-Priest de 06.2019 à 05.2020 Négociation de contrats cadre en cours.
Suivi de projets commerciaux en Amérique Latine et Caraïbes.

* MANAGER DE CENTRES DE PROFIT: Hongrie et Russie.


Volvo Trucks Hongrie: Budapest

Juin 2017 - Mai 2019

Ouverture du 1 er centre de véhicules industriels d'occasion, labellisé Used Trucks by Renault Trucks.

Définition det mise en place d'une politique de rénovation et reconditionement des véhicules.
Reconfigurer les opérations achat, vente et location selon les normes du groupe.
Résultats:
Hausse du résultat d'exploitation: +67% fin 05.2019 vs 05.2018.
Hausse du CA & rentabilité de l'atelier: vente PR & MO ; 10% de la marge brute.


Volvo Trucks: Moscou

MANAGER DE CENTRES DE PROFIT

Juin 2009 - Mai 2011

Définir la stratégie et les missions du département véhicules industriels d'occasion Volvo Trucks.
Générer une croissance rentable dans un contexte de crise.
Résultats:
Ventes annuelles x 12 en 2 ans.
Création d'une activité de négoce et d'importation de véhicules de l'UE.
Ouverture de 3 centres de distribution régionaux.

* MANAGER GRANDS COMPTES: Europe, Moyen Orient et Amérique Latine.

Renault Trucks: Saint-Priest

Nov 2011 - Mai 2014

Développer un portefeuille grands comptes soit 650 véhicules /an.
Gérer des affaires complexes en mode projet de 6 à 18 mois.
Négocier les appels d'offres avec des groupes internationaux.
Résultats:
Conquêtes de nouveaux clients : segments travaux publics et transport spécialisés.

Volvo Trucks Colombie: Bogota

Juin 2014 - Déc 2015

Définir avec le siège puis piloter le plan de restructuration du réseau Renault Trucks dans 8 pays et d'un atelier CKD en Uruguay.
Sécuriser et conduire les opérations en s'assurant de la confiance du réseau et des clients.
Résultats:
La mutation du réseau est achevée dans les délais et sans contentieux.

Volvo Trucks Pologne: Varsovie

MANAGER REGIONAL

Nov 2005 - Mai 2009

Contribuer au développemt des ventes de véhicules neufs avec des reprises et des contrats de location avec engagement de rachat à terme.

Proposer les objectifs quantitatifs et qualitatifs des départements véhicules d'occasion Volvo Trucks dans les 9 pays de la région.
Résultats:
Hausse de 60 % des ventes de véhicules d'occasion entre 2005 et 2009, CA de 48.5 millions € en 2009.


Formation

 

1987     ÉCOLE SUPÉRIEURE DE GESTION de PARIS -

1986     INSTITUT D'ÉTUDES POLITIQUES de GRENOBLE -

Langues

 

Espagnol : Bon niveau

Anglais : Bon niveau

Français : Bilingue ou langue maternelle

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