Se réunir est un début, rester ensemble est un progrès, travailler ensemble est la réussite

Note Globale    

Anne

55 ans

Valence

Anne
EXPERT STRATEGIE ET DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL

Expériences professionnelles

 

Société de Conseil et de Management de Transition

APPORTEUR D'AFFAIRES / CONSULTANT COMMERCIAL en free lance

Jan 2017 - Déc 2018

cosmétiques/ hygiène bio/premium WONDERCOLORING réalité augmentée orientations stratégiques et implémentations opérationnelles : études marché, mix marketing, lancement, vente espaces promo, salons pro (PHARMAGORA, NATEXPO...), animation réseaux sociaux, négociation centrales achats distribution en MDD et Marques Nationales

+ prospection et vente annonces du site web ECO RESO


TETRA MEDICAL

DIRECTRICE 5 BU COMMERCIAUX membre CODIR

Jan 2016 - Jan 2017

- Ardèche - dispositifs médicaux - parapharmacie - CA 48 m€ - Effectif managé : 170

Marchés/ Clients : Centrales d'achats GSA (MDD) / Ets santé publics et privés / pharmacies / prestataires/ grossistes/ industries et laboratoires (para)pharmaceutiques Europe/Afrique/Asie
Missions: Conduite du changement suite rachat. Détection des leviers de croissance et de rentabilité
Réalisations : Audit général des postes stratégiques de l'entreprise, diagnostic global et proposition Business Plan (Orientations stratégiques + implémentations opérationnelles) validé par CODIR.

  • Validation des gammes 2017 2018 et réponses aux appels d'offres santé publics et privés
  • Lancement de nouveaux partenariats avec industriels MDD ; ex : laboratoires URGO, 3M = 10m€
  • Signature des accords Appels d'Offres, centrales achat et grossistes répartiteurs (30m€)
  • Recrutements, réorganisation et pilotage des services, équipes sédentaires (adv, marketing, réglementaire,...) & itinérantes, outils et process
  • Création BU MARKETING (équipe, outils, supports aide à la vente et budget 2018)

BREYNER
Lille (59800)

DIRECTRICE COMMERCIALE France Export membre CODIR

Jan 2000 - Jan 2016

puis Chaponnay 69 - Formulation et commercialisation – chimie textile / actifs naturels biocides - LICENCES MICROSTOP et GREENFIRST sur produits finis en prescription et sous-traitance - CA 2.8 m€ - Effectif managé : 16

Marchés/ Clients : industries textiles HIGH END (linge de maison, literie, sportswear...), décoration, ameublement B2B - B2B2C - cycles longs - cycles courts - mode projet 16 ans de négociation en centrales achats GSA GSS RETAIL BIO (LECLERC AUCHAN CARREFOUR BOTANIC BHV PRINTEMPS ...) et e-commerce France / Europe / Asie / USA ;
Missions : Création, lancement, organisation front & back office. Management stratégique et opérationnel Optimisation de la performance commerciale, marketing, financière de la PME (clients, produits, marchés, pays). Prévisions des ventes et budgets. Suivi des réalisations (outils, efforts, résultats, rentabilité).
Coordination et communication transversale (juridique, R&D, production, achats, logistique, réglementaire)
Réalisations : Mise en place de la structure commerciale « from scratch »: stratégies commerciale, managériale, (trade)-marketing + merchandising (prix- gammes- fonction- packaging- argumentaires- PLV)

  • Négociation accords annuels centrales GSA GSS (MDD) et industriels: + de 200 contrats signés progression du CA de 0 à 2.8 m€ en 5 ans dont 60% export et de 0 à 80% des parts de marché de Microstop® et Greenfirst® en Europe malgré concurrence mondiale omniprésente et conjoncture défavorable
  • Recrutements ADV et Technico Com., formation, accompagnement terrain, réunions, évaluation: stimulation des compétences et performances des collaborateurs et évolutions professionnelles
  • Recherche et signature plans de financements (Coface, BPI/ Oséo, CapExport,...)
  • Export: identification décideurs. Mise en place réseaux agents et distrib. en ASIE= CA 1.5 m€/an
  • Organisation salons professionnels internationaux (Equip'hôtel, Heimtex, Maison&Objets, NYMarket, ...)

UNILEVER

CHEF DE SECTEUR puis RESPONSABLE REGIONALE GMS – région EST

Jan 1989 - Déc 1999

CA 2 000 m€ - Effectif>1000 - Effectif managé : 8/10 - biens de grande consommation - Douwe Egberts Benedicta Alimentaire puis Lever Détergence Hygiène Parfumerie
Missions: mise en œuvre régionale de la politique nationale marketing et merchandising du groupe;
recrutement et management 8 à 10 personnes, suivi du portefeuille clients centrales achat GMS
Réalisations :

  • Négociations accords annuels avec centrales achat régionales (ITM, CORA, LECLERC...)
  • Progression CA et référencements conforme aux objectifs - gains en PdM
  • Equipe = N°1 concours de vente
  • Gain en efficacité des nouvelles recrues au sein de l'équipe Est
  • Management des opérations et animatrices terrain

+ stages marketing & commerce international :
BIJOUTERIE - JOALLERIE BOYER (celle de mes parents, NANCY)
KNOLL AG / BASF Allemagne, produits pharmaceutiques
Support System International Allemagne, dispositifs médicaux
Centre Français du Commerce Extérieur étude vins français aux Pays Bas


Formation

 

1989     Université MANNHEIM (Allemagne) - MBA / D.E.A. affaires internationales

1985     E cole Supérieure de C ommerce et d' A dministration des Entreprises de Montpellier - D iplôme d'Etudes S upérieures C ommerciales, Administratives et Financières; Option export Agro-Alimentaire et marketing international

     Nancy - Prépa HEC; BAC C

Langues

 

Anglais : Bilingue ou langue maternelle

Espagnole : Connaissances de base

ALLEMAND : Bilingue ou langue maternelle

FRANCAIS : Bilingue ou langue maternelle

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