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Olivier : Directeur Commercial France
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Profil mis à jour le : 03/09/2021

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Olivier

Directeur Commercial France

Châtenay-malabry , Hauts-de-Seine — 59ans
 

Note Globale    

Olivier

59 ans

Châtenay-malabry

Olivier
Directeur Commercial France

Expériences professionnelles

 

UNION CHAMPAGNE
Avize, France

DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE ON TRADE - Champagne De St Gall

Août 2015 - Mai 2020

(CA 105 M€-72 pers.)

(Management 25 pers.) CA : 1,8 M€

Actions

  • Refonte totale des tarifs, élaboration des actions promotionnelles,actions marketing
  • Encadrement, recrutement, motivation, animation du réseau commercial C.H.R-CHD
  • Prospection et gestion des comptes clés, sites internet
  • Elaboration du budget et répartition des objectifs

Résultats

  • + 20% en 2016, + 18,5 en 2017, + 14% en 2018, + 5 % en valeur (pmv). + 39,5% en 3 ans et demi.

GRANDS CHAIS DE FRANCE
Paris, France

RESPONSABLE COMMERCIAL C.H.R

Août 2013 - Août 2015

(CA 900 M€ - 1220 personnes)

RP


VOYAGE AUX U.S.A

Périple dans l'Ouest américain

Avr 2011 - Sep 2012

Organisation d'un circuit dans l'Ouest des Etats-Unis


C.V.B.G KRESSMANN - CHAMPAGNE J. PERRIER

DIRECTEUR DES VENTES C.H.R GRAND EST-KRESSMANN

Jan 2007 - Déc 2010

( CA 141 M€ - 297 personnes)

(Management 40 pers.) CA : 6 M€

Actions

  • Responsabilité de la moitié de la France
  • Encadrement, motivation, animation du réseau commercial C.H.R
  • Prospection et gestion des comptes clés

Résultats

  • Progression de plus de 10% par an sur 3 ans sur les vins E. De Rothschild
  • Progression de 20 % des ventes de Grands Crus et primeurs
  • Augmentation de 20 % des ventes de Champagne
  • Amélioration de la marge nette, évolution du mix produits

CHAMPAGNE PANNIER

DIRECTEUR DES VENTES C.H.R France

Jan 2006 - Jan 2007

(CA 12 M€ - 12 salariés)

(Management 40 pers.) CA : 6 M€

Actions

  • Responsabilité de l'intégralité du CA France
  • Elaboration de la politique commerciale, Tarifaire et promotionnelle
  • Encadrement, motivation, animation du réseau commercial C.H.R France
  • Prospection et gestion des Comptes Clés - Elaboration et suivi du Budget

Résultats

  • Progression de 20% du CA . Commande de 5400 cols en B to B .

CHAMPAGNE LOUIS ROEDERER
Paris, France

RESPONSABLE GRANDS COMPTES ON TRADE

Jan 1996 - Jan 2006

(CA 61 M€– 180 salariés)

RP

Actions

  • Prospection, développement et fidélisation de nouveaux clients
  • Mise en oeuvre d'actions promotionnelles auprès des Grands Comptes

Résultats

  • Augmentation de 50% du CA Porto, 30% du CA Champagnes et Vins
  • Evolution du mix produits, développement important du B to B.
  • CA : 450 K€

CARTIER

RESPONSABLE GRANDS COMPTES PARFUMS

Jan 1992 - Jan 1996

GROUPE RICHEMONT

Actions

  • Gestion d'un secteur de 23 départements, 120 points de vente, les Grands Magasins au niveau national (GL,BM,BHV,Printemps), 14 Séphora.
  • Référencement national des nouveaux produits
  • Encadrement, formation et animation de 5 démonstratrices
  • Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing pour les comptes clés

Résultats

  • Progression de 18% du CA la première année.
  • Développement de 30% des ventes dans les Séphora en 2 ans
  • CA : 540 K€

SOCIETE MOËT-HENNESSY

ATTACHE COMMERCIAL ON TRADE

Jan 1986 - Jan 1992

GROUPE LVMH - CA : 380 K€


SOCIETE PERNOD
Paris, France

Jan 1983 - Déc 1985

GROUPE PERNOD-RICARD - DR PARIS


Formation

 

2020     Comité interprofessionnel de Champagne-MOOC - MOOC du Champagne

2017     Villa Bissinger; Institut International des vins de Champagne

1993     Cartier - Stage Sup De Luxe

1982     D.U. T Techniques de commercialisation - D.U.T

1980     BAC B

Langues

 

Anglais : Près de La langue maternelle

Espagnole : Intermédiaire

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