Sales marketing. Digital. Business development. CRM. Lead generation

Note Globale    

DIrection Générale
SEO SEA
Social
Lead Generation
data
Plan Commercial
communication
Sales
outils et méthodes de ventes
Branding


le 23/10/2020 par Charlotte Battiston, Directrice

Valérie est un manager de transition efficace et experte de la transformation digitale qui livre toujours à temps ses projets avec une vision claire du ROI.
Ses principales compétences sont son dynamisme au quotidien pour gérer ses projets dans le bon sens, son expertise digitale, sa créativité pour avoir le meilleur de son équipe et une gestion client avisée.
Véritable chef de projet, elle délivre des solutions étonnantes. Je la recommande aussi pour sa capacité à pousser l'innovation.

Valérie

Paris

Valérie
DIRECTEUR MARKETING DIGITAL / COMMUNICATION

Expériences professionnelles

 

Reactive Executive Recrutement
paris

CHIEF DIGITAL OFFICER mission de transiton

Mai 2020 - Juil 2020

Cabinet de recrutement, leader dans le management de transition


> Evolution des plateformes digitales dédiées aux candidats et clients : Salesforce, refonte site web, plateforme CV candidats reactive-match.com, espace clients candidats : opérations de génération de leads, Marketing automation, social selling

> Gestion des campagnes digitales : google ads, CPC, display, social media. SEO : netlinking, content.

> Accompagner les business developers dans la digitalisation de la prospection clients et le sourcing des candidats : opérations de génération de leads, Marketing automation, social selling

> CRM Salesforce : évolution des fiches clients/candidats, création des KPI, automatisation des process


Onleadyou / rdvartisans.fr
Paris, France

CHIEF MARKETING OFFICER & co-founder

Jan 2017 - Déc 2019

Agence digitale spécialisée dans les campagnes digitales génération de leads et social media pour les secteurs du BTP, Energie, Immobilier Clients Grands Comptes :Engie, EDF ENR, Saint-Gobain. Vente de mes parts après rachat.

> Développer la visibilité digitale des clients : notoriété, acquisition clients, leviers d’acquisition marketing : SEO, SEA (CPC, display), Social média, génération de leads, content strategy, netlinking

> Créer le site rdvartisans.fr : 1ère solution d’agenda et de prise de RDV en ligne pour les artisans du BTP
Croissance en 1 an : 450K clients Freemium – KPI site annuel VU : 600 000 - Leads : 50 000 - Tx transfo: 6,5 %

> Créer une plateforme LeadFactory : gestion des leads, mesure performances, KPI, requalification, dispatch

> Création des sites web, webapp: CDC fonctionnel, charte graphique, design, UX, SEO, recettes

> Conception et mise en place de l’offre commerciale : pricing, business-model, SaaS

> Création de la base de données et mise en place du CRM Hubspot. Mise aux normes RGPD


Webedia
Levallois-Perret, France

DIRECTRICE BUSINESS UNIT mission de transition

Jan 2017 - Juil 2017

5ème groupe internet en France. 1er éditeur digital en français dans le monde.

CA 2017: 302 millions d’euros - Effectif: 1600 personnes.

> Création et lancement de l’activité Webedia Enterprise dédié au secteur B2B: audit marché, P&L, création offre, pricing, composition équipe, mise en place CRM Hubspot, dashboard activité, KPI

> Accompagner les entreprises du secteur B2B dans leur transformation digitale et le développement de leur business : stratégies de contenu, inbound marketing, social media, social selling


INFOPRO DIGITAL
Antony, France

VP DIGITAL MARKETING

Jan 2013 - Déc 2016

INFOPRO DIGITAL/Groupe leader de l’information professionnelle en France. 1er réseau de sites BtoB en France : industrie, automobile, construction, collectivités locales, distribution, assurances, tourisme, CA 2018: 440 M€ - 2500 pers.

