Le meilleur moyen de prévoir le futur, c’est de le créer

Note Globale    

Frédéric

60 ans

Arques

Frédéric
Directeur Commercial

Expériences professionnelles

 

DHL Freight
Marne-la-Vallée, France

Directeur Régional des Ventes IDF - Val de Loire

Mai 2015 - Août 2020

Management de 10 commerciaux.- 7 sites (Paris - Reims - Rouen - Le Mans - Blois - Orléans - Tours)

Portefeuille 29 M€, New business 5 M€.

  • Atteinte voire dépassement des budgets annuels

DHL Freight
Marne-la-Vallée, France

Global Key Account Manager

Déc 2014 - Avr 2015

  • En charge des secteurs Engineering Manufacturing Portefeuille 8M€.
  • Global Key Account Manager Arcelor Mittal, développement européen +10% France, Allemagne et Scandinavie.


Société de Conseil et de Management de Transition
Arques, France

Dirigeant

Juil 2013 - Nov 2014

Direction d'une autoentreprise d'édition de sites Web

  • Edition de sites internet dédiés au Covoiturage, CRM dédié au recrutement

ADIA - Groupe ADECCO
Lille, France

Responsable Commercial en Direction Régionale

Juil 2010 - Juil 2013

Management transverse de 12 Directeurs agence et 5 commerciaux

  • Développement du portefeuille TPE-PME-PMI
  • Pilotage de comptes clés du BTP (Vinci - Eiffage) et de l'Automobile (Toyota)

ADIA - Groupe ADECCO
Lille, France

Directeur Secteur BTP Nord Pas de Calais

Oct 2008 - Mai 2010

7 agences, 21collaborateurs, 1 200 ETP

3ème opérateur BTP du Nord PdC


ADIA - Groupe ADECCO
Lille, France

Responsable Grands Comptes Direction Opérationnelle Nord

Juil 2004 - Sep 2008

Zone géographique : Hauts de France - Normandie - Champagne Ardennes

BTP - Transport et Logistique portefeuille de 100M€/an, + 3pts de PdM.


ADIA - Groupe ADECCO
Saint-Omer, France

Directeur Régional Littoral Nord PdC

Juil 2001 - Juil 2004

10 agences, 35 collaborateurs, 1 000 ETP

  • Management de la mise en place de la certification MASE
  • Développement du CA + 10% par an

NORBERT DENTRESSANGLE - Cargo
Calais, France

Directeur des Ventes Zone Nord Est Benelux Allemagne

Oct 1998 - Juin 2001

Manager de 12 Commerciaux

Ouverture marché Allemagne-UK. CA Zone + 15% annuel

  • Création d'un nouveau site dédié au groupe E.Leclerc sur Châlons en Champagne.
  • Contractualisation de mise à disposition de véhicule (21 moteurs - 40 remorques) avec conducteurs (41).
  • Création et mise en place opérationnelle

GEODIS - Calberson
Valenciennes

Directeur Agence Valenciennes

Mars 1998 - Sep 1998

  • En parallèle de ma mission de responsable commercial régional, cumul de mission.
  • Management opérationnel de l'agence Calberson Valenciennes.
  • Redressement de l'activité de l'agence stagnante à 3% propulsée à + de 15% en 6 mois


GEODIS - Calberson - Calberson Europe - France Express
Lille, France

Responsable Commercial Régional Nord (Belgique, 59-62-80)

Oct 1990 - Sep 1998

  • Management de 25 commerciaux répartis sur 11 sites.
  • Création et développement d'un CRM GESCOM commun aux entités sous AS400.
  • Déploiement au niveau national par la suite.


GEODIS - Calberson
Lomme & Lille, France

Responsable Commercial

Fév 1987 - Sep 1990

  • Management d'une équipe composée de 2 commerciaux sur les produits de Messagerie-Express & Lots et d'un technico-commercial sur les produits de Déménagement et d'un commercial dédié aux produits de paquets et plis internationaux
  • Création et développement d'un CRM GESCOM.
  • Mise en place de la bureautique à partir de 1990


MORY TNTE
Lesquin, France

Attaché commercial secteur Lille métropole

Nov 1985 - Jan 1987

  • Vente des produits de messagerie et affrètement sur la métropole lilloise


Certification

 

2018 : Formateur

2014 : Coach professionnel

Formation

 

2019     Orsys 92 Paris la Défense - Certification Formateur

2015     Cap Réussite 69 Lyon - Certification Coach

1984     IUT LILLE III Transport & Logistique - DUT Transport & Logistique

1982     Lycée Gastion Berger Lille - BT Transports

Langues

 

Anglais : Bon niveau

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