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Je résous les challenges commerciaux de mes clients en termes de croissance, de transformation, d'intégration ou simplement d'exécution dans des positions temporaires de leadership commercial ou de transformation. Mon expertise B2B s'articule autour de 4 axes principaux : planification stratégique, excellence commerciale, développement commercial et transition M&A. Elle s'appuie sur plus de 25 ans d'expérience en développement commercial B2B, dont plus de 15 ans à des postes de direction dans des groupes et des entreprises familiales internationaux, principalement au sein de l'industrie de la sous-traitance automobile.
Mon style de leadership transformationnel favorise une collaboration proactive entre les disciplines et les cultures. En encourageant la collaboration interdisciplinaire, je motive les équipes à accomplir leurs tâches de façon cohérente, à résoudre collectivement les problèmes et à contribuer efficacement à la réalisation des objectifs de l'entreprise. Mon parcours personnel et ma carrière internationale en Europe, en Asie et en Amérique m'ont permis de développer d'excellentes compétences en matière de management interculturel. Je prends toujours en compte et valorise les différences culturelles des membres des équipes et de leurs clients.
Plus d'informations sur mon site internet : https://www.b2b-challenges.fr/
Serge 52 ans Strasbourg |
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Leadership commercial, de la définition des stratégies jusqu'à leur réalisation |
Expériences professionnelles |
Diehl Controls
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Sep 2023 - Aujourd'hui |
- Amélioration du développement commercial, de l'acquisition de nouvelles affaires, des négociations commerciales, des processus commerciaux et du reporting commercial - Mise en œuvre d'initiatives stratégiques commerciales |
Poppe + Potthoff GmbH
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Fév 2022 - Août 2023 |
Élaboration et mise en œuvre d'une nouvelle stratégie permettant de rétablir la croissance et la rentabilité Amélioration des pratiques et des processus de développement commercial Management du département commercial |
Güdel AG
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Juin 2021 - Jan 2022 |
Management du département commercial du siège ( business direct en Suisse, France, Benelux, Espagne et business interentreprises avec les autres unités du groupe dans le monde) Conseil pour la préparation et le lancement de l'initiative de transformation du département commercial Assistance au développement de stratégies commerciales bottom-up pour les cinq lignes de produits |
Aptiv Connection Systems
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Juin 2020 - Mai 2021 |
Optimisation des processus d'acquisition commerciale Amélioration et professionnalisation du développement commercial avec les distributeurs Amélioration des processus de tarification et de commercialisation des produits standards |
AST International GmbH
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Juil 2019 - Déc 2019 |
Exécution des processus de transition du business dans le cadre de l'acquisition de l'entreprise en cours de procédure d'insolvabilité par un capital-investisseur (début du mandat moins de 4 mois avant clôture de la transaction) Management du département commercial |
ZF AG
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Jan 2016 - Nov 2018 |
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Kostal Kontakt Systeme GmbH
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Sep 2011 - Déc 2015 |
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Leopold Kostal GmbH & Co. KG
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Fév 2008 - Août 2011 |
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Kostal Electrica SA
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Jan 2006 - Jan 2008 |
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Leopold Kostal GmbH & Co. KG
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Mai 2001 - Déc 2005 |
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Florence et Peillon SA
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Mai 2000 - Avr 2001 |
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Strategy & Action International GmbH
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Fév 1996 - Avr 2000 |
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Formation |
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Langues |
Français : Bilingue ou langue maternelle Allemand : Courant Anglais : Courant Espagnol : Notions |
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