Directrice Commerciale / Directrice Business Development

Membre du Comex. Regroupement des forces commerciales issues des 10 filiales du Groupe sur Europe, Asie et Canada (20 personnes). Entreprise spécialisée en agencement et fabrication de PLV. Cotée sur Euronext. CA: 83M€ en 2022. Labellisée ECOVADIS Platinum.
Création de poste dans un contexte de retournement: construction des synergies tous métiers du retail design et toutes géographies, en relançant le business post-COVID. Structuration de l'équipe et des outils de pilotage, renforcement des compétences commerciales et intégration des enjeux RSE dans les projets (éco-conception et analyse du cycle de vie). Principaux résultats: CA 2022 + 26% et un résultat net qui repasse positif malgré la très forte inflation matières premières et énergie, ouverture des comptes CHANEL et CARTIER.

• Missions de conseil en développement commercial (acquisition de clients BtoB)

• Senior Advisor pour des fonds de Private Equity et des cabinets de conseil.

• Principales missions

• DEPUR EXPERIENCES (agence conseil Food & Beverage) : accompagnement en business development sur des grands comptes de l’hôtellerie (AccorHotels), des foncières immobilières et commerciales (Altarea, Gecina, Hammerson, Apsys, JLL, CBRE, Klépierre), création et mise en œuvre de concepts de restauration (2016-2021) Principal résultat : doublement du CA entre 2018 et 2020.

• ORANGE FAB : Mentoring en Business Development de startups au sein de l’accélérateur d’ORANGE (Mars 2018-Septembre 2021) – France et Tunisie

• XPERTS COUNCIL (réseau d'experts): business development sur des cibles cabinets de conseil en stratégie et fonds de Private Equity et missions de recherche d'experts (2015)

330 restaurants, CA 2014 : 512 M€ HT

• Membre du Comité de Direction, reporte au Directeur Général
• Management d'une équipe de 18 personnes. Responsable du département Marketing/Communication, de la Relation Clients, du Développement et des Travaux

(N°2 de la maison individuelle en France), CA 2012 : 533 M€

• Membre du Comité Exécutif, reporte au Président
• Création de poste - Objectif : harmonisation des pratiques et amélioration de la performance commerciale. Pilotage et animation en transverse d'un réseau de 180 points de ventes, avec une force de vente de 80 managers commerciaux et 400 vendeurs en BtoC sur 12 territoires

• Membre du Comité de Direction, reporte au Directeur Général de la Branche.
• Management d'une équipe de 15 personnes, 1,2 Md € de CA (55% du CA Randstad).
• Gestion de 250 accords-cadres pour le travail temporaire et le recrutement CDI/CDD:
• Responsable du support Commercial au réseau de 340 agences : politique tarifaire sur l'activité travail temporaire et CDI/CDD, mise en place d'outils de pilotage de l'activité du réseau.

agence conseil en In-store Marketing

• Reporte au Directeur Général Commercial - 27 collaborateurs
• Gestion de 90% du CA de Médiaperformances

• Responsable des comptes AUCHAN, CASINO, GALEC, INTERMARCHE et SYSTEME U : Pérennisation du contrat de partenariat avec AUCHAN. Doublement du nombre de campagnes vs objectif.
• Négociation avec les distributeurs de contrats d'adhésion au réseau Médiaperformances

• Responsable des comptes CARREFOUR et METRO pour l’Hygiène Beauté et l’Entretien.
• Reconduction du partenariat exclusif avec CARREFOUR sur la catégorie Cirages en 2004.

• Préparation du déploiement de SAP en accompagnement du changement. Relations avec le Corporate HR Division (Utrecht - Pays Bas) : plan de formation international, développement du Management de la Diversité, Communication corporate.

• Gestion des marques SANEX (Douches, Déodorants ; CA 01 : 35M €) et MONSAVON (32 M € ). 9 Collaborateurs. Management de projets européens. Montage d'une cellule Category Management.

• Lancement de la marque AMBI PUR en 1997. Insecticides : Intégration des marques, CATCH & PYREL, suite à un rachat, développements internationaux.

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