Faire les choses sérieusement sans se prendre au sérieux
YANN : Directeur des ventes
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Disponibilité : Dispo : Maintenant
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Profil mis à jour le : 03/04/2019
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YANN

Directeur des ventes

Nantes , Loire-Atlantique — 60ans
 
Expertises
Outils

Note Globale    

YANN

60 ans

Nantes

YANN
Directeur des ventes

Expériences professionnelles

 

Gibson Brands

Sales & Business Development Manager

Jan 2014 - Déc 2018

Société Américaine, basée à Nashville, Tennessee, USA, spécialisée dans l’univers de la musique : Guitares, appareils de musique, puis électronique grand public en 2014 par l’acquisition de Woox/Philips devenue Gibson Innovations. CA Gibson Brands 1,1B$ - CA Gibson Innovation 560M$

  • Field Sales Manager : Responsable d'un CA de 10 M€ et management coaching d'une équipe de 11 chefs de secteurs sur la France. Progression régulière de l'engagement des équipes sur 4 ans (+ 60%) en dépit d’un contexte extrêmement difficile. Clients principaux (grossistes, groupements et magasins indépendants : par ex FINDIS, PRO, SELECTIS, EX&CO, DIGITAL, CLIENTS VITRINE, UBALDI, LDLC, MDA ...). Autres clients (Hypermarchés, Grands spécialistes).
  • Business Development Manager : En charge de l'élaboration et de l'éxecution de la stratégie commerciale pour le secteur Buying Group. Elaboration des account plan et négociation des conditions annuelles avec les clients (CA, RFA, salons professionnels, incentives...). Pilotage des objectifs de marge et de chiffres d'affaires par type de distributeur et de produit

Philips Consumer Life Style, filiale de Philips Royal Electronics
Suresnes (92150)

Directeur Régional Grand Ouest

Jan 2001 - Déc 2013

Filiale de Philips Royal Electronics. Business unit Consumer Electronics (TV, Vidéo, Son, Casques, Accessoires) CA : 620M€. Business unit Small Domestic appliances (Soin du linge, Soin du sol, Soin de la personne, Cuisine, Café) CA : 300M€

  • Management d'une équipe de 13 commerciaux pour un CA de 120M€ sur le Sud Ouest et l'Ouest. Principaux clients : Hypermarchés, Spécialistes et grossistes / groupements.
  • Recrutement, intégration, formation et développement des nouveaux collaborateurs.
  • Directeur Régional en charge de l'interraction siège/ terrain, principalement avec les équipes marketing et vente. Organisation et animation de réunions d’échange siège / terrain chaque trimestre.
  • Accompagnement des clients stratégiques aux événements et lancements produits Philips.

Philips Electronique Grand Public
Bordeaux (33300)

Chef des ventes

Jan 1989 - Déc 2000

Basé à Suresnes. CA 760M€

  • Management d'une équipe de vente dédiée à l'EGP (8 personnes)
  • Suivi des grands comptes régionaux
  • Bras droit du Directeur Régional

Certification

 

2019 : TOEIC

1991 : Marketing International

Formation

 

1986     Facullté de Bordeaux 1 - Institut d'Administration des Entreprises

1884     Faculté de Bordeaux 1 - Maîtrise en Droit des Affaires

Langues

 

Anglais : Bon niveau

Espagnol : Bon niveau

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