Mobile en france
En tant que consultant formateur et coach installé en freelance depuis plusieurs années, j'ai accumulé une très grande expérience des personnels commerciaux et de leurs managers dans différents types d'organisations. J'ai accompagné la transformation d'un bon nombre d'entre elles, en particulier autour du CRM. Je sais intervenir en mode mission pour délivrer la forte valeur ajoutée attendue. Enfin, en posture coach, je sais intégrer la dimension humaine pour mener du Change Management avec réussite.
Gabriel Bougival |
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Directeur Commercial - Directeur Centre de Profit |
Expériences professionnelles |
BMW France pour Accenture
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Juil 2020 - Aujourd'hui |
Dans le cadre de la reprise d'activité post Covid, coaching des Directeurs Opérationnels et DAF du réseau BMW sur l'optimisation des coûts autour de 3 grands thèmes :
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BMW France pour Accenture
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Jan 2019 - Juil 2020 |
Roll Out Manager : Supervision et déploiement d'un programme visant à optimiser la performance commerciale du réseau de distributeurs de la Région Sud France. Animation et coordination de 5 Chefs de District et 3 consultants Accenture sur 75 concessions du réseau. Coaching, pilotage, animation des instances de gouvernance. |
Edenred (leader mondial des solutions transactionnelles)
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Jan 2018 - Juil 2020 |
Déploiement de la solution SFDC Sales Cloud en Lightening
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Vente privée.com
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Jan 2018 - Juil 2020 |
Déploiement de la solution SFDC Sales Cloud en Lightening
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Volvo France
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Jan 2018 - Déc 2018 |
Animation du séminaire managers sur le pilotage de l'activité commerciale |
Peugeot France et Citroën France
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Jan 2017 - Déc 2018 |
Coaching en concession sur le traitement des leads VN auprès des conseillers commerciaux, Chefs des Ventes et responsables mkg locaux |
Toyota France
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Jan 2016 - Jan 2018 |
Déploiement de la solution SFDC Sales Cloud Classic auprès de Toyota France et de son réseau de concessionnaires (en tout 1500 utilisateurs),
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Toyota
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Jan 2015 - Déc 2018 |
Mise en place du process d’évaluation/ certification des conseillers commerciaux (questionnaire connaissance + entretien individuel), et de nouveaux parcours de formation,
Evaluation des personnels Service APV : conseillers service, Chefs d’atelier, Responsables APV, magasiniers, Responsables magasin |
Mercedes Benz France
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Jan 2015 - Déc 2016 |
Vente offensive auprès des entreprises : prospecter, prendre RDV, susciter l'intérêt par la différence, négocier et conclure |
Viadeo, Docapost (filiale numérique de La Poste)
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Jan 2015 - Déc 2016 |
Customer Centric Selling : méthode centrée sur la maîtrise des processus internes du client, de la valorisation de la solution apportée, et la bonne gestion des opportunités |
Toyota France
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Jan 2014 - Déc 2015 |
Coaching sur site des managers commerciaux au pilotage de leur activité : choix des indicateurs, conduite d'entretiens d'activité et de recadrage, évaluation et apport de connaissance ; suivi de leur montée en compétence et de leurs plans d'action |
Toyota France
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Jan 2012 - Déc 2014 |
Prise de RDV par téléphone : structurer son appel, les bases de la communication positive, avec application sur des listes de prospects et clients |
Peugeot France
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Jan 2012 - Déc 2012 |
Formation des responsables marketing à l'utilisation du CRM Commerce Box : ciblage, choix des médias, templates, gestion relances vendeurs, suivi des résultats |
Manitou (chariots élévateurs pour l’industrie)
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Jan 2010 - Déc 2012 |
Commercialisation des contrats de service par les conseillers commerciaux et les responsables après-vente : les techniques de sensibilisation aux coûts récurrents et aux couts cachés, argumentaires et négociation |
Toyota France
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Jan 2010 - Déc 2015 |
Conception et animation des formations sur le BAC, CRM technologie Pivotal auprès des différentes populations : directeurs, chefs des ventes, administratifs, mkg, conseillers commerciaux |
Flunch
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Jan 2008 - Déc 2008 |
Formation des directeurs de restaurant au management commercial de leur entité : |
General Motors
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Jan 2007 - Déc 2007 |
Formation des Directeurs de sites et directeurs financiers à l'établissement de Business Plan |
Toyota France
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Jan 2006 - Jan 2015 |
Vente aux entreprises : analyse de secteur, plan d'action local, optimiser la fiscalité comme levier argumentaire, conduite d'entretien en BtoB |
Ford Porte Dauphine
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Jan 2001 - Déc 2002 |
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Angibaud filiale Vivendi
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Jan 1998 - Jan 2001 |
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Certification |
2019 : Change Management APMG |
2018 : Trailhead Salesforce 54 badges |
Formation |
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Langues |
Anglais : Près de La langue maternelle |
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