Business Développement et Stratégie de développement

Missions de développement commercial, retournement ou transformation, principalement pour les startups dans les nouvelles technologies (IoT, éditeurs de logiciels, opérateurs télecom, ...)

• Elaboration et déploiement de la stratégie commerciale axée sur le développement des ventes :
  • dans les grands comptes en France,
  • en Europe via la création de filiales (UK, SP, IT, LUX, GE),
  • via des partenaires (opérateurs, ESN, cabinets de conseil).
• Pilotage du P&L et management des équipes (15 sales et presales)
• Développement du CA entre 2016 et 2019 (facteur x5)

• Pilotage du Commerce et du Marketing de la filiale, du P&L et management des équipes (10 commerciaux - 5 avant vente - 2 marketing - 1 assistante)
• Redéfinition des axes de croissance et focus commercial sur les solutions à plus forte valeur ajoutée (cloud, réseaux virtualisés, ..)
• CA 2014 : 27 M€ -2013 : 21 M€ -2012 : 19 M€ -2011 : 17 M€

• Management de 5 comptes majeurs à l'international (PSA, Société Générale, PPR, Havas et LVMH dans 72 pays)
• Pilotage d’un P&L de 31 M€ annuel
• Management en mode matriciel de 63 National Account Manager répartis sur 38 pays

• Strategic Account Manager (2 ans) Management commercial des 4 comptes stratégiques (Caterpillar, Schlumberger, Bouygues et Valeo) - CA 7 M€ annuel
• Global Account Manager (2 ans) - Management commercial de 8 comptes clés en France et en Europe - Prospection de 10 comptes listés dans l’industrie automobile et pharmaceutique
• Senior Sales Strategic Account (2 ans) - Chasse & élevage tous secteurs
• Ingénieur Avant Vente (1 an)