Il y'a des leaders qui pensent à élever leur condition et d'autres qui aident les autres à s'élever, j'ai choisi la 2nde"
Loïc : Directeur commercial
1290 € HT par jour
Disponibilité : Maintenant {[{ (freelance.date_available <= now() ? 'Maintenant' : freelance.date_available|date:'dd/MM/yyyy') }]} Maintenant préavis de {[{ freelance.preavis }]} mois {[{ freelance.availability }]}
Disponible en part-time: Oui

Profil mis à jour le : 22/09/2020

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Note Globale    

offre produits
business développement
Repositionnement stratégique
B to B
Grands Comptes
Ventes
 le 22/09/2020
par F Sperti, gérant

Un grand merci à Loïc pour son expertise métier, sa vision stratégique qu'il a su nous partager et qui nous a permis de faire grandir notre entreprise.
Dynamique, Loïc nous a insufflé une énergie positive en nous recentrant sur nos axes de développement prioritaires.

Loïc

44 ans

Gujan-mestras

Directeur commercial Loïc

Expériences professionnelles

 

PME Sud Ouest - Bordeaux, France
Manager de transition

Déc 2019 - aujourd'hui

- management commercial auprès de TPE/PME locale

- développement commercial

- accompagnement sur la stratégie de développement

- écriture modus operandi d'un franchiseur en devenir

- recrutements d'agents commerciaux

- mise en place de training commerciaux

- définition d'un lan de communication


GEOXIA
Directeur BU

Juil 2015 - Oct 2019


GEOXIA
Directeur Commercial

Jan 2014 - Déc 2017

Directeur Centre de profits « Spécialisé dans le management d'équipes commerciales et le développement de leurs compétences sur des environnements ultra concurrentiels en BtoB et BtoC en France et à l'international, j'accompagne les PME, PMI industrielles de 20 à 300M€ sur la gestion et la conduite du changement, ainsi que sur le repositionnement stratégique. »

Mission principale : management commercial de transition auprès de TPE/PME sur la région SO Différents axes d'accompagnement : développement commercial, accompagnement sur la stratégie de développement, écriture d'un modus operandi d'un franchiseur en devenir, recrutement d'agents commerciaux, expertise sur une jeune équipe force de vente avec mise en place de trainings commerciaux, définition d'un plan de communication, etc..

Geoxia-constructeur de Maisons Individuelles avec Maisons Phenix/Maison Familiale, 480 M€, leader français de la construction de Maisons Individuelles.
Directeur de la région Sud-Ouest, membre du Codir, BtoC.
46M€ CA, 60 salariés, 4 marques (3 régionales, 1 nationale).
Mission de transformation: management de transition des marques régionales jusqu'à leur revente , redéploiement de la marque leader du groupe (Maisons Phenix- prise de commandes x2, +30% de livraisons en 18 mois), travail sur la performance commerciale, étude de segmentation sur la région Nouvelle Aquitaine pour implantation 2nde marque Nationale du groupe (Maison Familiale), construction des offres, recrutement personnels , mise en place des formations, développement plan de communication régionale, gestion & animation du centre de profit, garant du compte de résultat
Geoxia-constructeur de Maisons Individuelles avec Maisons Phenix/Maison Familiale, 480 M€, leader français de la construction de Maisons Individuelles.
Directeur commercial France, membre du Codir, BtoC
Management matriciel de 8 directeurs des ventes régionaux, 55 chefs des ventes, 300 commerciaux.
Garant de la stratégie commerciale des 3 marques (maisons Phenix, Maison Familiale, Maison Castor), mise en place de la segmentation des marques.
Réorganisation profonde des processus de recrutement, d'intégrations et suivi des vendeurs par les managers, et mise en place d'une formation continue de la force de vente VRP.
Sectorisation des vendeurs et mise en place outils de reporting avec création d'indicateurs clés communs à toutes les régions. Mise en projet d'un nouveau CRM (Sales Force).
Accompagnement changement organisation région Sud d'un modèle par métiers à un modèle pluridisciplinaire en agences.
Résultats: Augmentation du CA de 21% en 18 mois sur un marché en recul de 20%.
Baisse du Turn Over de 55% à 28%. Augmentation de la productivité de 23%.


MAPEI France
Directeur régional des ventes Grand ouest

Mars 2010 - Jan 2014

Directeur régional desCharentes), membre du Codir, BtoB.
Ventes Réorganisation commerciale de la région (24 collaborateurs), déploiement d'une nouvelle gamme Libre Service pour conquête de nouveaux marchés et prise de part de marché. Consolidation et négociations nouveaux accords cadres avec négoces du bâtiment (CRH, Point P, Réseau Pro, Gedimat, Big Mat), Pilote sur implantation du CRM Groupe.
Résultats: CAx2, Développement du mix produits (+35%), déploiement du nouveau CRM (Microsoft Dynamics).


BERNER
Directeur Grands

Jan 2007 - Mars 2010

BERNER fixation en distribution multicanal, BtoB Directeur Grands Directeur Grands Comptes - Division Automobile, membre du Codir élargi.
Comptes Management de la division commerciale grands comptes France (5 responsables comptes stratégiques) et management matriciel de 38 chefs de ventes, et 380 VRP.
Négociations et consolidations accords cadres sur des réseaux nationaux et régionaux (Fraikin, Loxam, Mercedes, Volvo Trucks, etc..). Gestion d'un portefeuille global de 24M€ pour 20000 références, soit 30% de l'activité Automobile.
Résultats : Développement de l'activité de 20% en 24 mois (marché en berne crise des subprimes) atteinte des objectifs de ventes Vs budget,


GefBox System , Filiale de GEFCO
Responsable Grands Responsable Grands Comptes Europe, membre du Codir Comptes Europe

Jan 2005 - Déc 2006

GEFCO supports de manutention Responsable Grands Responsable Grands Comptes Europe, membre du Codir Comptes Europe Développement européen des accords cadres en collaboration avec l'ensemble des filiales européennes. Négociations de nouveaux accords entre équipementiers et constructeurs automobiles sur des solutions logistiques globales. Gestion d'un portefeuille de 10M€ Résultats : Signature d'un accord avec Volvo Cars Engine en Suède pour accompagner la logistique de sa gamme moteurs avec ses équipementiers sur l'usine de Göteborg - CA de 2M€.
Croissance de 20% en 1 an du portefeuille.


GefBox System , Filiale de GEFCO
Responsable du Responsable du développement Commercial

Juin 2002 - Déc 2004

GEFCO supports de manutention, BtoB Responsable du Responsable du développement Commercial Espagne, membre du Codir Gefbox France, et Développement Direction commerciale Espagne.
Commercial Espagne
Développement de l'activité commerciale sur l'ensemble de la zone ibérique (Espagne + Portugal).
Prospection ciblée auprès de l'industrie automobile et signature de projets logistiques avec des équipementiers automobile (Lear, Delphi, Valéo, Honeywell). Mise en place procédure ouverture comptes stratégiques, développement outils marketing, et remise à niveau juridique de contrats existants.
Résultats: Réalisation d'un CA de 2M€ à l'issue des 2 1éres années.


Espagne

Sep 2020 - Sep 2020

Espagnol - Courant: Plus de 5 ans de vie courante (2 ans en mission en Espagne, Création d'une société en Espagne, fin d'études en Espagne)


Formation

 

1999     ESSCA

Langues

 

anglais : Bon niveau

Espagnol : Courant