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Jean-Michel Directeur Commercial / Directeur Marketing
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Profil mis à jour le : 23/10/2023

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Note Globale    

Jean-Michel

57 ans

Dijon

Jean-Michel
Directeur Commercial / Directeur Marketing

Expériences professionnelles

 

GENOWAY
Lyon

Directeur des ventes international

Jan 2022 - Mars 2023

Via ma société de conseil, BSM² Consulting (création 03/2021)

Fonction et périmètre : Directeur des ventes en MdT et conseil sur ADV, ventes, marketing, processus généraux.

PME/Biotechnologies 14M€/120 personnes. Recherche préclinique, international Contexte : départ du Directeur des ventes en Janvier. 8 Commerciaux internationaux.

Objectifs de la mission :

  • animation commerciale
  • réaliser le CA attendu
  • augmenter l'expertise (méthodes, compétences, stratégie et qualité de communication)
  • mettre du lien dans l'équipe
  • faire grandir les juniors.

Réalisations : CA +41% sur la gamme dédiée, augmentation de l’efficacité commerciale, politique tarifaire, réorganisation des secteurs, organisation, stratégie, plans de bonus.


AIR LIQUIDE

Directeur Commercial International - Management de transition

Fév 2017 - Déc 2017

Dispositifs médicaux et Biotechnologie, 18,8 M€

  • Cryobiologie et Oxygénothérapie.
  • Management équipe ventes internationales + ADV : 8 personnes.
  • Stratégie et politique commerciale.
  • Gestion distributeurs, filiales AL.
  • Gestion P&L.
  • Credit management.
  • Export control.
  • Membre du CODIR, du CODEV.
  • Pilote S&OP.

Réalisations : distribution USA. Optimisation réseaux (Asie et autres). CA : + 2,3 M€, prise de commandes : + 2,4 M€.


Groupe ASGARD

Directeur Commercial & Marketing - Mangement de transition

Oct 2015 - Août 2016

Electronique industrielle de précision, 29 M€

Toutes industries. Management équipe ventes internationales + marketing + ADV + support client : 12 personnes. 9 M€.

  • Stratégie et politique commerciale.
  • Gestion distributeurs.
  • Optimisation des gammes.
  • Membre du CODIR, du CODEV.

Réalisations : rationalisation de gamme, aide COFACE, réorganisation optimisation réseaux de distribution (Allemagne, Inde).

Directeur du Développement Commercial

  • Management opérationnel transverse.
  • Identification des axes de développement.
  • Audit interne.
  • Membre du CODIR.

FRESENIUS KABI

Directeur Marketing Stratégique- Management de transition

Sep 2014 - Fév 2015

Dispositifs médicaux, 21 Mrds €

  • Pompes de perfusion intraveineuses.
  • Management équipe marketing international : 11 personnes.
  • Pilotage projets futures générations avec R&D.
  • Implémentation stratégie avec les BU Ventes internationales.
  • Conseil organisation et stratégie.

Réalisations : continuité projets, pilotage budget marketing 2015. Conseil : stratégie pricing et offre de service, outil de sélection des projets R&D, amélioration MOA/MOE.


Formation

 

2015     ISG Paris - Master en Business & Management des entreprises

1987     IUT Dijon - DUT Biologie Appliquée; Analyses Biologiques & Biochimiques

Langues

 

ANGLAIS : Courant

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