> Définir et mettre en place la stratégie digitale des activités du groupe

> Développer les activités de génération de leads pour les sites d’intermédiation du groupe + 200% en 3 ans

> Refonte des sites web et outils d’analyse: conversion, tracking, productivité +30% de trafic sur 2 ans

> CRM groupe : mise en place de Sales Force, lead generation commerciale, social selling, marketing automation

> Développement et mise en place de nouvelles offres produits digitales : business model, pricing

> Gestion des équipes marketing transverses: SEO, SEM, SMO, Emailings, Affiliation, Partenariat, Phoning

> Mise en place d’une stratégie data-driven: regroupement, qualification, monétisation des bases de données

> Création d’une DMP interne (Data Management Platform) pour les sites publishers du groupe

> Gestion RH et management d’équipes (France/Tunisie) Ø Membre du CODIR de l’activité Leads


QUOTATIS.com
Paris, France

DIRECTRICE MARKETING DIGITAL EUROPE

Jan 2008 - Déc 2012

N°1 en Europe de la génération de leads sur internet pour les secteurs de l’Habitat, Finances & Assurances, Services aux Entreprises en France, UK, Allemagne et Espagne. 700 000 leads générés en 2013. 130 000 clients en France.

CA 2013: 18 millions d’euros - Effectif: 120 personnes.

> Définition et mise en place de la stratégie marketing des sites web Quotatis

> Développement des leviers marketing payants et gratuits de generation de leads et de traffic:

> Management d’une équipe France de 15 personnes. Coordination des équipes marketing Europe.

> Budget annuel géré : 3,5 millions d’euros Ø Membre du comité de direction

> Coordination des projets avec les équipes IT/ commerciales, prestataires, agences


ECA-ASSURANCES.com (Paris/Casablanca)

DIRECTRICE E-COMMERCE

Jan 2005 - Jan 2008

1er assureur indépendant sur le Net www.eca-assurances.com 2ème site d'assurances le plus visité en France (source Médiamétrie depuis 2007) CA 2010: 32 millions d'euros gérés - Effectif: 200 personnes. Membre CODIR.
* Définition et mise en place de la stratégie marketing internet et e-commerce
* Création et développement de l'activité e-commerce : vente d'assurances en ligne + 139%
* Génération de leads assurances on-line : 200 000/an * Budget annuel géré : 1,4 millions d'euros
* Management équipes marketing, développeurs (php, ,j2e), webdesigners, téléconseillers (France/Maroc)


DHL EUROPE. (Bruxelles)

INTERNATIONAL BRAND MANAGER

Jan 2003 - Déc 2004

Leader mondial en transport, express et logistique.
CA Europe 2003: 11 milliards d'euros - Effectif: 55 000 personnes.
* Coordination et mise en place des campagnes marketing européennes pour le lancement de la nouvelle marque DHL, suite au regroupement des marques DHL, Ducros Euro Express et Danzas.


Division SAGEM Téléphones Mobiles

RESPONSABLE MARKETING COMMUNICATION

Jan 1996 - Déc 2002

2ème groupe français de télécommunications.
CA 2003: 3,180 milliards d'euros - Effectif: 12 000 personnes.
dynamique. Nombre de téléphones mobiles SAGEM vendus en 1996 : 100 000 et en 2002 : 10 millions.


Filiale Textile VETIMARCHE.

CHARGEE DE COMMUNICATION MARKETING.

Jan 1994 - Sep 2020

* Repositionnement de la marque et du mix - marketing de la gamme textile. Résultat obtenu:+ 10% de CA / an.


Formation

 

1994     University of New Hampshire (USA); Honor student - BBA / Bachelor of Business Administration in Management & Marketing

1994     L.I.B.S (Lincoln International Business School) / Groupe ESG - Master de Gestion - Finances. Option Marketing

1991     Université de Paris - DEUG de Sciences Economiques et de Gestion

Langues

 

Anglais : Près de La langue maternelle

ESPAGNOL : Moyen

ALLEMAND : Moyen

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