Mobile en france
Après 12 ans de management technique, j’ai opéré un virage en 2002 vers les métiers commerciaux qui correspondent mieux à mon tempérament, ma volonté de changement et mon besoin de contacts. J’ai connu toutes les structures de la PME au groupe international. J’ai même cocréé une start-up dans l’édition logicielle. J’ai passé plus la moitié de ma carrière à piloter et développer des équipes.
Je souhaite apporter mon expérience au démarrage ou l’accélération commerciale d’une entreprise à taille humaine, dynamique et innovante, dans les domaines que j’apprécie comme l’édition logicielle, la High Tech ou les produits industriels, et lui faire passer, le cap défini par la direction générale. J’apporte à cette entreprise ma connaissance des problématiques des directions R&D, Support, Marketing et bien sûr Commerciale ainsi qu’une forte expérience de conduite du changement. J’ai ainsi participé à 2 spin-offs, 2 rachats et une fermeture d’activité.
Eric 58 ans Vaucresson |
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Directeur développement commercial / Directeur BU ou filiale |
Expériences professionnelles |
Société de Conseil et de Management de Transition
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Jan 2020 - Mai 2020 |
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Groupe Orange, société Ocean
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Août 2014 - Oct 2019 |
(150p, 21M€ de CA) Solutions SaaS de gestion de flottes et Internet des Objets (IOT) Membre du Codir Missions :
Réalisations
Résultats : Triplement des ventes entre 2014 et 2018, 20% de croissance entre 2017 et 2018. |
Buymanager
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Jan 2010 - Avr 2014 |
Start-Up - Editeur de solutions SaaS pour les achats complexes (métiers high-tech) Missions :
Réalisations :
Résultats : 20 premiers clients, levée de fonds 800 K€. Société vendue en 2018 à SupplyFrame (USA). |
Agilent Technologies
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Nov 2006 - Déc 2009 |
(Spin-off de HP), leader mondial de la mesure électronique Responsable des ventes sur les territoires France et Suisse, sur le marché des Start-ups, PME, ETI et instituts de recherche. Missions :
Réalisations :
Résultats : + 28% de PO/an en moyenne, 8% de prise de parts et 40% du marché. |
Agilent Technologies
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Nov 2002 - Oct 2006 |
Pour le client ST Microelectronics (STM) dans le domaine du test de semi-conducteurs Missions :
Réalisations :
Résultats : 104M$ de CA en 4 ans, performance de + 117% par an, 100 équipements de test installés. Plusieurs BU gagnées (Home Entertainment, Cmos Imagers, Alliance Crolles2, R&D centrale). |
HP
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Fév 1999 - Oct 2002 |
Leader mondial de la mesure électronique Pour le client STMicroelectronics dans le domaine du test de semi-conducteurs Missions :
Réalisations :
Résultats : Plus de 8M$ de services/an, reconnue meilleure équipe de support par le client. |
HP
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Juil 1995 - Jan 1999 |
Pour le client Alcatel. Conception de systèmes de test en production des téléphones mobiles résidentiels DECT Missions :
Réalisations :
Résultats :
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Groupe Suisse EAO
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Juil 1993 - Juin 1995 |
Filiale France Secme Fabricant de composants électroniques passifs et Interfaces Homme-Machines (IHM) Missions :
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Groupe Suisse EAO
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Jan 1991 - Juin 1993 |
Filiale France Secme Fabricant de composants électroniques passifs et Interfaces Homme-Machines (IHM) Missions :
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Formation |
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Langues |
Anglais : Courant Allemand : Notions |
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